Как думаете, что общего между этим скрином, оборотом 5млн в месяц на одном артикуле и большом желании уйти с ВБ

Как думаете, что общего между этим скрином, оборотом 5млн в месяц на одном артикуле и большом желании уйти с ВБ?

▪️В таких категориях товаров, где маленькое семантическое ядро для продвижения (всего несколько рабочих ключей), высокая конкуренция, супер маленькая глубина просмотра товаров со стороны клиента (листают до 20-30 места и смысла листать дальше нету) - ставки в рекламе по рабочим ключам выходят за все рамки адекватности

▪️ В данном случае запрос Отбеливание зубов. Видно, что лидеры категории ставят в Аукционе более 5тыс СРМ.

▪️ Давайте прикинем, даже примерными цифрами, рентабельность таких действий.

▪️ Возьмем идеальный CTR 20% (что вряд ли). При ставке 5500руб и CTR 20% - цена клика получается 27,5руб

▪️ Конверсию в корзину по этому ключу мы знаем точно из Джема (анализировал эту карточку) 24%

В заказ - 22%

▪️ По итогу получается следующая картина и цифры:

Тысяча показов приводит 200 кликов, эти 200 кликов превращются в 48 корзин, эти корзины превращаются в ориентировочно 11 заказов.

▪️ Делим 5500руб на 11 заказов, получаем 550руб стоимость одного заказа из рекламы.

Соответственно, чтобы работать с такими ставками в рекламе, при комиссии ВБ в данной категории товаров 27,5% в плюс, себестоимость товара должна быть не более 200руб ( и это мы еще взяли CTR, который маловероятен в данной ситуации)

▪️ Это просто один из примеров ниш, куда заходить крайне не желательно.

Если в категории товаров практически нет отличий друг от друга, супер высокая отзывозависимость, высокая консолидация (реальные продажи делают 5-10 карточек, а остальные собирают крохи), мало ключей, через которые нас могут находить (например, ирригатор для зубов, миксер, термобелье и многие другие) - в такие ниши заходить можно, только при условии, что у вас очень мгного миллионов рублей для того, чтобы иметь возможность долгое время продавать в минус, вытесняя основных конкурентов, и через время забрать лидирующие места в категории.

▪️ А у вас еще нет такой жести со ставками?