Детский лагерь - как многозначно это слово для ребенка и родителя. Весной 2025 года ко мне обратился заказчик с вопросом продвижения нескольких смен в Краснодарском крае. Краткое описание запуска и стоимости заявки ниже.
На связи Матросов Артём и мой уголок по СММ.
Читать и смотреть по хрономеру - 5 минут.
Что имеем на старте
Обратился Алексей, мой давний товарищ, с которым успешно продвигали детский бассейн в Ставрополе. Это был первый опыт в моей практике (тогда в 4-ом квартале 2020 года), когда заказчик попросил отключить рекламу из-за перебора заявок и нехватки свободных слотов для детей. Там главным локомотивом был Инстаграм*, Вконтакте сильно уступал.
Как я понял из контекста тогда, успешность настройки рекламы умножилась на проблему в Ставрополе с количеством бассейном. Помимо детского плавания, работа велась ещё по OCR-гонкам и кросс-фиту.
Описание кейса - здесь.
Видеоотзыв душевный от Алексея - здесь.
В 2025 году появилось желание собрать больше детей в летний плавательный лагерь через таргетированную рекламу. В 2024 году уже был успешный опыт, но только со своими учениками из плавательного клуба. Мы имеем высокую степень узнаваемости в Ставрополе, но за пределами региона как может быть известен самый обычный бассейн? Никак!
Так как времени для запуска было мало, то на прогрев не было времени, да и бюджет на всю кампанию был ограниченным. Значит, нужно формировать рекламные креативы и лид-формы сразу «в лоб».
Был выбран пул крупных городов в Западной части России + Ставрополь. Москва и МО, Санкт-Петербург и ЛО, Воронеж, Самара, Казань, Волгоград, Краснодар, Ставрополь.
Стоимость поездки - 4900 рублей в сутки + дорога из Ставрополя до Туапсе + добраться до Ставрополя, если ребенок из другого региона. Каждая из трёх смен - две недели, а именно 12, 14 и 17 суток. Навскидку каждая заявка потенциально принесёт 70 тысяч рублей, а расходы на одного ребёнка уходят за 100 тысяч рублей, если отправлять из другого региона без сопровождающего.
Лид-форма была создана с подробной информацией и несколькими обязательными вопросами.
Показываю сразу цифры общей рекламной кампании в марте 2025. Забегая вперед, скажу, что это был единственный месяц работы, потому что набор завершился достаточно быстро.
Перенесу в текст цифры из скриншота выше:
СПБ и ЛО - 3 лида - в среднем по 1130 руб
Самара - 2 лида - в среднем по 1663 руб
Москва и МО - 2 лида - в среднем по 1761 руб
Краснодар - 2 лида - в среднем по 1942 руб
Казань - 1 лид - 3323 руб
Ставрополь - 1 лид - 3337 руб
Волгоград - 1 лид - 3887 руб
Воронеж - 0 лидов
Равномерно распределили бюджет 28000 рублей между 8 субъектами от 3300 до 3900 рублей. Всего получено 12 заявок на детский плавательный лагерь в среднем по 2333,33 руб.
За первые 10 дней работы цена за заявку была ещё «вкуснее». 9 лидов в среднем за 1335 рублей.
В каждом регионе было запущено по две группы с разными настройками аудитории. В каждом регионе, кроме Краснодара, сработала только одна из групп и только одно из объявлений. В Краснодаре сработали две группы. Кстати, на сам Краснодарский край текст в рекламе был изменён и детей оттуда не нужно было изначально отправлять в Ставрополье. Этих пионеров родители привезут к лагерю в Туапсе самостоятельно. В каждой группе было создано по 6 креативов.
Простой математикой можно подсчитать, что на 8 регионов было 16 групп и 96 объявлений.
Самое дешевое из объявлений принесло заявку за 251 рубль. Эту цифру я положу в название кейса. Самое дорогое - за 1697 рублей.
Скрин самого эффективного креатива.
Выводы от этого краткосрочного запуска.
С первой же недели на холодную аудиторию стали получать положительный отклик. Как в данном контексте понимать «холодная»? Та аудитория, которая не знала о таком лагере, не прогревалась ретаргетингом, не была подписана на группу и находилась на 75% за пределами плавательного клуба или места поездки. Я называю такой способ показа рекламы «в лоб», когда без подготовки сразу показываю услугу живьём.
Спасибо вам за внимание!
Надеюсь, вам этот материал был интересен и полезен. Присоединяйтесь к сообществу на различных платформах.
*На момент публикации кейса (08.06.2025) Instagram (Meta Palatforms) запрещен на территории РФ.