Клиент пришёл с типичной, но при этом довольно сложной задачей: запустить продажу сумок на маркетплейсе под собственным брендом, не жертвуя качеством и не переплачивая за товар.
На тот момент он уже проанализировал рынок, понимал, какая именно модель и какое качество ему нужно.
Главная загвоздка — найти именно ту фабрику, которая делает похожие брендовые сумки, но при этом согласится работать под его частную марку, да ещё и по цене, которую можно заложить в рентабельную себестоимость.
Сложности:
- Многие поставщики либо не готовы были работать под чужим брендом, либо заламывали цену.
- Качество реплик на китайских B2B-площадках сильно не дотягивало до нужного уровня.
- Минимальные заказы у адекватных фабрик — высокие, а рисковать $10 000 на пробу — опасно.
Задача выглядела непростой, но вполне реализуемой.
Мы увидели в этом запросе отличную возможность: сделать кастомный бренд с китайской фабрикой, работающей на большие бренды, но провести переговоры, договориться об адекватной минимальной партии,
а потом полностью провести клиента через путь — от ТЗ до выхода на маркетплейс.
Пока в теории всё выглядело просто, на практике начались типичные “неочевидные” вопросы:
- Фабрику надо было ещё найти — похожие сумки делают десятки заводов, но не все из них реальны или подходят под требования. Мы сделали "разведку":
- провели аналитику по каталогам, промышленным базам, таможенным данным.
- Вышли на нужный завод, но переговоры были непростыми: маленький заказ, кастомизация под новый бренд, упаковка под маркетплейс — всё это вызывало у поставщика сомнения. Мы подключили "все наше обояние" и подготовили обоснование объёма, заложили потенциальный рост.
- Дополнительно потребовалось адаптировать саму упаковку под реалии маркетплейса:
- возвраты, повторные открытия, обзоры — всё это требует другого подхода к упаковке.
Мы очень хорошо понимали клиента: он не просто "хотел попробовать", он реально вкладывал свои деньги в проект, который должен работать .
Поэтому подход был не “по шаблону”, а максимально как для себя. Мы учитывали, что есть процент самовыкупа, небрежное отношение к "отказам" и другие факторы, которые могут принести сумке не товарны вид.
Мы сразу обсуждали:
- как сумка будет лежать в коробке,
- что будет, если её вытащили, неаккуратно сунули обратно,
- как избежать замятий,
- что можно вложить внутрь, чтобы создать эффект "вау" при распаковке.
Вот где рождается настоящий продукт, а не просто “импорт из Китая”.
Что конкретно было сделано?
Поиск и верификация поставщика. Через отраслевые базы, аналитику брендов и таможенные декларации нашли нужную фабрику.
Переговоры. Договорились о снижении себестоимости за счёт точной спецификации, упрощения логистики и готовности взять минимальную партию (700 штук).
Разработка упаковки под маркетплейс
- добавлены пыльники;
- использованы зип-пакеты повышенной плотности;
- внутрь заложены плёнки-формодержатели, чтобы сумки не мялись даже после возврата
Создание бренда: фурнитура с логотипом; брендовые этикетки; полностью оригинальное оформление.
Контроль качества и отгрузка
- на фабрику выехал наш представитель, проверил каждую сумку;
- брак устранён ДО погрузки;
- партия упакована, доставлена и растаможена официально.
Экономика проекта
- клиент сэкономил более $8000 на первой же партии (по сравнению с тем, если бы делал то же самое через местных посредников);
- себестоимость одной сумки оказалась на 30% ниже целевого уровня.
Что это дало клиенту:
- Успешный запуск на маркетплейсе;
- Высокие оценки покупателей (за упаковку и бренд);
- Переход к следующей линейке товаров под тем же брендом.
✅ Даже небольшая партия (700 штук) — это уже полноценный продукт, если сделать всё с умом.
✅ Расходники и упаковка — не мелочь. Они решают, будут ли у вас возвраты, плохие отзывы и низкий рейтинг.
✅ Бренд — не логотип, а подход. И он формируется с первых шагов: от ТЗ до переговоров и контроля.
🔧 Мы сопровождаем такие проекты под ключ: от идеи до первой прибыли.
Если у вас есть ниша, идея, или просто желание “сделать свой бренд” — мы поможем вам пройти этот путь без лишних потерь.
Более 10 лет работаю с товарами из Китая.
Поставка под ключ и консалтинг по импорту https://expim.org/