Представьте: вы делаете средство для чистки обоев. Внезапно технологии убивают ваш рынок. Что дальше? Паника? Банкротство? А вот и нет. Это начало легенды о Play-Doh — игрушке, которая спасла компанию, перевернув все с ног на голову.
Начало 20 века. Братья Ной и Клео МакВикер руководят компанией Kutol Products, производящей мыло. Прибыли хотелось больше, и вскоре братья приступили к разработке специальной глины для очистки обоев от угольной сажи. Прорывное решение для актуальной проблемы: сажа из каминов оседала на стенах и портила обои. Казалось бы, идеальная история со сверхприбылью.
Но жизнь, естественно, вносит свои корректировки, и в послевоенном мире прогресс не стоял на месте. Вскоре отопление на природном газе заменило угольную топку, помимо этого появились виниловые обои, приспособленные для мытья.
В 1949 году умер один из братьев, Клео МакВикер, тогда компанию возглавил его сын, Джозеф МакВикер, которому компания обязана своим успехом. Джозеф быстро понял, что очиститель обоев также можно трансформировать в пластилин, удалив моющие свойства и добавив в него разноцветные красители. Опять смелое решение, которое требовало апробации.
В 1955 году продукт был проверен в школах и детских садах Цинциннати, а уже в следующем году магазин Woodward&Lothrop в Вашингтоне начал продавать глину, названную Play-Doh. Спустя всего 3 года продажи Play-Doh достигли почти 3 миллионов долларов (около 26 миллионов долларов на сегодняшний день).
Теперь каждый родитель знает яркие баночки пластилина Play-Doh. В 2003 году ассоциация производителей игрушек включила Play-Doh в список 100 самых запоминающихся игрушек 20 века. Сегодня Play-Doh принадлежит компании Hasbro, чья прибыль за прошлый финансовый год составила 4,58 млрд. долларов
Иногда вовремя принятый тренд и исключительная гибкость являются единственным спасением для бизнеса. Вообще история сама по себе очень интересная.
Какие ещё примеры бизнесов, сменивших “игровое поле” под давлением обстоятельств, вас впечатляют? Поделитесь в комментариях.
#бизнесистория #успех #трансформациябизнеса #инновации #PlayDoh #мотивация #стартапы