Что такое юнит-экономика простыми словами
Юнит-экономика — это способ посчитать, сколько денег приносит каждая продажа вашего продукта или услуги. Представьте, что вы открываете кофейню: сколько нужно продать чашек кофе, чтобы покрыть расходы и получить прибыль? Именно это и показывает юнит-экономика.
Почему это важно для вашего бизнеса
- Помогает понять, прибыльный ли ваш продукт
- Показывает, сколько нужно тратить на привлечение клиентов
- Позволяет найти точки роста
- Помогает принимать правильные решения по ценам
- Дает понимание, когда бизнес начнет приносить доход
Основные метрики для расчета
ARPU (средний доход с клиента):
- Как посчитать: общая выручка / количество клиентов
- Пример: за месяц продали товаров на 100 000 рублей, клиентов было 1000. ARPU = 100 000 / 1000 = 100 рублей
LTV (пожизненная ценность клиента):
- Как посчитать: средний чек × частота покупок × срок сотрудничества
- Пример: средний чек 1000 рублей, покупают 4 раза в год, срок сотрудничества 2 года. LTV = 1000 × 4 × 2 = 8000 рублей
CAC (стоимость привлечения клиента):
- Как посчитать: затраты на маркетинг / количество привлеченных клиентов
- Пример: потратили 50 000 на рекламу, привлекли 1000 клиентов. CAC = 50 000 / 1000 = 50 рублей
Как посчитать прибыльность одной сделки
- Определите переменные затраты (зависят от количества продаж):
- Себестоимость товара
- Доставка
- Упаковка
- Комиссионные
- Учтите постоянные затраты (не зависят от количества продаж):
- Аренда
- Зарплата сотрудников
- Реклама
- Коммунальные платежи
- Рассчитайте маржинальность:
- Маржинальность = (цена продажи - переменные затраты) / цена продажи × 100%
Практический пример
Бизнес: интернет-магазин одежды
- Переменные затраты:
- Себестоимость платья: 1500 рублей
- Доставка: 300 рублей
- Упаковка: 100 рублей
Итого: 1900 рублей
- Цена продажи: 3500 рублей
- Маржинальность:
(3500 - 1900) / 3500 × 100% = 45.7%
Как улучшить показатели
- Оптимизация затрат:
- Поиск более дешевых поставщиков
- Автоматизация процессов
- Оптимизация логистики
- Увеличение среднего чека:
- Кросс-продажи
- Программы лояльности
- Персональные предложения
- Снижение CAC:
- Таргетированная реклама
- Работа с отзывами
- Контент-маркетинг
Типичные ошибки
- Не учитывают все затраты
- Неправильно рассчитывают LTV
- Завышают ожидания по маржинальности
- Не проводят регулярный анализ
Чек-лист для проверки
- Составьте список всех затрат
- Посчитайте основные метрики
- Сравните CAC и LTV
- Проанализируйте маржинальность
- Найдите точки оптимизации
Истории успеха
Пример 1: интернет-магазин косметики увеличил средний чек на 30% благодаря программе лояльности
Пример 2: кофейня сократила затраты на доставку на 20% за счет оптимизации маршрутов
Заключение
Юнит-экономика — это не просто цифры, а инструмент для роста вашего бизнеса. Начните с простого: посчитайте основные метрики, проанализируйте результаты и найдите точки роста. Даже небольшие улучшения могут привести к значительному увеличению прибыли.
Делитесь в комментариях, какие метрики вы уже считаете в своем бизнесе!