Рынок приманок растет от месяца к месяцу, если сравнивать цифры статистики маректплейсов в динамике, то можно наблюдать такую картину:
Рынок за год вырос на 58% и это не предел…
В отношении оценки данной действительности, будет несколько лагерей: кто-то скажет, что это тупик, кто-то будет искать возможности, кто-то просто уйдет с рынка, не видя перспектив.
Информация же ниже будет адресована тем, кто видит в изготовлении приманок перспективы и возможности.
Какие варианты реализации я обрисовываю лично для себя:
Маркетплейсы
Собственная розница
Оптовая продажа
Крупно-оптовая продажа ( дилерство)
Стратегический выбор того или иного варианта будет зависеть от ваших:
Компентенций ( или возможностей их развить)
Финансовых ресурсов
Мощностей производства
Маркетплейсы - самый интенсивно развивающийся канал продаж
Можно быстро войти, быстро протестировать экономику
Первые деньги будут появляться в течении 2-3 месяцев
Необходимые компетенции: навык создания привлекательных карточек, способность создавать качественные фото, базовые навыки составления продающих текстов и оптимизированных под поисковую выдачу, умение настраивать рекламу, анализировать показатели, управлять бизнесом по отчетам.
Варианта запуска 2: научиться самому, делегировать профессионалам
( я бы выбрал первый, любой тренинг даже бесплатный может научить вас базово запустить магазин)
Финансы: запуск может быть постепенным, карточки раскачиваются не сразу, поэтому инвестировать можно плавно, ассортимент для старта может состоять из 3-5 моделей по 15 базовых цветов
Производственные мощности: электрошприц и вы могут обеспечить выручку в 200-350000 рублей
Минусы: высокие комиссии, но они регулируются граммотным ценообразованием
Собственная розница: то чем очень интересно заниматься и то что требует вложении гораздо больших, чем маркетплейсы, НО может быть запущена при нулевых бюджетах и развиваться постепенно в фоновом режиме в ожидании более серьезных вливаний.
Основная работа при выборе данного канала продаж будет связана с развитием вашего бренда, то что требует вложений на разных уровнях, а именно:
УТП ( уникальное торговое предложение) - набор характеристик, преимуществ и выгод вашего продукта
Фирменный стиль: на всех уровнях
Информационные ресурсы: сайт, страницы в социальных сетях, каналы в мессенджерах
Рекламные каналы: таргетированная реклама, нативная реклама, контекстная реклама
Каналы взаимодействия с существующими клиентами: сервисы для взаимодействия с существующими клиентами
Формирование собственных лидеров мнения, экспертов: тех кто будет в деталях раскрывать выгоды вашего продукта
Это чем бы хотел заниматься лично я , но пока оставил на потом, понимая, насколько данный канал требует внимания.
На развитие этого способа продаж вдохновляют локальные «красивые» бренды, японские бренды, сайты, которых раскрывают безграничную философию создателей, их отношение к рыбалке. Завораживает и то, что именно это может внести вклад в развитие культуры спиннинговой ловли в России.
Оптовая продажа
50/50 - успех начинания в данном способе продаж зависит от региона, в котором будет начинаться развитие, а также от ваших базовых связей и степени доверия к вам розничных магазинов
если вас «не знают» , то пороги придется обивать долго и упорно
Этот канал продаж, по моему мнению, должен появиться сам собой, как следствие развития вашей розницы. Другими словами, к вам сами должны прийти оптовики, а это произойдет только тогда, когда вы проведете серьезную работу по продвижению вашего бренда
Работая в данном канале, стоит позаботиться более детально, нежели в случае с «маркетплейсами», об упаковке, ее дизайне, удобстве использования, узнаваемости.
Крупнооптовая продажа ( продажа дилерам)
Тоже, что и опт, только с более низкой маржой
Требует больших вложений при меньшей отдаче
Другими словами, вариантов организовать реализацию силиконовых приманок достаточно, поле для деятельности огромное. Информация в данной статье, мое личное мнение, основанное на собственном опыте и не является догмой.
В следующих статьях, постараюсь более детально раскрыть каждый из вышеупомянутых тезисов, чтобы более развернуто раскрыть тему продаж данного вида продукции
До встречи, с уважением, Кирилл!
Наши контакты:
🌎https://properbaits.ru
🌎онлайн-школа: https://properbaits-school.ru/pro
🌎Канал в Дзен: https://dzen.ru/properbaits
🌎Канал на RUTUBE: https://rutube.ru/channel/46736207/
☎️ +79178212525, Кирилл
☎️По РФ(бесплатно): 8-800-100-37-11, общий телефон
👉группа Вконтакте: https://vk.com/pbmaschine
Whats app ( только переписка) +79178135008