— сказал клиент и попал в топ-10 фраз, после которых у фрилансера дёргается глаз.
Ты сидишь, работаешь 3-й год в профессии, прошёл огонь, воду, 200 правок и 47 бессонных ночей…
А тебе говорят:
👉 «Ты же за 2 часа справишься, ну чё так дорого?»
👉 «Ну вам же не сложно!»
👉 «Мы на фрилансе, не в Силиконовой долине»
И тут либо ты впадаешь в ступор, либо злишься, либо соглашаешься.
А надо — держаться уверенно.
🤝 Что стоит за этой фразой на самом деле?
- Клиент не понимает, что платит за результат, а не за часы.
- Он не знает, сколько лет ты шёл к тому, чтобы делать быстро и качественно.
- Он сравнивает с “бесплатными знакомыми” или с шаблонами.
И это не его вина. Это твоя зона влияния.
Ты должен уметь объяснить свою ценность.
🛠️ Вот 3 способа ответить красиво и по делу:
1. Спокойная уверенность
💬 «Да, я делаю это быстро, потому что у меня за плечами 30+ подобных проектов. Быстро — не значит дёшево. Это значит, что вы получите результат без ошибок и затягиваний.»
✔️ Без оправданий
✔️ Показываешь опыт
✔️ Намекаешь на выгоду для клиента
2. Метод “врача”
💬 «Если хирург вырезает аппендицит за 15 минут — это не значит, что он должен брать меньше. Он берёт за знание, точность и ответственность. У меня похожая история: вы платите за решение, а не за таймер.»
✔️ Простая аналогия
✔️ Работает почти всегда
3. Через цену ошибки
💬 «Если сделать “дёшево и долго” — это часто заканчивается переделкой, потерянным временем и бюджетом. Я делаю сразу правильно. Вы экономите своё время, нервы и деньги.»
✔️ Сразу обесценивает дешёвых конкурентов
✔️ Переводит разговор в плоскость выгод
🚫 А вот чего не надо говорить:
- «Ну если хотите, могу подешевле» — ты сразу теряешь уважение
- «Это средняя цена по рынку» — звучит как “я ничего не решаю”
- «Я же тоже человек» — эмоции не аргумент, а жалоба
💡 А теперь вопрос к тебе, фрилансер:
Сколько времени ты потратил, чтобы делать “это быстро”?
Сколько часов, курсов, граблей, нервов и правок?
Вот и цена. Клиенту не видно подводного айсберга, твоё дело — показать.
📣 Подпишись, если хочешь пост на тему:
«Клиент говорит: “У нас небольшой бюджет, но проект крутой” — что делать?»
💬 А в комментариях напиши:
А тебя часто просят подешевле? Что ты отвечаешь? Или просто скинь свой любимый ответ на «ну вы же быстро делаете». Соберём подборку ✨