Когда я увидела палеты с серным мылом Laureco на нашем складе в декабре 2023 года — это было впечатляюще.
Огромная партия, своя упаковка, всё настоящее. Я тогда думала: ну вот, начинается.
Мы наняли менеджера для работы с Вайлдберриз. (Озон подключили попозже) Она проанализировала нишу серного мыла и выдала цифру:
— Вся ниша продаёт на 200 000 рублей в месяц. Все продавцы вместе.
Я помню, как села дома и расплакалась.
Сказала мужу:
— Я дура. Зачем я в это ввязалась? Что теперь делать с этим мылом?..как мы это все продадим? 20.000 кусков????
Но делать нечего, надо двигаться вперед, даже если кажется, что это провал. Мы сделали карточки товара, отгрузили на ВБ и начали продавать. И мыло потихоньку сразу же стали покупать.
Медленно, без фанфар, но стабильно были продажи.
Через 2 месяца выручка превысила 150.000 рублей на ВБ и Озон суммарно.
Хотя один кусок стоит 250–300₽ и мы думали, что если продадим на 40 тысяч — это уже будет чудо.
Люди покупали. Пробовали. И — что особенно ценно — советовали друзьям и близким.
А потом в марте неожиданное:
Свёкор рассказал, что увидел наше мыло в бане у мужиков.
Спросил — оказалось, жёны им покупают.
— Оно помогает при псориазе, перхоти, раздражениях. И его удобно использовать и хранить.
Это был первый продукт, который два года продавался без рекламы и блогеров.
Мы ни разу не запускали продвижение.
Просто сделали хорошо. И этот продукт нашел свою дорогу.
Иногда я открывала отзывы и сидела, как в кино, с мокрыми глазами.
Потому что это писали не знакомые, не друзья, не «поддержать».
А просто — люди, которым подошло:
🟢 “Первое мыло с серой, которое приятно пахнет. Кожа не сушится и не жирнится.”
🟢 “Взял в баню. Удобно, приятно, нежно. И эта сеточка — восторг.”
🟢 “У мужа псориаз — мыло подошло.”
Но мыло с серой Laureco- не волшебная таблетка, есть покупатели кому не понравилось, что на коже может оставаться запах серы, кому-то просто не помогло или не оправдало ожиданий, но если брать сухую статистику, количество негативных отзывов меньше 5%.
В декабре 2023 года, сидя дома в слезах от страха, я не знала тогда, что это будет началом длинного пути.
Что дальше я ещё не раз испугаюсь. Что будет ещё много работы и нервов, и слез. Но именно это мыло с серой Laureco будет молчаливо поддерживать все время: его продажи покрывали расходы склада, пока я занималась другими продуктами (гель, порошок таблетки для посудомоечной машины), оплачивали зарплаты бухгалтера и менеджеров маркетплесов,- оно просто… было и есть моя опора.
Значит и люди, которые мне доверились и моему продукту.
Низкий поклон.
Доступно к заказу на ВБ и Озон:
Мыло туалетное серное от прыщей 100 грамм, LAURECO
https://www.wildberries.ru/catalog/234941030/detail.aspx