Сложно быть и творцом, и продавцом! Создаешь работу своим руками, точкой за точкой, а продаж мало. Проблема не в качестве работ, а в их продвижении! В этой статье постаралась определить пошаговый план, как сформировать бренд, привлечь клиентов и создать социальные доказательства даже без стартового бюджета.
Ладно, слова-то красивые, а что делать-то надо?
Начнем с АНАЛИЗА И УПАКОВКИ ПРОФИЛЯ
Почему не покупают?
Типичные ошибки:
- Нет четкого УТП (чем вы лучше других?).
- Размытая целевая аудитория (кому именно нужны ваши работы?).
- Пассивное ведение соцсетей (редкие посты, нет сторис).
Решение (пример):
✅ УТП = «Узоры, работающие как антистресс. Моя роспись — это визуальная медитация, которая успокаивает ум и пробуждает интуицию».
✅ ЦА = Женщины 25-45 лет, ценящие эксклюзивные подарки и духовные практики, интересуются астрологией и эзотерикой.
Как оформить профиль
Шапка в профиле социальной сети (пример):
🌀 [Имя] | Сакральная точечная роспись
Рисую энергию в узорах. Вещи, которые меняют настроение.
Готовые работы • Персональные заказы • Галерея смыслов
Визуал - в едином темном стиле, придавая эстетическую загадочность, если выбран путь добавления эзотерических смыслов в работе. Также добавьте еще пару цветов, которые будут прослеживаться в ленте.
Контент, который продает
Люблю наблюдать за жизнью и процессом работы - это иногда дает идеи для публикаций. Но конечно, лучше заранее подготовить публикации: фото или видео (лучше видео) и текст.
Идеи постов
- Процесс: магия монтажа - как 8 часов росписи умещаются в 30 секунд.
- Истории клиентов: Анна заказывала обложку на паспорт, но хотела сделать ее особенной. Поэтому мы вписали ее имя в узор мандалы.
- Вовлекающий опрос: какой узор вам больше нравится?
Истории
Замечаю, что чем меньше сторис выкладываю, тем охватов (правда иногда) становится больше. Но важно - что выкладывать. На этом, естественно, и стройте контент-план:
- Показать закулисье: точка-точка-запятая... ой, вышла рожица кривая... но вообще-то так было задумано!
- Новинки: а как это было... показать до и после (заготовка или начало построения узора и видео как шикарен готовый узор сейчас).
- Вопрос дня: угадайте количество точек на рисунке.
Идей постов - множество. В подкасте рассказываю как придумываю идеи для публикаций в социальных сетях. Увлекательное это занятие!
Активности
Устройте движуху в аккаунте! Например, бесплатно раздать первым 5 подписчикам (или тем, кто подпишется и прокомментирует) полезные подарочки. Также подарите изделие за милый честный отзыв.
Коллаборации с небольшими блогерами, у которых 500-1500 подписчиков (цифры условные). Найти "своего" блогера (а желательно и не одного) - ценность и удача. Тот блогер, чья аудитория созвучна. И договориться с блогером о сотрудничестве по бартеру или оплате рекламы (зависит от возможностей).
Организация конкурсов. Например, шкатулка в подарок тому, кто подпишется и отметит друга. Это пример условия, так как зависит от фантазии. Конкурсы работают, но не у всех, пробуйте.
Каждый шаг - это эксперимент. Поэтому, заведите файл (конечно, в табличной форме), где фиксируете действия и результат, чтобы понимать, какой в итоге шаг сработал лучше. О таких табличках забывают или считают работу с ними - ненужной тратой времени. Но увы, к этому все равно приходишь. Без подсчетов - нет и результатов.
А клиенты-то где?
Одной площадки маловато будет (нельзяграм), потому что наши клиенты тусуются и в других местах, где и будем их поджидать. Например:
- avito - создаем магазинчик, пока профиль бесплатный,
- яндекс маркет - тут, правда, надо познакомиться с правилами и условиями площадки, но разобраться можно,
- ozon - а здесь нужно всееееееее посчитать, а потом еще раз пересчитать и затем умножить на два... ладно, шутка,
- wildberries - для особо "прошаренных" и тем, кому не жалко внести первоначальный взнос (мне - жалко!),
- ярмарка мастеров - вроде площадка крутая, но мне интересно, а тут кто-нибудь продает (покупает)?
- телеграм каналы - местечки, посвященные творчеству или местные, локальные каналы, а также каналы, посвященные тематике эзотерики, хотя я не работала с такими каналами, но вы можете попробовать,
- VK - куда без него - здесь можно продвигать и через личный аккаунт, и через группу, а также создать свой магазин внутри группы.
Если живете в городе, где есть люди... то есть - много людей, приезжих и туристов, то участвуйте в ярмарках (хотя бы ради развлечения и общения с покупателями и другими мастерами). Выйдите из дома с мешком работ. Разложите красоту, проявив творчество и вдохновение. Придумайте увлекательную замануху для людей - поставить чашечку с конфетками, например.
Вот интерактив для посетителей (взять "волшебный" мешочек, сложить туда восхитительные изделия (небольшие) и предложить посетителям так "погадать". "Задайте свой вопрос" - скажите заинтригованной девушке, "и пошерудите в мешочке. Какой предмет вытащите, то и будет ответом на вопрос." И вот девушка вытаскивает чудо-предмет, а там, например, брелок с космическим рисунком. И говорите: "Что первое приходит на ум, глядя на эту работу? Возможно это ответ"... Не понравился такой ответ? Шерудим еще раз! В итоге, победивший ответ подкрепляется покупкой вытащенного предмета, дабы усилить эффект.
Замечала, что фермерские ярмарки также работают для привлечения покупателей. Ведь люди туда приходят очень целенаправленные - с деньгами и намерением купить (пусть даже и картошки с помидорами).
Еще один способ продвижения изделий - размещение товаров в специализированных магазинах. Ну очень специализированных... Тех, куда заходят люди! Это - первое условие. И второе условие - люди, которые приходят в эти магазины, хотят купить что-то особенное себе или в подарок прямо сейчас. Да, такие места еще надо поискать. Но если задаться целью....
План действий на первое время
А теперь немного резюмируем все вышесказанное. Что делаем, по шагам:
- Составляем свое УТП. Если сложно сформулировать, идем к ИИ.
- Снять 3 видео (например, процесса росписи, упаковки, обзор работ - главное, сделать).
- Раздать 3 изделия за отзыв (не жадничаем!).
- Разместить товары на площадках (выберите для себя самые подходящие).
- Запустить конкурс (хотя бы как-нибудь, на "троечку", если опыта в этом нет).
- Найти 2 коллаборации.
- Сделать серию сторис "Влог художника" (пример).
Итак, в заключении добавлю, что продавать изделия ручной работы - это система. И стоит начать с малого: упаковать профиль, создать живой контент, генерировать социальные доказательства.
Процесс этот небыстрый, будьте готовы, что первые результаты придут после 3-4 недель упорного труда.
Терпения нам всем и вдохновения!