Почему бизнес не летит, хотя вроде всё есть: команда, продукт, продажи?
Вот что я чаще всего слышу от предпринимателей:
⏺️60% времени — это не про рост, а про «пожаротушение». Цели есть, а ты по уши в операционке.
⏺️Стратегии — нет. Делаем «что горит». А по данным HBR, 7 из 10 таких бизнесов просто буксуют и не растут.
⏺️Нет нормальной аналитики. Решения на интуиции, а не на цифрах. Потери — до 20% прибыли. Просто потому, что нет картины целиком.
⏺️Клиенты уходят. Конверсия не радует, люди теряются на сайте, в мессенджере, в оплате. McKinsey говорит: 4 из 10 клиентов выбирают конкурента, если путь к покупке сложный.
А потом — классика:
«Почему прибыли нет?»
«Почему не растём?»
«Что делать дальше?»
Ответ, как обычно, не в волшебной кнопке. Ответ — в системе. В том, чтобы бизнес был не на глаз, а на цифрах. Чтобы ты видел, где теряешь деньги, время и возможности.
💡 А теперь главное — что делать, чтобы бизнес перестал буксовать, а система начала работать на тебя, а не наоборот?
Вот 5 шагов, с которых можно (и нужно!) начинать:
1️⃣Цифры — не враг, а инструмент.
Начни с простого: выручка, себестоимость, постоянные расходы. Даже табличка в Excel даст больше, чем работа «на глазок». Раз в неделю — сводка по деньгам. Без фанатизма, но стабильно.
2️⃣Оцифруй процесс продаж.
Сколько лидов приходит? Сколько конвертируется в оплату? Где теряются клиенты?
Пока этого нет — ты не управляешь продажами, ты на них надеешься.
3️⃣Сценарное планирование.
Не один бюджет «на год», а 2-3 сценария: оптимистичный, базовый и стрессовый. Это поможет быстро адаптироваться, если вдруг «что-то пошло не так».
4️⃣Регулярная встреча с цифрами.
Установи ритм: раз в неделю — 30 минут на анализ. Не нужно 100 отчётов. Нужны 3-5 ключевых метрик, по которым ты будешь принимать решения. Например: маржинальность, кассовый разрыв, прибыль на одного клиента.
5️⃣Система без тебя.
Создай такую отчётность, которую сможет вести команда без твоего участия. Автоматизируй сбор данных. Делегируй контроль, но настрой «сигналы тревоги» — чтобы не упустить важное.
📌И вот тут появляется настоящая управленческая функция. Не просто реагировать на проблемы, а предупреждать их. И видеть: где лежат деньги, которые ты ещё не поднял.
