Введение
Индивидуальное жилищное строительство (ИЖС) в Санкт-Петербурге является одним из актуальных направлений в сфере недвижимости, учитывая растущий интерес граждан к улучшению жилищных условий. В условиях высококонкурентного рынка компании, занимающиеся ИЖС, сталкиваются с необходимостью оптимизации своих маркетинговых расходов и выявления наиболее эффективных методов привлечения клиентов. Цель данного исследования — показать сравнительный анализ стоимости привлечения клиентов для двух крупных компаний, работающих в сфере ИЖС в Петербурге, и выявить факторы, влияющие на эти затраты.
Методология
Описание источников данных:
Для исследования были использованы данные компаний "Содружество" и "EffHouse", рекламирующихся в сфере ИЖС в Санкт-Петербурге в период с февраля 2025 года по настоящее время 2025 года. Информация была собрана мною из открытых источников, отчетов компаний и аналитических сводок из Яндекс Метрики. Половина данных была собрана непосредственно от кампаний через интервью с руководителями, другая половина — через анализ внешних маркетинговых отчетов.
Критерии сравнения:
В рамках моего исследования были проанализированы следующие критерии:
- Каналы привлечения клиентов через Яндекс Директ;
- Стоимость лида по каждому каналу;
- Эффективность конверсии.
Временной период исследования:
Анализ охватывает период с конца февраля по май 2025 года, что позволяет выявить тренды в привлечении клиентов в зависимости от времени года.
Основная часть
Компания 1: "Содружество"
Общая информация
"Содружество" — одна из ведущих компаний по индивидуальному строительству в Санкт-Петербурге с опытом работы более 10 лет. Основные направления — строительство загородных домов из кирпича, газобетона или бруса.
Каналы привлечения клиентов
- Реклама РСЯ (Яндекс Директ)
- СЕО оптимизация сайта (Яндекс Поиск)
- Рекомендации и сарафанное радио
Стоимость лида по каждому каналу
- Реклама РСЯ: 2724 руб. с НДС/лид
- СЕО: 0 руб./лид
- Сарафанное радио: 500 руб./лид (не учитывает актуальные затраты на рекламу)
Эффективность конверсии
Конверсия по рекламе в РСЯ составляет около 5% на недельном отрезке, по СЕО — 1%, сарафанное радио — около 8%.
Компания 2: "EffHouse"
Общая информация
"EffHouse" — молодая, но стремительно развивающаяся компания, предлагающая услуги ИЖС. Специализируется на строительстве домов с использованием современных технологий и экологически чистых материалов по каркасной технологии, из бруса или газобетона.
Каналы привлечения клиентов
- Реклама РСЯ (Яндекс Директ)
- СЕО оптимизация сайта (Яндекс Поиск и Гугл Поиск)
- Рекламная площадка Авито
- Партнерские программы с другими строительными компаниями
Стоимость лида по каждому каналу
- Реклама РСЯ: 2608 руб. с НДС/лид
- СЕО: 0 руб./лид
- Авито: 680 руб./лид
- Партнерские программы: 1200 руб./лид
Эффективность конверсии
Реклама РСЯ показывает конверсию 2%, по СЕО — 1%, Авито — 0.5%, партнерские программы — 25%.
Сравнительный анализ
Сопоставление затрат:
На основе собранных данных видно, что между 2 строительными компаниями нету сильной разницы по средней стоимости в РСЯ, в остальных источниках трафика расхождение в цене лида - присутствует. "EffHouse" демонстрирует менее низкие затраты, особенно в РСЯ. Отсюда выходит вывод, что ориентир в рекламе Яндекс Директ по стоимости лида на момент записи данной статьи составляет: 2000 - 2500 рублей с НДС на Санкт-Петербург и область.
Оценка эффективности:
Эффективность конверсии практически одинаковая в обоих строительных компаниях в РСЯ и равна 2% (для РСЯ это идеальный показатель конверсии), кроме других источников трафика.
Больше информации и моё портфолио на моём личном сайте:
Связаться со мной:
#маркетинг #реклама #яндексдирект #яндекскарты #яндексреклама #контекстнаяреклама #настройкаяндексдирект #настройкаконтекстнойрекламы #кейсыяндексдирект #директолог #маркетолог #кейсыстроительныхкомпаний