Многие думают, что маркетплейсы – это золотая жила, где можно продавать абсолютно всё и сразу разбогатеть. Но в реальности всё гораздо сложнее. В этой статье мы расскажем, что выгоднее всего продавать селлерам на маркетплейсах в 2025 году и на что обратить внимание при выборе товара.
- Топ 10 товаров, которые пользуются наибольшим спросом у покупателей.
- Признаки ходового товара.
- Лайфхаки по выбору ниши.
- 3 категории товаров с 90% выкупом на маркетплейсах.
- Как составить портрет покупателя.
- Что не стоит продавать на маркетплейсах.
- 5 ошибок, которые совершают новички при выборе товаров.
Топ 10 товаров, которые пользуются наибольшим спросом у покупателей.
- Электрические зубные щетки
Люди всё чаще задумываются о важности здоровья зубов и роли правильных методов чистки. Электрические зубные щётки, оснащенные дополнительными функциями (датчики давления, таймер, подключение по Bluetooth) очень популярны на маркетплейсах.
- Рюкзаки и сумки для подгузников
Спрос растет в связи с потребностями современных родителей, которые часто участвуют в развлекательных мероприятиях на свежем воздухе, походах и пикниках.
- Термонаклейки
Потребители ищут уникальности в предметах одежды и аксессуарах.
- USB-зарядные устройства
Вместе с гаджетами растет спрос и на зарядные устройства.
- Кремы и лосьоны для лица
Можно заметить, как поколение альфа (люди, родившиеся после 2010 года), проявляют интерес к косметике в очень раннем возрасте поэтому планка начала использования уходовых средств опустилась до 7-9 лет. Кроме того, рост рынка также обусловлен спросом на натуральные ингредиенты для женщин и акцентом на средства по уходу за кожей для мужчин.
- Наушники
Распространение смартфонов, планшетов и других портативных устройств, а так же популярность потоковых сервисов (например, VK Music и YouTube) повышают спрос на наушники.
- Записывающие микрофоны
Создание подкастов, видео в социальных сетях и производство музыки увеличивают спрос на качественное аудиооборудование.
- Детские коляски
Расширение рынка обусловлено ростом тенденций путешествовать вместе с маленькими детьми, что приводит к увеличению спроса на удобные для путешествий коляски.
- Женские духи
По данным аналитиков, объем сегмента парфюмерии в 2024 году составил около 230 миллиардов рублей, что на 10% больше по сравнению с предыдущим годом. Рост связан с изменением потребительских предпочтений, увеличением интереса к уникальным ароматам и активным развитием онлайн-торговли.
- Водонепроницаемые беспроводные наушники
С каждым годом все больше людей начинают вести активный образ жизни и открывают для себя плавание, бег, фитнес и т.п. Вместе с этим растет потребность в надежных наушниках, которые не боятся воды и пота.
Вслепую подобрать ассортимент, который будет разлетаться на маркетплейсах, не получится: нужно точно знать, какими характеристиками обладает бестселлер, и уметь прогнозировать спрос.
Рассмотрим наушники беспроводные в тот же период.
Также, приведем цифры продаж всей категории наушников.
Признаки ходового товара.
Решение проблемы.
Важно определить, какие проблемы решает товар, и показать клиентам, как он изменит их жизнь.
Круглогодичный спрос.
Спрос на ходовой товар не зависит от сезонности, моды или трендов. Примеры: продукты питания, бытовая химия, лекарства.
Маржинальность.
Это относительный показатель, выраженный в процентах. Если маржинальность отрицательна, то бизнес несёт убытки.
Уникальность.
Товар с уникальными свойствами легче продвигать, подчёркивая его преимущества.
Поисками ходового товара стоит заниматься не только новичкам: опытные продавцы могут расширять ассортимент и получать дополнительную прибыль, а производители собственных продуктов — разрабатывать новинки исходя из спроса покупателей.
Лайфхаки по выбору ниши.
Совет №1. На старте своего бизнеса не стоит сразу гнаться за прибылью. Сосредоточьтесь на обучении. К счастью, в сети сейчас масса бесплатных обучающих видео и программ для анализа рынка и выбора перспективного товара.
Совет №2. Начните с выбора стабильной ниши, где нет бешеной конкуренции. Первые месяцы будут посвящены освоению азов: созданию привлекательных карточек товаров, изучению SEO-оптимизации, организации логистики и продвижению на маркетплейсе.
Всё это требует времени и усилий, но именно эти навыки станут фундаментом вашего будущего успеха.
3 категории товаров с 90% выкупом на маркетплейсах.
Есть такие ниши, в которых очень мало возвратов, это:
- компьютерная техника;
- электроника;
- бритвы, триммеры, эпиляторы.
От этих товаров практически никогда не отказываются, т.к. их нельзя примерить и на них почти не влияет какая-нибудь вкусовщина. Единственная причина сделать возврат – это брак.
Попытка продать свой продукт всем подряд обречена на неудачу. Для успешных продаж необходимо знать целевую аудиторию и уметь отвечать на ее запросы.
Как составить портрет покупателя:
- собрать демографические данные (возраст, пол, место жительства, уровень дохода и образование) - это поможет определить, кого именно нужно охватить;
- узнать интересы и хобби;
- изучить частоту и время совершения покупок, реакцию на акции и скидки;
- определить какие форматы привлекают аудиторию (видеоролики, статьи, инфографика);
- узнать, что беспокоит аудиторию и какие задачи она хочет решить благодаря продукту или услуге.
Портрет позволяет рассказать о продукте в описании товара и инфографике так, чтобы он срезонировал с ожиданиями покупателей. Клиенты, которые чувствуют, что их понимают и ценят, остаются с брендом надолго и покупают больше.
Что не стоит продавать на маркетплейсах.
Подделки известных брендов.
В юридической практике все «аналоги» и «реплики» классифицируются как контрафакт, и их продажа незаконна.
Товары ниже 500 руб.
Маржинальность таких товаров очень низкая и несет за собой определенные риски.
Трендовые ВАУ-товары.
Их главный минус – короткий цикл жизни, за который снять сливки успевают только те продавцы, которые начали торговать еще позавчера.
Ошибки продавцов на маркетплейсе – это распространенное явление. Часто они происходят из-за недостатка опыта, неправильного понимания особенностей работы с маркетплейсами или просто из-за поспешных решений.
4 ошибки, которые совершают селлеры новички при выборе товара.
- Неверный выбор ниши.
Селлеры часто выбирают товар, ориентируясь на личные предпочтения, а не на потребности рынка.
2. Недостаточный анализ рынка.
Если пренебречь анализом спроса, конкуренции и ценовой политики, то это приведет к неправильному определению целевой аудитории и выбору ассортимента товаров.
3. Неправильный расчёт себестоимости.
Селлеры часто не учитывают все затраты, которые возникают до момента поставки товара на склад маркетплейса (расходы на доставку, упаковку, штрихкодирование и др.).
4. Не учет сезонности.
Некоторые товары продаются неравномерно в течение года. Если не учесть сезонность, можно остаться без товара в пик спроса или с неликвидом после сезона.
Внимание к деталям и знание основных "подводных камней" помогут вам избежать типичных ошибок в продажах и максимально эффективно использовать возможности, которые предоставляют маркетплейсы.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не упустить разборы успешных ниш в электронной коммерции!