Российские компании, стремящиеся выйти на рынки Китая, Индии, Индонезии или ОАЭ, часто фокусируются на очевидных финансовых и логистических аспектах, но упускают другие важные нюансы.
Например, культурно-репутационные риски. Так однажды в Китае зарубежная компания известного спортивного бренда по незнанию выпустила кроссовки с иероглифом, обозначающим «раб», это привело к бойкоту. А в ОАЭ рекламная демонстрация алкоголя и вовсе может привести к судебным искам.
Кроме того, не стоит упускать из внимания реальные регуляторные и юридические риски. Например, в Китае действует закон о кибербезопасности, согласно которому данные пользователей необходимо хранить только на серверах КНР, а в Индонезии обязательна локализация цифровых компаний, т.е. им требуется собственный офис и локальный партнёр.
И, конечно, огромную роль играет адаптация продукта под местный рынок. Например, если вы заходите в Индию как компания общественного питания, то из меню стоит убрать говядину, так вы избежите провала.
Почему важно анализировать риски?
Анализ рисков – это фактически ваш финансовый щит и репутационная страховка. С их помощью можно предотвратить провальные инвестиции, избежать судебных исков, сохранить время и деньги. Поэтому он строго обязателен.
Причем можно применить сразу несколько методов анализа.
PEST-анализ — он помогает оценить внешнюю среду бизнеса по четырём категориям факторов: политическим, экономическим, социальным и технологическим. Например, вы сможете понять, что в Индонезии 87% покупок совершают через соцсети, а не сайты.
Можно применить Модель Хофстеде, которая включает шесть ключевых измерений сравнения национальных культур. Так она покажет, что в ОАЭ высокая дистанция власти, и переговоры следует проводить только с топ-менеджментом.
И SWOT конкурентов. Например, изучение компаний может показать, что в одной из них слишком долгая доставка, и со своим продуктом вы можете обыграть её в скорости.
Первые шаги по анализу рисков выхода на международные рынки вы сможете сделать на нашем вебинаре «Актуальные стратегии выхода на международные рынки».
Кроме того, на вебинаре мы смоделируем сценария выхода на рынок Китая, Индии, Индонезии или ОАЭ, узнаем наиболее перспективные ниши и отрасли за рубежом и разберём особенности ведения бизнеса в каждой их этих стран.
Вебинар пройдет 2 июля в 13:00 (мск).
Записаться на него можно здесь.