Как ставить цену на онлайн-продукты

Как ставить цену на онлайн-продукты?

"Сделаю тариф за 9 900 – вроде норм".

"У конкурентов по 12 000 – у меня пусть будет чуть дешевле".

❌ Вот так обычно и появляются цены в онлайн-продуктах – на ощущениях, страхах и догадках.

А потом запускаешься и понимаешь, что вроде продажи есть, а денег нет.

🔍 Цена – это не фантазия. Это расчёт.

И если вы действительно хотите, чтобы продукт был прибыльным, а не просто красивым, то стоимость тарифа должна опираться на финмодель.

Вот почему:

1. 💸 Точка безубыточности

Вы должны понимать, сколько стоит производство продукта, команда, реклама и запуск. И сколько человек нужно привести и продать, чтобы хотя бы выйти в ноль.

Без этой цифры – это как играть в рулетку.

2. 📈 Сколько на самом деле остаётся в прибыли

Иногда кажется, что дорогой тариф = больше доход.

Но вы начинаете считать – и видите: с учётом всех расходов (кураторы, налоги, платформа, реклама) остаётся совсем немного.

А бывает наоборот: более дешёвый тариф приносит больше, потому что проще продаётся и стоит меньше в производстве.

Поэтому важно считать, а не гадать.

3. 🎯 Стратегия и масштаб

Если вы хотите расти, нужно понимать:

Сколько вы готовы тратить на рекламу?

Какой CAC (стоимость привлечения клиента) допустим?

Какая конверсия в продажу даст нужный результат при такой цене?

✅ Только когда у вас есть финмодель, вы можете:

– спокойно тестировать разные цены,

– видеть, как меняется прибыль,

– понимать, какой тариф реально "вытягивает" ваш продукт.

💬 Вывод: ценообразование – это часть стратегии.

И ставить цену "на глаз" – это как строить дом без фундамента.

А вы как ставите цену на свой продукт?