Личный бренд ≠ Просмотры: Как продвигать себя через контент без потери сути

Личный бренд. Как продивигать себя через контент

Разговор Ефима Кравцова и Александры Нефёдовой, эксперта по персональному бренду для предпринимателей, вскрывает ключевые заблуждения и дает практические ориентиры для тех, кто хочет строить репутацию в цифровом мире.

Главное Заблуждение: Личный бренд = Просмотры

• Реальность: Личный бренд – это то, как о вас говорят, что о вас знают, какие эмоции и ассоциации вы вызываете. Это ваша репутация, экспертиза, характер, позиция и мнение. "Люди идут за мнением, за позицией и за характером. И вот этого всего у искусственного интеллекта нет", – подчеркивает Александра.
• Пример: Ефим ассоциируется с видеопродюсированием ("Ефим = видео"). Когда у Александры возникает задача по видео, она вспоминает его как эксперта, а уже потом узнает о его проекте "Теплица". Сначала человек, потом проект – особенно для услуг и сложных продуктов в B2B и малом/среднем бизнесе.
• Опасность: Погоня за виральными охватами (как у риелтора с миллионами просмотров, но конверсией в 100 000 руб. с 300 заявок) без увязки с бизнес-целями и реальной экспертизой – пустая трата ресурсов. "Личный бренд не равно просмотры".

С чего начать новичку? Первые шаги

1. Спросите себя: "А надо ли МНЕ это?" Не всем бизнесам (особенно в некоторых B2B-нишах или работающим на тендерах) критично нужен публичный личный бренд. Стратегия присутствия может быть точечной (редкие, но весомые выступления).
2. Отталкивайтесь от СЕБЯ и СВОИХ целей:
   Честно оцените, что вы МОЖЕТЕ делать регулярно, не испытывая отвращения или истощения: писать тексты, снимать короткие видео, выступать на мероприятиях, записывать подкасты? "Слушайте в первую очередь себя... Если ты на каждой съемке в обморок падаешь, тебя просто не хватит физически".
   Сформулируйте личные и бизнес-цели. Как личный бренд поможет их достичь? Как он впишется в вашу бизнес-модель?
3. Выбирайте формат контента по силам и ресурсам:
   Тексты (Дзен, статьи): Подходит, если вы можете логично излагать мысли письменно. Дзен дает органический трафик.
   Короткие видео (Reels, TikTok): Требует меньше времени на запись, но больше на монтаж. Работает на узнаваемость.
   Длинные видео (YouTube, подкасты): Позволяют глубже раскрыть экспертизу. Требует больше ресурсов на производство.
   Публичные выступления: Идеально, если вы харизматичны на сцене. Дает прямой контакт с ЦА и монетизируется (спикерские гонорары).
   Важно: Не пытайтесь быть везде сразу без команды. Выберите 1-2 реалистичных для вас канала. "Делать контент для всех площадок... для людей, которые реально что-то делают... это невозможно без команды".

Как определить ЦА и что ей показывать?

• Поймите, КТО ваш идеальный клиент и КАК он потребляет информацию: "Заводчанин" может предпочитать глубокие статьи или длинные интервью, а digital-предприниматель – короткие ролики в TikTok. Наблюдайте за своей аудиторией.
• Фокус на экспертизе и пользе: Даже в коротких форматах показывайте свою компетентность и решайте боли аудитории. Развлекательный контент привлекает, но не всегда конвертирует в клиентов.
• Контент = часть продукта: Дайте возможность "попробовать" вас и ваш подход бесплатно: чек-листы, небольшие руководства, бесплатные вебинары, открытые эфиры.

Монетизация: Как превратить внимание в деньги

• Четкая воронка продаж – основа: Привяжите контент к вашим платным продуктам/услугам.
  Этап 1 (Привлечение): Контент, дающий пользу и демонстрирующий экспертизу (блог, соцсети, выступления).
  Этап 2 (Знакомство/Проба): Бесплатные или недорогие предложения (чек-лист, вебинар, диагностическая встреча). "Это этап попробовать... или понять вот это мое не мое".
  Этап 3 (Продажа): Основные платные продукты/услуги. Александра использует бесплатные встречи-знакомства для продажи стратегий.
• Монетизация на каждом этапе (опционально): Михаил Гребеншков – эталон: бесплатный контент -> недорогие продукты ("Аномалия") -> дорогие ("НСП") -> основной дорогой продукт ("Резалтинг").
• Альтернативные пути: Продажа рекламы, партнерские программы, платные выступления (спикерство), информационные продукты (курсы, воркшопы) – даже если они не связаны напрямую с основным бизнесом. "Всегда можно найти и придумать форматы монетизации".

Личный бренд vs. Бренд компании: Кто главный?

• Для малого/среднего бизнеса, особенно в услугах и сложных нишах, личный бренд основателя часто первичен ("Сначала человек, потом проект").
• Бренд компании – "искусственный организм". Личный бренд – это вы, ваша экспертиза и репутация, которые остаются с вами, даже если проект закрыт.
• Стратегия: Зависит от бизнес-модели и амбиций основателя (хочет ли он быть "лицом" или оставаться в тени).

Как вовлечь команду без риска "утечки мозгов"?

• Показывайте "кухню" и людей: Усиливайте HR-бренд через контент с сотрудниками (интервью, день из жизни, совместные эфиры с первым лицом). Клиенты начинают узнавать и доверять конкретным людям.
• Честность и взрослый разговор:
  Открыто говорите о возможностях и рисках участия в продвижении.
  Заключайте прозрачные соглашения (продюсерские контракты), где оговорены условия сотрудничества и возможного ухода.
  Покажите ценность проекта для самого сотрудника (рост узнаваемости, экспертного статуса) и для компании (увеличение продаж, доверия). "Крепостное право отменили в 1861 году... Относимся к любой активности как к проекту".
  Считайте ROI: Окупятся ли вложенные в продвижение сотрудника ресурсы (время, деньги) за время его работы в компании?

Искусственный интеллект: Помощник, но не замена

• Нейронки – инструмент для рутины: Помогают обработать информацию, структурировать текст (напр., из расшифровки подкаста в статью), найти темы. Но они не заменят:
  Ваше уникальное мнение, позицию, характер.
  Энергию и эмоции живого общения.
  Способность чувствовать аудиторию и актуальные тренды. "Люди идут за мнением, за позицией и за характером. И вот этого всего у искусственного интеллекта нет".
• Опасность: Контент, полностью созданный ИИ, лишен души и узнаваемости. Люди чувствуют фальшь.

Сильные слова в финал (от Александры Нефёдовой):

"Личный бренд – это очень сильно про содержание. Это очень сильно про впечатление. Это про эмоцию, про энергию, про характер... Если вы не готовы так к этому относиться [как к отдельной серьезной работе], тогда ну и начинать не надо."

Полное видео по ссылке

Ключевые выводы:

1. Суть важнее формы: Личный бренд – это доверие и репутация, а не цифры охвата.
2. Начинайте с себя: Выбирайте форматы по силам и ресурсам, ставьте четкие цели.
3. Связывайте контент с бизнесом: Выстраивайте воронку продаж, думайте о монетизации с самого начала.
4. Будьте человеком: Искренность, характер и уникальная позиция – ваш главный актив. ИИ – лишь инструмент.
5. Это работа: Продвижение личного бренда требует времени, усилий и системного подхода. Если не готовы – лучше не начинать.