Просить о повышении зарплаты для многих стрессовая задача. Страх отказа, боязнь испортить отношения с руководством, неуверенность в своих аргументах, всё это мешает открыто говорить о деньгах. Но если вы уверены в своей ценности и хотите расти крайне важно уметь вести этот разговор правильно.
В этой статье разберём, как подготовиться и какие фразы действительно работают при просьбе о повышении.
Подготовка — залог успеха
Перед тем как идти к руководителю обсуждать рост зарплаты, важно не только собрать аргументы, но и заранее подготовить «почву». Повышение — это, прежде всего, реакция компании на ваш реальный вклад, поэтому за несколько недель или месяцев до разговора стоит:
1. Демонстрировать повышение качества работы
Покажите, что вы не просто выполняете задачи, а делаете это на высоком уровне, с вниманием к деталям и результату.
2. Проявлять инициативу и лидерство
Берите на себя ответственность за сложные задачи, старайтесь участвовать в "рабочей жизни" коллектива, предлагайте решения, помогайте коллегам. Руководство должно видеть в вас человека, способного брать больше — это логически обоснует запрос на рост дохода.
3. Расширять зону ответственности
Если есть возможность взять дополнительные задачи или сопровождать новые процессы — соглашайтесь. Это покажет вашу готовность к следующему уровню задач и усилит переговорные позиции.
4. Фиксировать достижения
Не забывайте пиарить свои достижения. Не надейтесь, что всё ваше руководство «заметит само». Порой до руководителей доходят только проблемы а не сложные вопросы, которые были решены до того, как они попали к руководителю. Систематически фиксируйте успешные кейсы, достижения и инициативы, делайте рассылки и информационные письма, чтобы на встрече оперировать конкретикой.
Итого вы провели скурпулезную работу и есть фундамент для дальнейших переговоров. Дальше важно собрать и лучше всего визуализировать аргументы:
- Список ваших достижений и результатов за последние месяцы
- Примеры, как ваша работа повлияла на показатели, проекты, прибыль или эффективность команды
- Анализ рынка: средние зарплаты на аналогичных позициях
- Готовность конструктивно обсуждать не только деньги, но и перспективы развития
Когда вы вооружены фактами, диалог будет уверенным, а не основанным на эмоциях.
Фразы, которые работают
Вот конкретные формулировки, которые помогут вам корректно и профессионально начать разговор:
1. «Я хотел бы обсудить мой вклад в работу и мои перспективы»
Это нейтральное и уважительное начало, которое показывает: вы опираетесь на факты, а не на эмоции.
2. «Мне кажется я перерос текущий функционал и готов брать больше ответственности»
Так вы показываете готовность к новым задачам и обосновываете своё предложение.
Чего лучше избегать
- Просьбы на эмоциях: «Мне не хватает денег», «У меня трудная ситуация» — это личные обстоятельства, не связанные с профессиональной оценкой.
- Сравнения с коллегами: «А у него больше платят» создаёт конфликтную атмосферу и выглядит незрело.
- Ультиматумы: «Либо повышение, либо ухожу» стоит прибегать к этому только если готовы к последствиям.
Что важно помнить
- Говорите чётко и уверенно, без извиняющегося тона
- Опирайтесь на факты
- Будьте готовы услышать аргументы работодателя и обсудить альтернативы. Не всегда руководитель сможем вам повысить зарплату, но предложить альтернативные варианты тоже не плохой вариант.
Итоги
Повышение зарплаты — это нормальный, профессиональный диалог, если вы подходите к нему с аргументами и уверенностью. Не стоит ждать, пока вас заметят «сами», чаще всего, инициатива должна исходить от вас. Главное — это говорить спокойно, конструктивно и подчёркивать свой вклад.
--------------------------------------------------------------
Если вы посчитали полезной данную статью, то можете обратить внимание и на другие: