Многих удивляет, что при закупках квартир для сирот, переселенцев из аварийного жилья или других социальных программ государство часто платит немного выше рыночной цены. Давайте разберёмся, почему это происходит.
🔹 1. Государство решает социальные задачи
Основная цель — не сэкономить максимально, а обеспечить людей жильём, которое соответствует санитарным, техническим и юридическим требованиям. Например, сироты или переселенцы должны получить готовую для жизни квартиру, без необходимости делать ремонт или устранять скрытые дефекты.
🔹 2. Закупка проходит через аукцион
Все покупки государство проводит через аукцион, где организатор выставляет начальную (максимальную) цену и ждёт предложений на понижение. Побеждает тот, кто предложит наименьшую цену.
Однако перед аукционом государству нужно обосновать цену закупки.
🔹 3. Как обосновывается цена аукциона?
Для обоснования государство анализирует весь рынок населённого пункта, выводя среднерыночную стоимость по типу квартир и локациям. В итоге под эту цену подходит много объектов, часть из которых дешевле.
Например, если по отчёту средняя цена однушки в городе — 3,2 млн ₽, то аукцион объявят с этой суммы. И хотя есть квартиры по 2,0–3,0 млн ₽, не все они подходят по требованиям.
🔹 4. Квартиры должны быть без необходимости ремонта
По закону государство покупает квартиры, не требующие ремонта. Это значит:
- стены, потолки и полы должны быть ровными;
- все сантехнические приборы и электрика — исправны;
- квартира готова к заселению без вложений.
🔹 5. Почему итоговая цена выходит выше?
Ремонтные работы учитываются в себестоимости квартиры. Но при закупке ремонт делается только в том случае, если Ваша квартира уже выбрана как победитель аукциона и государство точно её выкупает.
То есть продавец сначала выигрывает аукцион, а затем доводит квартиру до полного соответствия. Эти затраты закладываются в конечную цену, поэтому квартира обходится государству чуть дороже.
💡 Что это значит для Вас, как для продавца?
✅ Мотивация простая:
Государство готово купить квартиру выше Вашей изначальной стоимости, если Вы приведёте её в надлежащее состояние для передачи.
✅ Как использовать это знание:
- При оценке квартиры учитывайте потенциальные расходы на ремонт.
- Не бойтесь участвовать в аукционах с квартирами в хорошем состоянии — это повышает шанс продажи по выгодной цене.
- Рассматривайте госзакупки как стратегию быстрой реализации объектов с дополнительной маржой при грамотной подготовке.
По всем вопросам звоните 8-909-284-60-30 или пишите в мессенджеры.
ГК "Надёжный поставщик рф"
