Почему 90% экспертов разочаровываются в продюсерах после первого запуска? Часть 1.
Более 3-х лет я работаю в сфере онлайн-образования, за это время пропустила через себя больше 50 проектов - от психологии до бизнес-обучения. Видела, как эксперты плачут от бессилия после провальных запусков и как загораются глаза, когда наконец находят "своего" продюсера.
Сегодня хочу разобрать 5 ключевых причин, почему сотрудничество с продюсерами часто не складывается. А в конце — бонус для тех, кто дочитает до конца (спойлер: это то, что реально сэкономит вам нервы и деньги).
Начнем со статистики, и она достаточно грустная, так как лишь 10% партнёрств переживают больше одного запуска. Остальные 90% сталкиваются с низкими продажами, выгоранием и взаимными претензиями.
Почему так происходит?
5 ключевых причин и, главное — как их избежать.
1. Пыль в глаза: когда харизма важнее фактов
Знакомо, когда эксперт или продюсер красиво рассказывает, какой он гений, как его благодарят клиенты, как он мечтает о миллионах и ищет партнера, с которым он сможет раскрыться по-настоящему?
Такие люди часто очень харизматичны, и сложно не поддаться эмоциям. Но обучение — это бизнес, а в бизнесе важны не слова, а факты: цифры, отзывы, реальные кейсы.
Что делать?
- Проверяйте живые отзывы от бывших партнёров.
- Смотрите на конкретные цифры (сколько заработали, какие конверсии и т.д.).
- Не верьте на слово без доказательств.
2. Несовпадение ожиданий и реальности
Проблема:
- Эксперт ждёт «волшебника», который сделает всё за него.
- Продюсер обещает «миллионы за месяц», но не учитывает ресурсы эксперта (время, бюджет, активность в продвижении).
Пример из практики:
- Эксперт в эзотерике провёл 6 потоков курса сам и решил масштабироваться. Продюсер пообещал 60+ продаж, но не учёл:
- Маленькую активную аудиторию.
- Низкий финансовый уровень ЦА.
- Вложили 1 млн+ рублей в упаковку курса — запуск не окупился.
Другой случай:
Эксперт хочет 10 млн за 3 месяца, но:
- Нет активных запусков уже год.
- Аудитория «спит».
- Готовность вкладываться — минимальная.
Как избежать?
- До договора провести анализ: ЦА, конкуренты, ресурсы.
- Построить реалистичную декомпозицию запуска.
- Прописать в договоре этапы, KPI и сроки.
- Не верить в «миллионы сразу» — бизнес требует времени.
3. Разграничение обязанностей: почему «многоногому» продюсеру нельзя доверять всё
Проблема:
Эксперты часто ищут «универсального солдата», который будет:
- Придумывать стратегию.
- Делать монтаж уроков.
- Писать продающие тексты.
- Настраивать рекламу.
Но человек не может быть экспертом во всём. Если продюсер берёт на себя всё, это приводит к:
- Выгоранию.
- Хаосу в процессах.
- Срыву дедлайнов.
- Провалу запуска, если продюсер внезапно «выпадает».
Что делать?
- Разделять зоны ответственности.
- Нанимать узких специалистов (таргетолог, копирайтер, методолог и т.д.).
- Строить систему, а не зависеть от одного человека.
Реальный кейс:
«Продюсер забыла оплатить платформу, на вебинар пришли 3 человека. В итоге эксперт продала курс сама — в 4 раза дороже»
Продолжение следует...
