Мой личный топ 3 причин, почему сливаются деньги на рекламу

Мой личный топ 3 причин, почему сливаются деньги на рекламу

Данный текст основан на более, чем сотня проектов, которые прошли через наше агентство. То есть лично мое мнение, но которое основанное на опыте.

1. Подрядчик криворукий плохой.

Все же явно думали этот пункт увидеть тут?))

Да на самом деле подрядчики часто виноваты. Но еще чаще дело в вообще не в них. Они приходят уже в проект, где нет фундамента и без него тяжело выстроить устойчивую конструкцию, которая будет стоять и не шататься.

Давайте проще.

Чаще всего бизнес не понимает что конкретно он продает и кому.

Давайте на примере.

Например вы застройщик. Делаете крутые загородные дома.

А продаете вы что? Дома?

Или может быть:

- Красивую картинку из головы людей, которую они увидели в фильмах, как они живут на природе в уютном и теплом доме. Как дети бегают во дворе. Как лепят снеговика зимой. Как жарят шашлыки с друзьями.

- Сервис, который позволяет человеку, который тяжелее ноута ничего не поднимал, решить все вопросы по строительству дома без головной боли и внимания в детали. Без задержек по срокам. С реальной гарантией 20 лет.

И так далее. То есть часто человек покупает не ваш продукт/услугу, а он покупает или эмоции от этого, которые получит. Или конечный результат. Все круто это понимают на примере маркетинга. Я могу говорить клиентам: «Давайте мы создадим и сверстаем вам красивые и конверсионный сайт и запустим на него нашу готовую связку из Яндекс директа». Цепляет? Уверен, что не всех .А могу сказать: «Давайте мы вам приведем готовых клиентов, а вы заплатите мне % от сделки» Скорее всего второй вариант сильнее будет откликаться) А как я их приведу, всем будет пофиг. Хоть мы флаеры на улице пойдем всей командой раздавать.

В общем фундамент, это четкое понимание:

1. Что мы продаем на самом деле.

2. Кому мы продаем это.

3. Какие боли/потребности/желание есть у этой аудитории. Что является ключевым фактором при принятия решение о покупке.

Это должно быть отображено:

- на сайте

- в скриптах и регламентах менеджеров

- в головах ваших сотрудников

Кто хочет в этом разобраться, пишите @sibresult скину майнд-карту качественного кастдева.

2. Сэкономили на подрядчиках.

Или рекламу настроил «знакомый парень»

Это реально топ причина. Как много я видел кабинетов и бизнесов, где фиг пойми, что сделали с рекламой. И после этого ставили крест на данном источники трафика со словами «у меня не работает таргет Вконтакте/Яндекс директ/Авито» и так далее.

Да даже если вам сделал знакомый рекламу, закажите аудит рекламы просто у нормальных специалистов.

Тут напрашивается рекламная интеграция агентства)) Для аудита, который для подписчиков будет бесплатный, пишите так же мне в личку @sibresult

3. Слив в продажах.

Вроде и лиды есть, но не покупают.

Личная моя боль)

Начинаешь разбираться и видишь, что лиды падают фиг пойми куда. Обрабатывают их так же. Скриптов нет. Телефонии нет. Менеджерам насрать на свою работу. Я всегда очень близко к сердцу воспринимаю такие ситуации.

Кто-то потратил денег на рекламу

Кто-то настроил эту рекламу так, что реально идут заявки по целевым запросам

А кто-то забил болт на их обработку и считает себя вправе сливать чужие деньги и усилия.

Правда иногда даже собственники так поступают 🙈

Просто прописать дорожную карту, по которой идет клиент с этапами и минимальным набором скриптов. И загнать это все в любую црм - может поднять продажи в 5 раз. Проверено)

Начал писать пост и понял, что тут причин можно еще штук 5 добавить точно. Но много букв не всегда «заходят»

Кому зашло по нашей старой традиции 🦄