В 90-х один человек без образования, без связей, без крупного капитала стал владельцем целого завода. Не потому что выиграл суд. И не потому что инвестировал. Он просто понял, как устроено мышление других людей — и использовал это против них. На старте он пришёл к рабочим и начал говорить: «Я сам с завода. Работал у станка. Вы же видите, что никто больше о вас не заботится. Я с вами!» Так он получил доверие.
А доверие — это пропуск в сознание. Люди начинают воспринимать тебя как своего. И расслабляют критическое мышление. Правило #1: Если хочешь управлять людьми — стань "одним из них".
Люди не замечают обмана, если он звучит как правда, которую они хотят услышать. Следующий ход — создать образ врага.
Он начал говорить: «Директор вас грабит. Старые управленцы — это мафия. А я за простых людей!» Когда у группы появляется враг, она сплачивается. И даже не проверяет, кто ведёт её в бой. Правило #2: Люди охотнее верят тому, кто даёт им врага, чем тому, кто предлагает сложные решения.