Доля рассрочек в сделках с новостройками, достигавшая в начале года 30%, сейчас составляет около 10%, сообщил на форуме недвижимости «Движение» Сергей Зайцев, директор по продажам федеральной компании «Этажи».
Застройщики ужесточают условия рассрочек, увеличивая первоначальный взнос.
«Были периоды, когда давали без первоначального взноса или он составлял 5-10%. Сейчас это потихоньку все уходит в прошлое, и поэтому риски, что в будущем это приведет к каким то огромным последствиями, расторжениями, тоже снижается», — пояснил Зайцев.
В сделках, которые проходят через «Этажи», средний срок рассрочки составляет 18 месяцев. Первоначальный взнос — до 50%, сумма рассрочки — от 5 до 10 млн руб.
Эксперт рекомендовал девелоперам рассматривать вариант рассрочки для определенных типов клиентов.
- Первый — те, у кого уже есть в собственности квартира, и они могут закрыть долг после ее продажи.
- Второй — вкладчики банков, у которых подходит срок раскрытия депозита. За счет этих денег они способны расплатиться с застройщиком.
- Третий — предприниматели, которые ожидают поступления средств в рамках какого-либо контракта и готовы подтвердить это документально.
- Четвертый — клиенты с фиксированной зарплатой, размер которой достаточен для ежемесячных платежей по рассрочке.
Всех, кто не относится к этим категориям, Зайцев рекомендовал рассматривать как рискованных заемщиков. Они берут квартиры в рассрочку в надежде оформить ипотеку после снижения ставок. От сделок с такими клиентами лучше отказаться, считает Зайцев.
ЦБ ранее рекомендовал банкам снижать оценку кредитоспособности застройщиков при высокой доле продаж жилья в рассрочку. Насколько «существенной» является доля рассрочки, банки будут рассчитывать по специальной формуле. В нее включены совокупный объем неоплаченных площадей и доля реализованных квадратных метров, суммы, зачисленные на счета эскроу, и стоимость жилья, реализованного в течение последнего квартала.