Как стать востребованным спикером — от минимальной «упаковки» к сильному личному бренду.
Что делать, если вы только начинаете путь в спикерстве и хотите развиваться? Разбираемся вместе с Марией Сиротининой — Президентом Ассоциации экспертов, спикеров, модераторов и продюсеров, членом Совета по устойчивому развитию, КСО и волонтерству Совета по экономике замкнутого цикла и экологии ТПП РФ.
От статуса новичка до первых успешных выступлений — всего 6 шагов. Не жалейте сил, чтобы сделать их последовательно и качественно, и ваши усилия окупятся.
1. Решите, для чего вам быть спикером
Нередко люди идут в спикерство, чтобы делиться опытом, знаниями, рассказывать о реализованных проектах. Их цель — быть экспертами и получать доход непосредственно от выступлений.
Некоторые предприниматели видят в спикерстве возможность развивать личный бренд, и им не так важен гонорар за выступления. Главное — возможность продвигать себя и свои продукты, услуги, выходить на новую аудиторию.
Также через спикерство можно повысить общественный статус — познакомиться с представителями региональных органов власти и НКО, предпринимателями и выстроить полезные связи. Если у вас есть какие-либо социальные проекты и инициативы, то как спикер вы сможете создать рабочую группу, привлечь внимание к проблеме, пролоббировать свои интересы.
Эти и другие причины стать спикером мы разбирали подробно в статье. Обязательно определите, какая из причин — ваша. От этого будет зависеть выбор площадок, позиционирование и в целом стратегия развития.
2. Соберите материалы для самопрезентации
К организаторам мероприятий нельзя приходить с пустыми руками — важно заранее сформировать пакет документов, чтобы уверенно презентовать себя как спикера.
Что входит в минимальную «упаковку» и точно пригодится уже с первых шагов:
- Карточка спикера/эксперта. Основной документ, который запрашивает любая площадка. В нем должны быть ваши фотографии, данные об образовании, опыте и достижениях, а также темы выступлений и доступные форматы сотрудничества.
- Медиакит. Это расширенный вариант портфолио, где собрана вся информация о вас: общественные и политические статусы, подтверждение образования, благодарственные письма, материалы в СМИ. Все, что вы можете рассказать о себе в качестве эксперта.
- Публичная биография. Лучше собрать ее в отдельном документе и разместить в общем доступе, чтобы люди в любой момент могли узнать о вашем опыте и бэкграунде.
Пресс-портрет. Понадобится, чтобы у медиа-службы мероприятия была полная и достоверная информация о вас, которую можно использовать при создании контента.
3. Работайте над личным брендом и визуалом, чтобы вас запомнили
Экспертов и спикеров в сфере продаж, маркетинга, бизнеса — сотни, а иногда и тысячи. В этом потоке очень сложно выделиться и запомниться. Вот почему я советую проработать вместе с дизайнером ваш визуал: брендбук, логотип, фирменный стиль, брендированные шаблоны слайдов. Это привлекает внимание и помогает людям вас узнавать, даже если они не запомнили сразу имя и фамилию.
И, конечно, важно развивать личный бренд. Если вы ведете социальные сети, мало просто давать полезный контент. Старайтесь делиться мнением, активно выражать позицию, рассказывать о своем уникальном опыте, выводах и результатах. Ваши кейсы и свежие мысли — это то, что нельзя подделать с помощью ИИ, и это действительно запоминается.
4. Грамотно выстраивайте имидж
Ожидания от спикера сейчас очень высокие. Даже если вы выступаете на небольшую аудиторию в 10 человек — вы на сцене, и нужно создать грамотно собранный, цельный образ. Спикер может быть умным и интересным, но его не будут слушать, если он допускает промахи в имидже, например, выходит к аудитории в нечищенных ботинках или с немытыми волосами.
Помимо одежды и общей ухоженности есть и другие нюансы. Важно держать тональность голоса, а для этого — постоянно заниматься речью, вокалом. Также нужно уметь стоять, двигаться, разворачиваться правильно во время выступления, чтобы не потерять контакт с залом. Учитесь этому, тренируйтесь, и вы сможете использовать каждую минуту на сцене с максимальной пользой для вас и аудитории.
5. Избегайте ошибок в позиционировании и будьте честными
Всегда проверяйте информацию об организациях, где вы учились, и о клубах и ассоциациях, в которые вступаете. Потому что в позиционировании важна твердость.
Если вы добавляете в свое портфолио документ об обучении, убедитесь, что он имеет юридическую силу. Одно дело — сертификат с онлайн-семинара, и совсем другое — официальное удостоверение или диплом от учреждения с гослицензией. Пусть в вашем портфолио будет меньше документов, но все они — проверенные и имеющие вес.
Еще одно правило — не приукрашивать и не лгать в самопрезентации. Чтобы говорить со сцены «моя компания», «мой бизнес», нужно на самом деле быть предпринимателем по документам и фактически. Бывает, что спикеры не соблюдают этот принцип, но люди сейчас все проверяют. И нужно быть честными со своей аудиторией, а не надувать «мыльный пузырь».
6. Подбирайте релевантные площадки, где есть ваша целевая аудитория — и начинайте выступать!
В первое время я советую самим искать интересные площадки и мероприятия, общаться с организаторами. Если вы пока новичок в спикерстве, то, скорее всего, у вас нет сильной загруженности. Попробуйте вести коммуникацию сами, и вы сможете получить обратную связь, улучшить
свою самопрезентацию, научитесь отвечать на вопросы и позиционировать себя.
Есть площадки, где спикеру предлагают заплатить взнос за возможность выступить. Считаю, что это неправильно. Покупать место на сцене не нужно: лучше заплатить за качественные материалы или нанять помощника для переговоров с организаторами. Но первые несколько раз выступить без гонорара, для наработки опыта, и уже потом назначать цену — это нормально.
Многие форумы и мероприятия готовы пригласить спикеров-новичков выступить бесплатно при условии, что у них есть резюме, портфолио, тезисы выступления. Не пропускайте первые шаги, которые мы обсудили в этой статье, и у вас будет все необходимое, чтобы начать выступать.