Мы делаем сайты на Tilda с нуля, и к нам регулярно приходят с одним и тем же запросом:
“Нам нужно SEO. Хотим быть в ТОПе.”
И вот что я честно отвечаю: SEO работает не везде. Это канал с длинным циклом, и если подойти к нему без стратегии, можно просто закопать бюджет.
Где SEO — реально сильное решение?
1. B2B в IT и автоматизации
Если у вас внедрение CRM, автоматизация документооборота, ERP и прочие сложные IT-решения — SEO даст результат. Цикл сделки долгий, клиенты читают обзоры, сравнивают и делают выбор не сразу.
📌 Что работает:
— Кейсы, блоги, статьи под запросы типа “внедрение CRM в логистике”
— Контент + лид-магниты
— SEO-лендинги под сегменты
Кейс: Для ITGLOBAL мы продвигали Managed IT на западных рынках. Экспертные статьи, локализованная семантика, AMP — трафик пошёл уже через 2 месяца.
2. E-commerce в B2B
Здесь много частотных запросов, легко работать с семантическим ядром. SEO стабильно даёт лиды при адекватной цене привлечения.
3. Ниши с высоким чеком и повторными продажами
Пример — финтех, SaaS, стартапы. Здесь каждый клиент может стоить от 100 000 рублей, и даже 3–5 лидов в месяц с SEO дают окупаемость. Работает хорошо в связке с AI, быстрым контентом и точной аналитикой.
А где SEO — спорное вложение?
1. Инновационные стартапы
Если продукт новый, то его просто не ищут. Никто не знает, что он существует.
🎯 Решение:
Продвигаться не по названию, а по боли — “как автоматизировать X”, “альтернатива Y”. Работать через PR, соцсети и партнерства.
2. Узкие B2B-услуги
Если ваш бизнес делает миграцию Oracle в PostgreSQL — таких запросов мало, и конкуренция за каждый из них запредельная.
⚙️ Здесь эффективнее прямые продажи, LinkedIn, e-mail и нишевые лидогенераторы.
3. Региональные проекты
Если вы IT-студия из небольшого города, SEO — не всегда окупается. Лучше фокусироваться на геозапросах и карточках на агрегаторах + контекстная реклама.
Где SEO точно не работает?
Срочные услуги: IT-саппорт, экстренное восстановление данных.
Люди просто не пойдут в органику. Они кликают в контекст, звонят по первому объявлению. SEO здесь — не тот инструмент.
Выводы
SEO — это не волшебная таблетка. Это один из каналов. Он требует системного подхода, ожидания (от 3 месяцев) и готовности вкладываться в аналитику, контент и техническую часть.
Перед стартом я советую задать себе три вопроса:
1. Есть ли спрос в нише?
2. Готов ли я ждать?
3. Есть ли ресурсы, чтобы делать это грамотно?