Юрий Тавалотти, [12.06.2025 19:59]
Сегодня ситуация на рынке складывается таким образом, что всё тяжелее становится реализовать мебельную продукцию, которую производят мебельные компании. Снижение покупательского спроса, который снижался последние годы, сегодня усугубляется боязнью потребителя в связи с экономической нестабильностью, осторожностью и желанием сохранить средства до лучших времён. Отложенный спрос ещё больше увеличивается, что даёт некоторый оптимизм для тех компаний , которые доживут до реализации этого спроса. И здесь ставится естественный вопрос, "А кто будет реализовывать программу удовлетворения отложенного спроса?." Правительство планирует в будущем понижать ставки по ипотеке, а значит следом должен вырасти спрос на новую мебель для этих квартир. Кто будет и кто останется на мебельном рынке и, в каком качестве.
В текущей ситуации на мебельном рынке наблюдается существенное снижение продаж, связанное с ухудшением экономической ситуации, повышенной осторожностью покупателей и их стремлением сохранить финансы. Это создает сложную для мебельных компаний задачу — как сохранить бизнес и подготовиться к будущему росту спроса.
Основные аспекты ситуации:
1. Отложенный спрос
- Покупатели откладывают приобретение мебели, ожидая улучшения экономической ситуации.
- Это создает потенциал для будущего спроса, если компании смогут сохранить свои позиции и подготовиться к его реализации.
2. Влияние государственной политики
- Снижение ипотечных ставок стимулирует спрос на жилье, что, в свою очередь, повысит потребность в мебели для новых квартир.
- В течение года-полтора можно ожидать роста спроса на мебель для новостроек и ремонтируемых объектов.
3. Вопрос о реализации программы удовлетворения отложенного спроса
- Кто сможет эффективно реализовать накопленный спрос, зависит от нескольких факторов:
- Финансовая устойчивость компаний
- Гибкость в ассортименте и ценовой политике
- Возможности логистики и сервиса
- Время выхода на рынок и маркетинговая стратегия
4. Какие компании останутся и в каком качестве?
- Те, кто смогут адаптироваться к текущим условиям:
- Обеспечить сохранение ликвидности и минимизировать издержки
- Вовремя начать активную работу с клиентами и маркетингом
- Предложить привлекательные условия для покупателей (например, рассрочки, акции)
- Компании, способные быстро переориентироваться и предложить инновационные решения, сохранят свои позиции и укрепят доверие потребителей.
В целом, для успешного выхода из ситуации важно стратегически подготовиться к периоду восстановления спроса. Компании, которые смогут удержать своих клиентов, сохранить качество продукции и эффективно использовать возможности государственной поддержки, останутся на рынке и смогут воспользоваться будущим ростом.
Другим направлением в обеспечении присутствия мебельных компаний на новом мебельном рынке станет применение новых технологий в бизнес процессах, а также в новых формах сотрудничества внутри мебельного рынка. Изменение сознания мебельщиков и готовность к новым форматом, дадут новый рост мебельному бизнесу России. Ищите новые решения, пишите.