​Почему нельзя платить за продажи голый процент? Почему нельзя предлагать голый процент и «оплату потом» людям, привлекающим инвестиции

​Почему нельзя платить за продажи голый процент? Почему нельзя предлагать голый процент и «оплату потом» людям, привлекающим инвестиции?

Мой фб-френд Владислав Новиков занимается инвестициями, поэтому про них, но смысл то общий!!! -

Понятно желание многих сэкономить. Особенно когда денег нет, а инвестиций хочется. Но в случае привлечения инвестиций, эта экономия выйдет боком и может обернуться не только убытками, но и потерей репутации.

Почему не стоит этого делать и почему это не работает?

Сначала база – кто, в принципе, готов работать за голый процент?

Всего две категории специалистов:

1) Крайне редко. Высокие профессионалы, крупные инвестбанки и консалтеры из большой четверки. Базово, они берут такой ретейнер, что многие падают со стула, когда слышат цифру, но иногда, ради имиджа, могут себе позволить поработать на голом проценте или за долю в проекте.

2) Практически всегда. Маргинализированные личности. Это не ругательство, а характеристика «отчаявшихся» людей, которые готовы хвататься за все, в надежде заработать хоть что-то. Причины и уровень профессионализма, могут быть разными. Но обычно это те, кто не может заработать иначе. Часто, это новички, наивные романтики или просто посторонние люди не из профессии, которые «хотят попробовать себя».

Что же происходит, если вы вдруг начали работать по системе оплаты потом, когда-нибудь и если.

Специалист будет демотивирован. Нереально найти в природе таких энтузиастов, которые будут готовы работать бесплатно и активно. Те, кто хоть раз проходил процесс привлечения инвестиций до конца, знает, что это несколько месяцев серьезной работы. Делать все это в ожидании чуда, никто не согласится. Даже если за работу формально возьмутся, делать никто ничего не будет.

Заказчик теряет контроль. Ничего не заплатил – нечего и требовать. Никто ничего не должен. Нет рычагов влияния на исполнителя. Более того, с моральной точки зрения, у исполнителя больше прав ничего не делать, нежели у заказчика прав требовать выполнения задания.

Юридически, так себе конструкция. Исполнитель очень рискует не получить ничего. Так и случается почти всегда.

На подобные условия соглашаются, как правило, лишь самые маргинализированные личности. И здесь я бы поставил большой знак минус. А представляете, если вместо того, чтобы ничего не делать, эти люди и правда начнут атаковать инвесторов и впаривать им ваш проект? Репутация заказчика станет отрицательной и без его участия. Просто потому, что его проект принес «какой-то дурачок».

Итогом всей этой кипучей деятельности и радости заказчика от того, как он здорово сэкономил, является потеря нескольких месяцев времени, испорченная репутация проекта и его негативная известность на рынке. Для того, чтобы все вернуть на ноль, потребуются большие затраты и много дополнительной работы по «очистке» от того, что налипло в процессе.

Если выстроить процесс привлечения инвесторов правильно, заказчику надо самому вложиться в свой же проект. Работу надо выполнять профессионально, с полной отдачей и хорошо оплачивать труд людей, которых нанимаешь. Это мое убеждение.