Сколько блоков должно быть на лендинге для B2B?

Когда речь идёт о B2B-продажах, лендинг — это не просто красивая обёртка. Это инструмент, который должен продавать, убеждать, отвечать на возражения и закрывать клиента на следующий шаг. И для этого нужно не «как можно короче», а как можно точнее. Но и перегружать не стоит.

Вот оптимальная структура и количество блоков для B2B-лендинга, проверенная на десятках проектов в нашем маркетинговом агентстве.

https://ru.freepik.com/free-photo/woman-listening-businessman-office_416762855.htm#fromView=search&page=1&position=5&uuid=04b3d046-6aeb-4220-b39e-351bbe14b007&query=лендинг+для+бизнеса

1. Первый экран (1 блок)

Цель: зацепить и показать, куда человек попал.

Что должно быть:

• Ясный заголовок: какую проблему решаем.
• Подзаголовок: для кого и как.
• CTA-кнопка: что сделать прямо сейчас (оставить заявку, рассчитать стоимость и т.д.).

2. Проблема и её решение (1 блок)

Цель: показать, что вы понимаете боль клиента.

Пример:
«Отгрузки срываются, логистика рушится, сроки горят? Мы автоматизируем склад за 3 дня».

3. Ваше предложение (1 блок)

Цель: показать конкретное решение.

Формат: чем вы отличаетесь, какие результаты гарантируете, в чём выгода.

4. Преимущества (1 блок)

Цель: снять основные сомнения.

Сделайте список из 3–6 коротких пунктов с иконками. Но не пишите «качество, надёжность, опыт». Пишите:

• Работаем по ISO 9001.
• Поддержка 24/7 в личном чате.
• Юридически закрываем сделки с НДС.

https://ru.freepik.com/free-photo/still-life-graphic-design-office_152531805.htm#fromView=search&page=1&position=11&uuid=0445ff3f-9f5a-477e-bc70-99f8cde214d7&query=лендинг+

5. Как работает процесс (1 блок)

Цель: объяснить, как с вами удобно.

Пошаговая схема: оставил заявку → получил расчёт → подписали договор → запуск.

6. Социальное доказательство (1–2 блока)

Сюда входят:

• Отзывы (с фото/лого/именем).
• Кейсы (что было → что стало).
• Логотипы клиентов (если можно).

7. Частые вопросы (1 блок)

Цель: снять финальные страхи.

Добавьте 3–5 реальных вопросов. Формат: аккордеон или разворот по клику.

8. Контактная форма и призыв (1 блок)

Цель: закрыть на действие.

Пример: «Оставьте заявку — и получите расчёт за 30 минут».

Итого: 8–9 блоков — это оптимум для лендинга в B2B.

Меньше — не донесёте ценность. Больше — утомите. Главное: не дублируйте смыслы и избегайте пустых «просто ради дизайна» секций.

Если вы хотите лендинг, который действительно продаёт, а не просто красивый макет, подписывайтесь на наш Telegram-канал. Там — больше практики и кейсов. А если нужно сделать такой лендинг под ваш бизнес — заходите на сайт компании.