Вы вроде бы хотите продавать, расширять клиентскую базу, увеличивать доход… Но что-то мешает. Знакомая ситуация? Часто это не просто отсутствие навыков или знаний, а скрытые вторичные выгоды от того, что “все остается как есть”. Давайте копнем глубже и разберем, что же может вас неосознанно удерживать от активных продаж.
Неочевидные причины почему оставаться в “Зоне Комфорта” удобнее
Выгода:Если вы не продаете активно, вы меньше рискуете получить отказ или услышать критику в свой адрес. Это сохраняет вашу самооценку, даже если вы не растете.
Пример: “Лучше сидеть тихо, чем пытаться, провалиться и услышать, что я ничего не умею.”
Решение:Осознать, что неудачи – это часть пути к успеху. Научиться воспринимать критику конструктивно и использовать ее для роста.
Выгода: Активные продажи связаны с давлением, стрессом, необходимостью выходить из зоны комфорта. Отсутствие роста позволяет избежать этих неприятных ощущений.
Пример: “Мне так спокойно, когда клиентов немного. Не нужно никуда спешить, все делаю в своем темпе.”
Решение: Развивать стрессоустойчивость, учиться управлять своим временем и энергией, делегировать задачи
Выгода: Рост дохода часто требует больше работы, гибкости, изменения привычного распорядка дня. Отсутствие роста позволяет сохранить устоявшийся образ жизни.
Пример: “Я не хочу работать по вечерам и выходным. Мне важен баланс между работой и личной жизнью.”
Решение: Пересмотреть свои приоритеты. Подумать, что для вас важнее – кратковременный дискомфорт ради долгосрочных целей или текущее положение дел.
Выгода: Активные продажи требуют освоения новых навыков, изменения своего подхода к клиентам, преодоления внутренних барьеров. Отсутствие роста позволяет оставаться в своей “скорлупе”.
Пример: “Не хочу учиться продавать по-новому. Мне и так комфортно, хоть и мало зарабатываю.”
Решение: Быть готовым к обучению, личностному росту и изменениям.
Выгода: Если вы не продаете, вы не несете ответственность за результат. Отсутствие роста может быть оправданием нежелания брать на себя ответственность.
Пример: “Это рынок такой плохой, не я виноват, что клиентов нет.”
Решение: Взять на себя полную ответственность за свои действия и результаты.
Выгода: Успех может привлекать зависть, осуждение, критику. Отсутствие роста позволяет оставаться “в тени”.
Пример: “Не хочу, чтобы про меня говорили, что я зазнался.”
Решение: Осознать, что мнение окружающих не должно влиять на ваши цели и стремления.
Выгода: Отсутствие роста может быть способом избежать столкновения со своими страхами и неуверенностью в себе.
Пример: “Я боюсь, что не смогу справиться с большим объемом работы.”
Решение: Работать над повышением самооценки, преодолевать свои страхи, обращаться за помощью к коучу или психологу.
Как Преодолеть Вторичные Выгоды:
- Осознание: Осознайте, какие вторичные выгоды удерживают вас от продаж.
- Признание: Признайте, что эти выгоды не позволяют вам расти.
- Переоценка: Пересмотрите свои приоритеты и ценности.
- Постановка целей: Поставьте перед собой конкретные и измеримые цели в продажах.
- Действие: Начните действовать, несмотря на страхи и сомнения.
- Поддержка: Найдите поддержку у единомышленников, коуча или ментора.
- Самоанализ: Регулярно анализируйте свои действия и результаты.
Помните, что преодоление вторичных выгод – это сложный, но необходимый процесс. Это первый шаг к тому, чтобы по-настоящему раскрыть свой потенциал и достичь успеха в продажах. И, конечно, если вам нужна помощь в этом, я всегда рада помочь! 😉