Привет, друзья!
Сегодня разберём, как грамотно выстраивать работу с блогерами: от первого контакта до аналитики кампании. Поделюсь пошаговой системой, проверенной на десятках проектов, и укажу частые ошибки, которые могут стоить вам бюджета и репутации.
I. Подготовка: грамотное взаимодействие с блогером
1. Установочные сообщения
Персонализируйте каждый контакт. Массовые рассылки игнорируются. Исследуйте аккаунт блогера: отметьте стиль, тональность, тип контента, вовлечённость подписчиков. Напишите:
«Привет, Аня! Увидел у тебя серию сторис о ЗОЖ-привычках — крутая подача! Мы как раз выпускаем продукт, который это усиливает…»
Дублируйте сообщение через 2–3 дня, если блогер не ответил. Возможно, он просто не увидел письмо. Второе касание показывает вашу заинтересованность.
Выясняйте, есть ли менеджер. Не всегда блогеры сами договариваются о сотрудничестве — иногда быстрее выйти на агента, особенно у средних и крупных инфлюенсеров.
Инструменты для поиска контактов:
- GetBlogger — удобен для рынка СНГ
- LabelUp — агрегатор инфлюенсеров
- Collabstr — англоязычный рынок
2. Анализ статистики блогера
Даже «миллионник» может иметь мёртвую аудиторию. Проверьте:
- ER (engagement rate — охваты и активность)
- География аудитории
- Пол/возраст/интересы
- Частота рекламы
Полезные сервисы:
- TrendHero — детальный анализ Instagram-блогеров
- LiveDune — работает с Instagram, Telegram, YouTube
- Noxinfluencer — для YouTube
3. Предварительная гипотеза результата
Перед запуском сформулируйте ожидаемый результат:
- Сколько лидов или продаж хотите получить?
- Какая минимальная конверсия приемлема?
- Какой ROI допустим?
Сделайте таблицу гипотез в Excel/Google Sheets:
Блогер
Подписчики
ER
ЦА
Ожид. охват
Ссылка
Цель
Бюджет
II. Прогрев аудитории перед интеграцией
Ошибка №1 — запуск интеграции «в лоб». Прогрев увеличивает конверсию x2–3.
Как прогревать:
- За 3–7 дней до рекламы блогер делает личную рекомендацию («Вот что я пробую/тестирую»)
- Истории продукта через личный опыт
- Вовлекающий опрос («Кто бы хотел попробовать?»)
Пример:
Для продажи онлайн-курса по психологии блогер за 5 дней до интеграции начал делиться инсайтами из курса — без упоминания бренда. Результат: рост интереса → высокая конверсия на рекламе.
III. Этап интеграции
1. Онлайн-постинг
- Согласуйте точное время публикации (например, в понедельник в 19:00 — лучшее время для вовлечения).
- Проверьте текст, хештеги, ссылки, отметки заранее.
2. Оффлайн-съёмка
Если блогер снимает продукт:
- Предоставьте брендбук или референсы
- Организуйте координатора, который отвечает за визуал, свет, подачу
- Сделайте закулисные сторис — это добавляет доверия
Пример: бренд одежды 12STOREEZ делает рекламу с fashion-блогерами, отправляя им лукбук и moodboard съёмки — это даёт цельную и эстетичную интеграцию.
IV. После размещения: работа с трафиком
Вот где теряется до 50% результата.
Что делать:
- Ответьте на все входящие в течение 1 часа
- Настройте автоответы в директ или Telegram с презентацией продукта
- Отправьте приветственное сообщение новым подписчикам:
«Привет! Рад, что ты с нами. У нас есть подарок — держи чек-лист/скидку»
Инструменты:
- ManyChat — автоответы в Instagram
- SendPulse — для рассылок
- Taplink — компактная визитка с кнопками для IG
V. Аналитика и выводы
Без анализа — всё бессмысленно. Даже если интеграция не дала взрывного эффекта, это ценнейшие данные:
- Сравните цены за переход, клик, лид
- Посмотрите разницу между охватом и вовлечённостью
- Оцените повторную вовлечённость — приходят ли люди снова?
Что анализировать:
Показатель
Значение
Охват
78 000
Переходов по ссылке
2 500
Подписок
320
Продаж
40
CPL
250₽
CAC
600₽
LTV
3 200₽
Частые ошибки при работе с блогерами
❌ 1. Ориентироваться на цену, а не на результат.
Дорогой блогер ≠ эффективный. Например, микроинфлюенсеры с 10–20 тыс. подписчиков часто дают лучшую конверсию из-за высокой вовлечённости.
❌ 2. Нет прогрева.
Реклама «в лоб» = провал. Интеграции нужно предварительное касание, сторис, демонстрация личного использования.
❌ 3. Не вести аналитику.
Без оценки результатов вы не поймёте, работает ли формат, какой блогер эффективен, сколько реально стоит клиент.
В заключение
Работа с блогерами — это стратегический инструмент, а не разовая акция. Когда вы подходите системно, вы получаете не просто охваты, а новых клиентов, лояльную аудиторию и устойчивый бренд.
Хочешь повысить эффективность инфлюенсер-маркетинга в 2–3 раза?
— Внедряй аналитику, тестируй микроинфлюенсеров и выстраивай долгосрочные коллаборации.
Удачи в запуске мощных кампаний!
Если нужны шаблоны писем, таблицы гипотез или кейсы — напиши, пришлю.
ТГ - @onikXA