Когда я только начинала продажу своих изделий, любые сообщения от потенциальных клиентов были праздником. «А можно вышить цветок?», «а можно поменять цвета?». Конечно! И вроде бы классно — работа есть. Но почему спустя время внутри ощущение, что что-то не так?
Потому что не можешь вспомнить когда последний раз делала что-то про себя? Не для заказчика, не «потому что попросили», а потому что так тебе хотелось. В хэндмейде эта граница от «любви до ненависти» стирается быстро: сначала ты с радостью берешь такие заказы, они кажутся способом заработать; на деле — меняют мышление и творца превращают в исполнителя, мешая качественному развитию. Это не про бизнес.
Я для себя категорически закрыла историю с созданием «на заказ». И вот почему 👇🏻
Минусы заказов «по запросу клиента»:
1. Затраты времени выше, чем на готовые изделия
Затрачивается гораздо больше времени на переписки, подбор материалов, уточнения, доработки. Часто работа стоит столько же, сколько и готовая, но отнимает в два раза больше ресурса.
2. Клиенты не всегда знают что хотят и что представляют в голове
Это конечно здорово, когда к вам пришли с готовым референсом, без «дополнений» и вы реально можете его повторить. В ином случае это превращается в «не совсем такой цвет», «а можно сделать чуть длиннее», «а я думала, будет иначе…». И вы вроде всё сделали, а человек всё равно недоволен. И нет никакой радости и эйфории от этого заказа.
3. Вы не контролируете визуальную часть
Заказ может быть некрасивым по стилю (не вашим), но делать его придется. Я человек визуал, если мне некрасиво - мне физически плохо. Такую работу даже не выложить в свои соцсети. А если делать все инкогнито, как тогда продвигаться?
4. Вечные дедлайны
Как бы вы не оговаривали сроки - всегда находятся «а можно побыстрее», «хотела спросить, вдруг уже готово». Вишенка на торте «мне уже не надо». Либо просят какие-то огромные партии, для подарков как можно скорее, забывая что вы человек с двумя руками, а не фабрика. Но даже если клиенты милые, тактичные люди вы снова сами себя ограничили рабочими рамками, и нет уже возможности съездить спонтанно в Питер, поболеть под сериал на два дня больше положенного и просто не делать потому что «сегодня не хочу».
Однажды я просто спросила себя «а зачем я делаю на заказ, если можно не делать?». И строить свою жизнь как мне хочется. Ведь за этим я и пришла в хэндмейд.
Почему готовые модели — выгоднее:
1. Вы задаете стиль, а не клиент
Делайте изделия, которые вам нравятся, которые можно красиво снимать, легче продавать, эстетично показывать в Reels, которые можно массово производить или клонировать. Это невероятно экономит время и усилия для продвижения в соцсетях.
2. Производство быстрее и дешевле
У вашего изделия уже отработана выкройка, технология изготовления, материалы опробованы и протестированы - всё заранее продумано. Не нужно специально «докупать» то, что может больше никогда и не пригодиться.
3. Легче масштабировать
Повторяйте хитовую модель 3–5 раз и продавайте снова. Или вообще можно продавать схему/мастер-класс по ней — и начнётся пассивный доход.
4. Вы строите бренд, а не работаете в найм
Можно анализировать свою деятельность, получать опыт и корректировать стратегию развития. Когда изделия делаются на заказ, все клиенты разные, запросы разные, нет никакой системы и невозможно управлять своим развитием и продвижением.
Конечно бывают ниши и ситуации, когда работа «на заказ» скорее необходимость, чем выбор. Например создание идеального нижнего белья по меркам клиента или игрушек с вышивкой имени ребенка. Но и тут можно адаптироваться.
Совет: Выстраивайте границы
Не делайте любые изделия полностью под запрос клиента, создайте каталог с возможными моделями, варианты цвета на выбор. Например: «Есть готовая модель сумки. Могу сделать в другом цвете — но в пределах этой формы, размеров и материалов».
Итог по фактам
Работа на заказ имеет свои плюсы: мотивирует, когда ты только начал, дает возможность обучиться коммуникации, найти свою нишу, понять что нравится создавать, попробовать то, на что бы не решился.
Но, если вы вдруг чувствуете, что ваш творец страдает - лучше перестать подстраиваться и начать строить свое дело.
Когда начинаешь создавать линейки, коллекции, работать на предзаказ и делать то, что тебе самой откликается — появляется свобода, творчество, вдохновение. Ты становишься автором.
Люди покупают не просто изделие, а твое видение, твой стиль, твою эстетику. Это мотивирует создавать больше и лучше, оставлять свой след в этом мире, влиять на моду, вкус, судьбы людей. Это что-то значит ✨
А вы как относитесь к изготовлению на заказ?