Вы могли подумать: «Зачем дублировать карточки, если товар один и тот же?» Но представьте: вы масштабируете продажи на маркетплейсах, удваиваете охваты, тестируете всё, обходитесь без штрафов — и всё это — с двумя карточками вместо одной. Магия? Нет — грамотная стратегия, которая приносит результаты.
Вот 5 причин, почему опытные селлеры на маркетплейсах создают дубли одинаковых товаров, и как сделать это безопасно.
1. Разные категории — больше охвата
Покупатели находят товар не только через поиск, но и через каталог. Чем больше категорий захватит ваша карточка — тем выше шанс, что пользователь её увидит. На Wildberries достаточно теги и грамотное описание. На Ozon же текст в карточке не индексируется — и это идеальный кейс для второй карточки.
2. Адаптация ключевых запросов — без риска бана
Чем больше ключевых слов вы хотите включить, тем выше риск «переспама». Разделите запросы: одна карточка — под один кластер ключей, другая — под другой. Это деликатное SEO-продвижение, а не спам.
3. A/B‑тесты для обложек
Главное фото — это Tinder для товаров: либо лайк, либо свайп. Один тест может длиться неделю. Две карточки позволяют быстро понять, какая обложка собирает больше кликов и конверсий.
4. Акции без потери прибыли
На Wildberries скидки считаются от средней цены. Крутая стратегия: одна карточка — “участник”, другая — “основа”. Вы разгоняете цену на одной и применяете акции без потерь прибыли.
5. Диверсификация рисков
Карточка может внезапно заблокироваться — из‑за жалобы, логистической ошибки или падения рейтинга. С дублирующей карточкой ваш бизнес не встанет: вы продолжаете продавать и успеваете всё восстановить.
Как избежать бана за двойные карточки
Следуйте простым правилам:
- Уникальные фото — меняйте фон, цвета, шрифты.
- Разные характеристики — даже “графитовый” вместо “чёрного”, или там “2,1 А” вместо “2 А”.
- Упаковка отличается — чтобы не путаться при FBO/FBS.
- Разные партии для FBO — каждая карточка сраза на склад.
- Штрих‑коды разные — и всё ок.
Карточки — как носки: одна порвётся, другая всегда под рукой.
Товаров много - для каких делать дубликаты в первую очередь?
Смотрите, какие из них лучше реагируют на участие в акциях, именно с них и стоит начать.
Кстати, Вайлдберриз добавил новый фильтр в отчет Воронка продаж: он поможет вам сделать выбор.
Вроде мелочь, но важная, на самом деле. Этот фильтр покажет вам, как у вас сработало участие в акциях. ВБ давно его тестировал, сейчас вот выкатил на всех продавцов. По традиции первое время все это дело может тупить, это у вайлдберриз традиция уже - выпускать кривые обновления.
Тем не менее, на эту новою возможность для аналитики стоит обратить внимание. Я знаю, что некоторые из вас не людят акции и не участвуют в них, но я лично очень люблю этот инструмент. При правильном подходе он дает очень крутые результаты. При вот таком правильном подходе - с использование дубликатов - он дает отличные результаты.
Можно будет отследить, какие товары лучше реагируют на участие в акциях, и в них подшаманить дубликаты в первую очередь. Можно сравнить, когда речь идет о дублях карточек - а обе ли они хорошо в акциях? Не проседает ли у одной из них конверсия и на каком этапе это происходит. Когда у нас есть такие данные, можно спокойно садиться и докручивать все, доводить до ума, чтобы работало лучше и приносило больше продаж и больше роста позиций в выдаче.
Продажи на маркетплейсах — это про внимание к мелочам: грамотное продвижение, оптимизация юнит‑экономики и тестирование. Дубли карточек — ваш стратегический козырь, который нельзя игнорировать.
Протестируйте так на одном товаре: одна карточка штучно — вторая — в комплекте. Сравните продажи, маржинальность и конверсию — и убедитесь сами.
Хотите больше инсайтов, кейсов и юмора без «воды»? Подписывайтесь на мой Telegram-канал — показываю то, что реально работает на маркетплейсах.