Работаете на маркетплейсах, а доходы растут медленно? Возможно, вы упираетесь в потолок среднего чека. Хорошая новость: его можно поднять — без увеличения трафика и без агрессивных акций. Ниже — рабочие методы, которые реально повышают сумму одной покупки на Wildberries и Ozon.
1. Используйте кросс-селлинг и апселлинг
Кросс-селлинг — это предложение сопутствующих товаров. Например, к сумке — чехол или брелок.
Апселлинг — это предложение более дорогой модели. Например, вместо обычной маски — набор из трёх с разными эффектами.
Совет:
Добавьте в описание товара или фото блок «С этим товаром покупают», если сам маркетплейс этого не делает.
2. Создайте наборы и комплекты
Покупатель чаще добавляет в корзину набор, если он выглядит выгодно и решает несколько задач сразу.
Примеры:
- Набор носков на неделю
- Уход за кожей: крем + тоник + мыло
- Чай + кружка + сладости в одном боксе
Важно: показывайте экономию и напишите, что это «ограниченное предложение».
3. Минимальная сумма для скидки
Если вы участвуете в акции с купонами, установите минимальную сумму заказа — например, 2000 ₽. Это мотивирует взять не один товар, а два или три.
Пример текста:
«Скидка 10% при заказе от 2000 ₽ — собирайте корзину выгодно».
4. Фото и описания, которые формируют ощущение “надо взять больше”
Покажите товар в использовании — не по отдельности, а сразу «в связке».
Например, комплект одежды, несколько книг рядом, косметика в косметичке.
Добавьте в карточку конкретные примеры:
«Покупают сразу 3 — для офиса, дома и в дорогу».
5. Товар месяца или сезонное предложение
Создайте повод купить сразу. Например:
«Весенний уход за телом — набор бестселлеров со скидкой 15% только до 30 апреля».
Оформите карточку как акционный товар и укажите, что предложение ограничено.
6. Работа с отзывами и UGC
Попросите клиентов писать, что они брали сразу несколько позиций или набор. Это влияет на будущих покупателей и формирует социальное доказательство.
Пример:
«Взяла сразу 2 — на подарок и себе. Всё супер!»
7. Вариативность и понятная навигация
Добавьте в карточку товара варианты объёма, комплектации, цвета. Покупателю проще выбрать то, что дороже, если это оформлено удобно.
Например:
- 1 штука — 499 ₽
- 3 штуки — 1290 ₽
- 5 штук — 1990 ₽
Такой визуальный якорь повышает средний чек автоматически.
Повышение среднего чека — это не про «продавить», а про создание ценности. Чем лучше упаковка и логика предложения, тем охотнее клиент оставит больше денег.
Хотите больше практики про продвижение на маркетплейсах — заходите в наш Telegram-канал. Там без воды, только опыт. А если нужно разработать стратегию — жмите на сайт компании.