Разбор на живом примере
Недавно ко мне обратились клиенты — семейная пара, муж с женой. Занимаются пассажирскими перевозками по Краснодарскому краю, по России и в новые территории. Казалось бы, опыт есть, всё понятно… но в этом году что-то пошло не так.
📉 Проблема
В прошлом году у них было всё стабильно:
▪️ Один бюджет — 650 ₽ на продвижение одного объявления,
▪️ Несколько запусков в неделю — и машина не простаивает.
Заявок хватало.
В 2025-м они стали повышать бюджеты, пробовать новые настройки. А заявок больше не стало. Ситуация странная и болезненная.
🧩 Этап 1 — Спрос. А его точно меньше?
Первое, с чего я начала — проверка спроса.
Да, спрос упал, но не до нуля. Конкуренты есть, просмотры у них идут. Значит, дело не в рынке, а внутри аккаунта.
🧩 Этап 2 — Оформление профиля
Профиль — “Пользователь”. Ни названия, ни описания.
Отзывы есть, но одно объявление.
Тексты объявлений — хорошие, живые, написаны советологом.
Фото с людьми, видно машину. Но заголовки — не под ключевые слова.
Проблема: люди ищут «такси межгород» и «трансфер», а у нас в заголовке «пассажирские перевозки».
Провели анализ:
• Через Авито.Аналитику
• Wordstat
И выяснили ТОП-запросы:
🔹 «такси межгород»
🔹 «трансфер такси межгород»
🔹 «пассажирские перевозки»
Переделали заголовки под ключи. Это — точка входа №1.
🧩 Этап 3 — Локация
О, это вообще классика: объявление привязано к точке… в центре краснодарского озера 🙃
А ведь логично, что люди ищут такси межгород около Галереи (башня) и в районе Автовокзала.
Исправили геометки:
🔸 Одно объявление — от ТЦ Галерея
🔸 Второе — от Автовокзала
Это уже дало буст.
🧩 Этап 4 — Переход в PRO
Профиль был обычным, без PRO-статуса. А это:
❌ Нет расширенной аналитики
❌ Нет возможности добавлять прайс
❌ Нет размещения видео
❌ Нет бесплатных размещений
Мы верифицировали ИП, подключили PRO.
Оформили профиль и подгрузили прайс — с ключами:
🧩 Этап 5 — Фото и описание
Фотографии были… нормальные.
Но сейчас просто фото с машиной — это ничто.
Нужно вызывать эмоцию.
✔️ Добавили фото с багажом
✔️ Фото с людьми — в пути, с детьми, с комфортом
✔️ Акценты: музыка, водичка, кресло
Также переписали первые три строки описания — именно их видит человек в выдаче.
🧩 Этап 6 — Стратегия продвижения
О, тут был важный косяк:
Раньше клиент просто платил за продвижение — и всё.
Авито “перекормилось”, и без доплат объявление не показывалось вообще.
Мы построили расписание продвижений:
📅 Платное → день паузы → органика → платное
Это даёт рост естественной видимости и помогает снизить цену без потери трафика.
🧠 Вывод:
Маркетинг на Авито — это не только “нажать кнопку продвигать”.
Это:
🔹 Правильные ключи
🔹 Гео
🔹 Фото и текст
🔹 Аналитика
🔹 Понимание, как работает платформа
💬 Что делать тебе?
1. Открой свои объявления — проверь заголовки, фото, текст.
2. Проверь, где на карте стоит твоя точка.
3. Зайди в выдачу и посмотри глазами клиента — чем ты отличаешься?
4. Если не отличаешься — пора это менять.
Хочешь больше таких разборов?
Подписывайся на мой Telegram-канал thefoxdiary — я делюсь практикой, ошибками, инсайтами и кейсами из реальной жизни, без инфоцыганщины.
Тебе туда — если хочешь реальных клиентов, а не “просто запустить рекламу”.