В сегодняшней серии интервью «Легенды Синергии» - проекта, в котором выпускники Университета рассказывают о своём пути, выборе, ошибках и победах - Лина Оболенская, выпускница Университета «Синергия», основатель и управляющая агентством элитной недвижимости Top Broker Estate.
В этом интервью она говорит о свободе и дисциплине, о том, как строить бизнес на своих условиях и зачем за этой свободой идти до конца.
Ну что, поехали!
Лина, если бы тебе нужно было объяснить самой себе, без оглядки на статус, кто ты есть, что бы ты сказала?
Сейчас я - предприниматель. Создатель. Основатель и Мама.
Вот уже 4 года я выстраиваю свой бизнес с нуля, полностью автономно, без внешней зависимости, если не считать законов Российской Федерации и собственных финансовых рамок.
Я ощущаю себя творцом: я создаю продукт, проект, бренд - всё с нуля, своими руками, своей головой. Это даёт мне внутреннюю свободу и уверенность, я чувствую, что могу разворачивать реальность так, как хочу - в этом и есть моя сила на сегодняшний день и так было всегда.
Как ты проживаешь эти роли одновременно? Ведь женщина, выстраивающая бизнес, и женщина, воспитывающая ребёнка - это не просто разные амплуа, а, порой, противоположные миры.
Как ты находишь в этом баланс?
Это, безусловно, сложно, потому что женщина, которая строит бизнес, и мужчина, который строит бизнес - это два совершенно разных маршрута.
Если мужчина идёт по прямой дороге, то женщина начинает свой путь с восхождения на гору и не на какую-нибудь, а примерно на Фудзияму. Она преодолевает каждый день дополнительные высоты, которые к бизнесу, по сути, отношения не имеют, но без них она просто не дойдёт до финиша.
У мужчины, как правило, базовые вещи - быт, график, поддержка - «настроены».
У женщины - всё наоборот: она сама это всё выстраивает.
У меня один ребёнок и я полностью перестроила ритм своей жизни под его расписание: я планирую встречи до обеда, пока он в школе, решаю рабочие задачи до того, как надо его забрать, накормить и сесть вместе за уроки.
Это - дисциплина и точное понимание, где ты по-настоящему нужна.
И, если говорить прямо: женщина в бизнесе - это не человек, у которого всё получается легче вопреки.
Женщина - это человек, у которого всё получается БЛАГОДАРЯ.
Благодаря невероятной самоорганизации, глубокой мотивации и внутренней способности удерживать сразу несколько смыслов одновременно.
Лина, ты - человек, в котором очень органично сочетается внешняя красота, сильная речь и точное мышление. За этим всегда стоит внутренняя работа. Скажи пожалуйста, где ты находишь место и время на развитие себя как личности? Что даёт тебе этот ресурс на постоянное развитие, на расширение горизонтов и масштаба?
Учиться для меня - это не этап, это настройка жизни. Время находится, когда это становится внутренним приоритетом. Когда я училась на магистратуре: модули были дважды в квартал по две недели плотной учёбы: с утра до вечера - лекции, кейсы, анализ. В моей группе были не студенты на каникулах - это были топы из ЮТэйр, РЖД, люди, от решений которых зависят жизни.
И они тоже находили время учиться.
Всё дело в планировании. Мы заранее знали: в октябре - модуль, в марте - модуль, в мае - модуль. Работа строится вокруг этого. В перерыве ты не скроллишь ленту, а отвечаешь в рабочих чатах.
А ещё это про дисциплину мышления, ведь даже короткий слот можно использовать продуктивно: прочитать статью из The Art Newspaper, например. Это не история про «время появилось», оно всегда есть у тех, кто осознанно выбирает не прожигать его напрасно.
Закон простой: или ты развиваешься, или ты деградируешь. Все.
У тебя сильный характер. Скажи пожалуйста, какие личные качества, как тебе кажется, были с тобой всегда и стали основой того, чего ты достигла?
Иногда я принуждаю себя «притормозмить» и немного разгрузить свой день, и отдыхать от информационного перегруза по всем фронтам: рабочим, социальным и прочим.
Вот, например, за последние пару месяцев прочитала две книги по истории России - от начала и до конца, кстати, это было параллельно с написанием диплома. Вечерами я обязательно читала, потому что участвовала в конкурсе «Лидеры России. Политика», а там - серьёзные вопросы, в том числе по истории, географии, такие, что даже с хорошим образованием и памятью не каждый справится.
Недавно мы летели в Токио, долгий перелёт и я сознательно первый раз не взяла с собой в самолет книгу - это время мы провели за разговорами, листая его книги с сыном.
И да, вот я смотрю на Григория Аветова, например, восхищаюсь его упорством и стремлением - он сам себя нагружает делами без выходных и праздников, у него каждый слот расписан. Но хочется сказать, что баланс существует, если ты его технично разложишь по полочкам, а отдых - он крайне необходим всем.
У меня всегда вдали от дома приходят новые крутые мысли и идеи.
Скажи, ты всегда была такой - с внутренним стержнем, с этой ясностью в действиях и взглядах? Или это путь, к которому ты пришла со временем?
Стремление к лучшему будущему - это базовые настройки, которые подкрепились воспитанием. А постановка целей, планирование, контроль - это все выработалось со временем.
С первого курса я писала планы (небольшие карты желаний тоже были, тогда этот тренд стал зарождаться) , в которых были четкие цели и задачи на полгода, год - всё разбивала на периоды, причём в каждом плане обязательно были и личные задачи, и рабочие, и финансовые цели, чего хочу достичь, что хочу купить, что в себе развить.
Это всегда мой способ не расплываться в хаосе, а держать фокус.
Важно в конце года отметить то, что удалось достичь, поблагодарить за это, а что не получилось - перенести на следующий этап.
Лина, а как ты сама оцениваешь вклад «Синергии» в свою личность?
Что именно университет сформировал в тебе?
«Синергия» задала мне правильный вектор и внесла колоссальный вклад в мое развитие. Самое важное: ориентации на дело, на результат, тотальную дисциплину, бережливость.
Главная парадигма - сначала фундамент, потом - всё остальное. Не развлечения, не компромиссы с собой, а учёба, работа, формирование себя.
Все блага праздной жизни приходят тогда, когда ты сам до этого дорос и обеспечил. Ты платишь высокую цену, а потом понимаешь за что. В молодости у нас есть энергия и прайм-тайм внутреннего ресурса, которые самое время инвестировать в построение фундамента своей жизни.
Ты сказала, что начала ставить цели с первого курса, а можешь вспомнить, что тогда повлияло на тебя?
У меня всегда были большие планы. Прямо с подросткового возраста я знала, что хочу большего, хочу менять свою жизнь и, наверное, всё дело в мотивации. Знаешь, у кого-то мотивация - это «морковка спереди», когда ты идёшь к чему-то, а у кого-то - «морковка сзади», когда ты убегаешь от чего-то, что тебе не подходит.
У меня на тот момент это была именно вторая история: я очень чётко осознавала, что хочу вырваться, изменить свою траекторию. Как раз тогда в наш лицей приехал представитель «Синергии» - подарил книгу «Основы бизнеса» (как сейчас помню - это была чёрная такая книга, издания МФПА).
Потом был список литературы к Школе лидерства - Ли Якокка «Карьера менеджера»... Я всё это читала с настоящим азартом.
Уже тогда у меня была мечта открыть свой бизнес. В старших классах, на областном конкурсе научных работ, я заняла 1 место с работой на тему «Франчайзинг. Пути развития бизнеса» - тогда это был новый тренд.
Это всё было до университета, а в «Синергии» я увидела уровень, масштаба, амбиций и сразу поняла, что мне туда, я хочу быть в этой системе координат.
Ты вообще стояла перед выбором? Была ли у тебя дилемма между вузами, или решение в пользу «Синергии» пришло сразу?
Я прошла на бюджет в университет имени Крупской, он на Бауманской, по направлению «Государственное и муниципальное управление».
Подавала документы и в другие ВУЗы - помню, рассматривала МГСУ, МАИ.
По итогам конкурсного отбора в «Синергию», нам предложили и обучение, и практику, и поддержку студентов по размещению, что для выпускника из региона значительно лучше!
А почему, в итоге, твой выбор пал на «Синергию»? Что в ней сработало для тебя тогда как триггер: идея, атмосфера, люди или возможности?
«Синергия» закрывает все базовые потребности выпускников из региональных школ, предоставляя полную организацию твоего быта: размещение, рабочая практика, обучение, досуг, спорт (у нас даже йога была по расписанию не отходя от учебного корпуса).
«Кадровый резерв» комплексно заботится о своих студентах, сейчас спустя 16 лет я это вдвойне ценю!
Я приехала из маленького города и сразу попала в систему, где обо мне уже подумали. Где всё организовано: где жить, как учиться, куда встроиться, где взрослые опытные люди уже выстроили процесс и тебе не нужно выживать, тебе дают возможность расти. Разумеется, что это в обмен на твою дисциплину в учебе и практике, за плохие результаты никого не держат.
Ты говоришь о цели, о векторе, который задала себе ещё в университете.
А какой ты тогда видела свою траекторию в «Синергии»? Что ты хотела из себя построить, когда шла на факультет «кадрового резерва»?
В «Кадровом резерве» многое уже задано за тебя: выстроена система и твоя задача просто встроиться и держать марку: показывать хорошие результаты по учебе и практике.
Внутри царила настоящая соревновательная среда - каждый хотел доказать, что может больше. Это сложно, постоянно находиться в условиях конкуренции, но по - другому, результаты не появляются и сильные личности не растут.
Это и была та энергия, которая в нас тогда жила.
Представь: ты только что закончила школу, садишься перед зеркалом и в отражении уже взрослая, настоящая ты. Что бы ты себе тогда сказала, что бы ты посоветовала той, юной Лине, у которой всё только начинается?
Если бы я вернулась в тот момент, когда только закончила школу, я бы сказала себе: «Все правильно делаешь, обязательно поступай в Москву. Вернуться всегда успеешь, второго шанса не будет».
У меня, знаешь, никогда не было внутренней дилеммы - сделать уроки или пойти гулять. Я с детства сама знала, что мне нужно, меня не тянули за уши, не сидели над домашкой.
Мама просто говорила: «Стремись». И я стремилась.
Мои родные всегда хотели и давали для меня самое лучшее, что могли, гордились за мои успехи. Я всегда понимала: если не сдам ЕГЭ - всё, шансов нет.
Никто за меня платить за образование в Москве не сможет и вот это внутреннее чувство ответственности, оно, наверное, у меня всегда было. Не было мысли, что кто-то что-то за меня сделает. Все в моих руках.
Остаться в маленьком городе, где все привычно или «в никуда» поехать в Москву ребенком...
Невозможно сравнить масштабы: Москва даёт другое ускорение и я это тогда понимала очень чётко: хочешь большего — бери и делай. Всё.
Скажи, пожалуйста, а у тебя были ориентиры? Кто-то, на кого ты тогда оглядывалась? Может быть, человек, на которого хотелось быть похожей?
Ты знаешь, у нас в лицее была очень сильная среда - интеллектуальная, амбициозная. Туда просто так не попадали: строгий отбор студентов.
Многие стремились поступить в Питер, Москву, Томск, старались набрать побольше баллов ЕГЭ. Среда формирует человека, спасибо нашим учителям и моим одногруппникам.
Скажи, а сейчас какую роль в твоей жизни играет окружение? Ты сама его подбираешь, фильтруешь? Или оно как-то естественно складывается вокруг тебя - по ценностям, по темпераменту, по взглядам?
Ядро моего окружения сегодня - это в первую очередь мои клиенты, люди, которые достигли многого: обеспеченные, зрелые, с устойчивыми ценностями, с построенными бизнесами и семьями. Это застройщики, владельцы крупных объектов, партнёры. Это люди, которые находятся, скажем прямо, ближе к вершине социальной пирамиды. И в какой-то момент я поняла, что именно такое окружение стало для меня не случайностью, а выбором.
Я в этом темпе, в этой системе координат и мне в ней органично.
Ты говоришь, что сегодня твое окружение - это люди с высоким уровнем достижений, а что для тебя значит быть среди таких?
Для меня окружение всегда было точкой роста. Мне важно быть среди тех, кто сильнее, опытнее, масштабнее, потому что это поднимает и меня.
У меня есть друзья, которые объективно успешнее меня и это не зависть, а такой ориентир.
Мой осознанный выбор: стремиться туда, где можно учиться, где планка выше.
Да, у меня есть друзья и из прежней жизни, из школы, и это ценно, но это другая категория: про тепло, про путь. А сегодня я сознательно выстраиваю круг общения с людьми, которые не живут на автопилоте, а идут, ищут, строят.
Мне такое окружение нужно, чтобы не останавливаться самой.
Лина, когда тебя слушаешь, кажется, что ты всегда чётко знала, чего хочешь, и просто шла по своему маршруту, шаг за шагом.
Но ведь у любого сильного пути есть свои трудности.
Трудности были всегда.
Первый такой настоящий вызов - это вообще переезд в Москву: мне тогда было 17, в кармане - 15 тысяч рублей, за спиной - ни одного опыта жизни вне родного региона.
Москва для меня тогда была вселенной, в которую я нырнула вслепую.
Да, мне помог мой дядя, он тогда уже преподавал в МГУ, буквально водил меня за руку по приёмным комиссиям, но решение всё равно было моим - поехать, поступать, выбирать университет, в котором можно учиться и сразу работать.
Я не хотела зависеть ни от родителей, ни от кого, хотела всего достигнуть сама.
Потом началась реальная нагрузка: режим с подъёмами в 5–6 утра, учеба и практика без выходных, конкуренция, стремление быть на вершине рейтинга.
Мне было всего 23, когда я стала директором департамента продаж.
Это большая ответственность перед руководством и перед коллективом.
Это бесконечный поток задач, решений, коммуникаций, стресса.
Если вам скажут, что работать можно на лайте и расслабоне или это неправильная работа - не слушайте эту ересь.
Испытания были всегда, просто я научилась идти сквозь них, без жалоб, но и без иллюзий.
Лина, расскажи, пожалуйста, как произошёл этот переход: из найма в свой бизнес?
Сложно. Ты знаешь, наступил момент, когда в мою жизнь пришел сын.
А это уже не просто роль, это новая Вселенная.
Очень сложно и больно для человека, как я, который обожает всем сердцем и душой свое дело, свою деловую среду обитания, осознать, что все несомненно меняется на глазах.
Я передала свой департамент, ушла в декрет, а через девять месяцев я снова вышла на работу, но всё уже было иначе.
Когда Алексу исполнился год, я приехала только к десяти вечера. Он, конечно, не помнит, но я помню.
Я всегда была трудоголиком. Я обожала свою команду, я до сих пор с ними общаюсь. В «Синергии» мне стало сложно конкурировать с сильными ТОПами, которые могли все свое время посвящать работе.
Затем меня случайно пригласили, по рекомендации, в очень достойную компанию, связанную с недвижимостью на должность генерального директора.
Пришлось резко выйти из привычной сферы деятельности и сферы.
Спустя 1,5 года, в очередной раз, я поняла, что работа в найме и роль мамы никак не сходятся в единый пазл.
Я ушла и с нуля стала строить все заново. На своих условиях, на своей скорости, с новыми смыслами. Так родился мой бизнес.
Лина, а есть ли у тебя четкие принципы и ценности, на которые ты опираешься в бизнесе и в жизни?
У меня есть несколько нерушимых ориентиров:
- Первый - это мой сын. Всё, что касается его интересов, его безопасности и его будущего - для меня абсолют.
- Второе - внутренняя независимость. Женщина должна быть самостоятельной. Неважно, кто рядом с тобой - любящий муж, сильный партнёр или никто.
Есть ты и есть окружающий мир и ты должна быть собрана: здорова, развита, в тонусе. - Третье - образование. Учиться, развиваться - это как дышать, без этого не получится оставаться в тонусе ни в голове, ни в деле.
Я верю в самодостаточность: ты не можешь положиться на банковскую карту мужа или на чей-то телефон в экстренной ситуации. Ты - это и есть твоя система безопасности. Это мой принцип.
Лина, ты всегда безупречна. Это не просто про внешний вид - это про собранность, внутреннюю дисциплину и уважение к себе. Как тебе это удаётся?
Что касается внешнего вида - здесь я заморочена и очень строго отношусь к себе: питание, тренировки, косметология, системная медицина. Никакой фантастики, только постоянная работа над собой.
Если ты не можешь организовать себя и свое тело привести в порядок, то как ты собираешься других организовывать?
Конечно, я люблю наряжаться и выглядеть красиво, но не страдаю шопоголизмом. Рациональность прежде всего.
В эпизодах обычной жизни я сменяю костюмы и платья на спорт и лаконичность, с удовольствием могу купить лапшу быстрого приготовления в любом мегаполисе. Однажды даже встретила при этом менеджера модного женского клуба с Рублевки с лапшой в руках и мы вместе над этим посмеялись.
Лина, вот мы с тобой прошли довольно длинный путь и про учёбу, и про карьеру, и про ценности. Но я хочу закончить вот чем: что бы ты сказала тем, кто сегодня стоит на распутье? Кто не понимает, в найм или в бизнес?
1. Если ты хочешь построить свой бизнес - сначала построй карьеру в найме. Учись у лучших. Обязательно. Устройся на работу к успешному человеку, неважно, в какой роли: секретаря, координатора, водителя, главное - попасть в сильную систему к сильному человеку, чтобы было у кого перенять мастерство управления, построения системы и прочувствовать его принципы.
Мне в этом смысле повезло. Моим непосредственным руководителем был президент «Синергии» - Вадим Георгиевич Лобов. Он - невероятный человек, способный строить империю, и у меня была возможность многому научиться. Это школа, которую не заменит ни один MBA мира.
Если ты хочешь, чтобы за тобой шли - сначала сам научись быть частью команды, быть в системе, где есть правила, структура и высокий темп. Только после этого можно говорить о собственных правилах.
2. Развивайся в своем Темпе. Я видела бизнесы, которые начинались с понтов: золотые визитки, аренда офиса в Москва-Сити, кредиты под воздух - всё это рушится очень быстро.
Бизнес должен расти поэтапно, подкреплённый конкретными деньгами. Мы заработали - мы вложили. Нет дохода - не тратим. Это звучит скучно, но так и работает.
Я, например, вложила свои средства и даже продала свой Ренж Ровер на этапе запуска бизнеса. Это был осознанный шаг и я не надеялась на удачу.
У нас не было ни одного убыточного месяца, потому что я не позволяла себе строить иллюзии. Всё на собственных ресурсах.
Поэтому мой главный совет - не пытайся идти быстрее, чем тебе позволяет твой кэшфлоу. Сначала стабильный доход, потом масштаб. И сначала опыт - потом бизнес. И все получится!
Друзья, если вам близки смыслы, которыми живёт наша героиня - не останавливайтесь на прочтении. Следите за «Легендами Синергии», чтобы быть ближе к тем, кто создаёт будущее своим трудом, голосом и выбором каждый день.
С Уважением, Кадырова Аделя,
Директор Клуба выпускников и друзей «Синергии».