Запустить собственный бренд сегодня мечтают многие – от селлеров маркетплейсов до опытных предпринимателей. Но на пути к собственному бренду начинающих останавливают распространённые страхи и заблуждения. Что такое собственная торговая марка (СТМ) и с какими мифами сталкиваются новички при запуске бренда? Давайте разберём подробно.
Собственная торговая марка (СТМ) – это уникальный бренд, контролируемый организацией, которая отвечает за его продвижение на рынке. Проще говоря, СТМ – ваш собственный товарный знак, под которым вы продаёте продукцию (например, протеин, витамины, коллаген и другие популярные товары), даже если сами не являетесь производителем. Сегодня развивать СТМ легче благодаря контрактному производству: специализированные предприятия берут на себя изготовление продукта под вашей маркой. Тем не менее вокруг запуска собственного бренда существует масса мифов. Ниже мы рассмотрим 7 главных мифов о запуске бренда и выясним, где скрывается правда.
Миф №1. Чтобы создать свой бренд, нужно иметь собственное производство (завод) или особые технические навыки
Миф: Многие начинающие предприниматели считают, что для запуска бренда спортивного питания или БАД необходимо самостоятельно производить товары – иметь завод, лабораторию, уметь разработать рецептуру. Кажется, будто без глубоких технических знаний и оборудования свой бренд не создать.
Правда: Владелец бренда в первую очередь предприниматель, а не технолог. Необязательно иметь личную фабрику или самому уметь смешивать формулы. В современном бизнесе существуют профессионалы – контрактные производители, которые возьмут на себя изготовление продукции по вашим требованиям. Вы экономите десятки миллионов рублей и годы, которые ушли бы на создание собственного производства, и вместо этого используете готовые мощности под свой бренд. Пока специалисты завода разрабатывают и производят, вы как владелец бренда можете сосредоточиться на стратегических задачах: анализ рынка, разработка маркетинга, поиск каналов сбыта. Опыт показывает, что такое разделение труда намного эффективнее, чем пытаться делать всё самому. Благодаря контрактному производству открыть собственный бренд может даже новичок без технического образования – завод обеспечит качество, а вы – идеи и продажи.
Миф №2. Запуск бренда требует слишком больших вложений сразу
Миф: Бытует мнение, что создать собственный бренд под силу лишь корпорациям или очень обеспеченным людям. Новичкам часто страшно начать бизнес из-за убеждения, что нужны миллионы на строительство завода, закупку оборудования, большие партии сырья и прочие расходы. Такой масштаб вложений кажется неподъёмным.
Правда:
Реальность гораздо доступнее:
1) Во-первых, вам не нужно строить своё производство – как мы выяснили, можно воспользоваться услугами контрактного производителя. Это сразу экономит огромную долю инвестиций.
2) Во-вторых, минимальные партии выпуска при контрактном производстве обычно вполне посильны для малого бизнеса. Например, первая партия продукта под СТМ может быть изготовлена всего за несколько дней, а минимальный тираж может начинаться от суммы порядка 300 тысяч рублей. Это далеко не миллионы. Начать можно с одной-двух позиций товара и небольшого объёма, что снижает финансовый порог входа.
К тому же собственный бренд быстро окупается за счёт более высокой маржинальности: продавая продукцию под своей маркой, предприниматель добавляет наценку до 150%, вместо того чтобы довольствоваться розничной наценкой на чужой товар. Таким образом, запуск бренда – не бесплатное удовольствие, но и не мифически дорогой проект. Многие селлеры маркетплейсов уже убедились, что открыть свою торговую марку можно с относительно скромным бюджетом, грамотно просчитав расходы.
Миф №3. Лучшe продавать чужие раскрученные бренды, своя марка не даст преимуществ
Миф: Новички рассуждают так: у раскрученных брендов уже есть имя и доверие покупателей, их проще продавать. А вот своя марка неизвестна, и продвинуть её будет слишком сложно. Есть страх, что собственная торговая марка невыгодна – мол, прибыль окажется не выше, чем при продаже чужого товара, а рисков и хлопот больше.
Правда: На практике собственный бренд приносит предпринимателю гораздо больше преимуществ:
1) Во-первых, как уже отмечалось, ваша наценка на товар существенно выше, ведь вы выступаете не перекупщиком, а правообладателем бренда. Маржинальность продукции под своим брендом может достигать 40–150%, тогда как продавая чужой товар, вы ограничены минимальной комиссией.
2) Во-вторых, развивая свою марку, вы строите долгосрочный актив – базу лояльных клиентов, узнаваемое имя на рынке. Вместо конкуренции за цену с десятком таких же дилеров вы предлагаете уникальный продукт с уникальным ценностным предложением. К тому же теперь многие покупатели на маркетплейсах сознательно ищут интересные новинки и аналоги раскрученных товаров по лучшей цене. Часто собственная торговая марка (СТМ) позволяет предложить такое же качество, как у именитых брендов, но по более привлекательной цене для потребителя – ведь у вас оптимизированы издержки на маркетинг и логистику. В результате выигрывают все: вы получаете больше прибыли и контроль над продуктом, а покупатель – хороший товар по честной цене. Конечно, продвижение новой марки требует усилий, но при грамотном подходе своя марка способна дать бизнесу значительно больше, чем продажа чужой продукции.
Миф №4. Чтобы бренд воспринимался серьёзно, нужен широкий ассортимент сразу
Миф: Некоторые считают, что запуск бренда имеет смысл только если вы сразу выпускаете целую линейку продуктов – мол, один-два товара не сделают «погоды», и покупатель не воспримет бренд всерьёз. Начинающие предприниматели иногда пытаются охватить всё и сразу: и протеин, и аминокислоты, и витамины, и коллаген – десятки SKU с первого дня. Такое стремление может быть продиктовано желанием сразу догнать крупных игроков рынка.
Правда: Практика показывает, что лучше начать с небольшого ассортимента. Для старта бренда вовсе не нужно 20 позиций – достаточно 1–3 ключевых продукта, вокруг которых вы выстроите репутацию. Такой подход позволяет сфокусироваться на качестве и отладить все процессы. Например, можно сначала выпустить базовые продукты: популярный витамин D или магний – это универсальные и понятные товары для начала. Вы протестируете спрос, соберёте отзывы и узнаете, что действительно нужно вашей аудитории. После успешного запуска первых товаров всегда успеете расширить линейку. Напротив, если распылиться на десятки SKU сразу, есть риск не потянуть ни производство, ни маркетинг для каждого из них и разочаровать покупателей качеством или сервисом. Многие успешные бренды стартовали с одного хит-продукта и уже потом развивались.
Вспомним, что контрактное производство упрощает расширение ассортимента – когда вы будете готовы к новым позициям, партнёр-производитель быстро реализует их выпуск. Но на начальном этапе сконцентрируйтесь на узком ассортименте: пусть это будет, к примеру, протеиновый порошок отличного качества и витамины, вместо десятка средних продуктов. Так ваш бренд завоюет доверие шаг за шагом, без лишних расходов и стрессов.
Миф №5. Рынок перенасыщен: у новичка нет шансов конкурировать
Миф: Один из самых парализующих страхов – «рынок и так забит брендами, куда мне со своим?». Многие думают, что в нише спортивного питания и БАДов уже есть крупные игроки, десятки известных марок, и покупатели им верны. Кажется, что запустить свой бренд поздно: якобы ниша занята и продукт новичка никому не будет нужен.
Правда: Это заблуждение. Спрос на здоровое питание, витамины и спортивные добавки постоянно растёт, и вместе с ним растёт интерес к новым продуктам. Покупатели всегда в поиске лучших предложений – по цене, составу, новизне формата. Поэтому пространство для новых брендов есть, нужно лишь правильно найти свою нишу.
Статистика подтверждает: на маркетплейсах каждый год появляется множество новых торговых марок. Например, на Wildberries за 11 месяцев 2024 года число новых брендов выросло на 11%, достигнув 1,2 миллиона. То есть сотни тысяч новых продуктов от новых производителей успешно выходят на рынок – и покупатели их принимают. Мы в ООО «Бионовация» наблюдаем, как регулярно небольшие молодые бренды занимают высокие позиции в своих категориях.
Один из примеров – наш клиент бренд Bionordiq, который начал с нуля продажи БАДов на Ozon и уже через несколько месяцев достиг выручки 5 миллионов рублей в месяц. Новичок способен конкурировать, если у него качественный продукт и верно выстроена стратегия. Большие корпорации – не повод отказаться от мечты. Напротив, небольшие частные бренды более гибкие: быстрее выводят трендовые новинки (например, коллагеновые напитки, комплексы витаминов для конкретных потребностей и т.д.), ближе к своему потребителю, могут позволить себе индивидуальный подход. Рынок не стоит на месте – и у вашей марки есть все шансы занять своё место, если предложите то, что нужно людям, и вложите силы в продвижение.
Миф №6. Придётся разбираться в сертификациях, рецептурах и других сложностях самому
Миф: Регулирование продукции пугает многих предпринимателей. Кажется, что запуск собственного бренда неизбежно означает погрузиться в дебри технических требований: самим разрабатывать рецептуры добавок, проверять безопасность, получать сертификаты соответствия, оформлять сложную документацию, соблюдать ГОСТы, ТУ и прочее. Для человека без опыта всё это звучит крайне сложно, поэтому страх бюрократии останавливает на этапе идеи.
Правда: Да, индустрия спортивного питания и БАД довольно зарегулирована – но вам не придётся лично сидеть в лаборатории и писать отчёты для регуляторов. Если вы сотрудничаете с профессиональным контрактным производством, большинство технических и юридических задач берут на себя специалисты. Надёжный партнёр обеспечивает полный цикл: разработку рецептуры, лабораторные испытания, оформление необходимых деклараций и сертификатов, производство, фасовку и маркировку продукта. То есть все этапы – от идеи вкуса протеина до штрихкода на банке – выполняются командой технорей и технологов. Вам не нужно становиться химиком или юристом, достаточно контролировать ключевые решения и получать готовые документы. Конечно, полезно разбираться в общих принципах (чтобы понимать, что именно вы продаёте), но техническую часть можно и нужно делегировать.
Например, наша команда в "Бионовации" помогает новичкам с регистрацией БАД, разработкой уникальной рецептуры при необходимости и даже с дизайном этикетки. В результате вы получаете полностью готовый к продаже продукт под своим брендом, соответствующий всем нормам. Это снимает огромный пласт сложности с ваших плеч и позволяет сфокусироваться на маркетинге и продажах. Запуск бренда не превратится в бюрократический кошмар, если у вас есть опытные наставники в производственной части.
Миф №7. Начинать своё дело страшно: велик риск провала, лучше не браться
Миф: Главный барьер – психологический. Страх начать бизнес останавливает тысячи талантливых людей. Кажется, что собственный бренд – это слишком трудоёмко и рискованно. Что новички часто терпят неудачу, вкладывают деньги впустую, и лучше не пытаться, чем потерпеть провал. Многие откладывают мечту о своём продукте, ожидая «идеального момента» или более глубоких знаний, в итоге так и не начиная.
Правда: Боязнь понятна, но её нужно разоблачить:
1) Во-первых, абсолютный провал маловероятен, если вы подходите к делу с умом: изучаете рынок, считаете экономику и привлекаете экспертов на этапе запуска. Сегодня запустить собственный бренд гораздо безопаснее, чем раньше, благодаря тем же маркетплейсам и контрактному производству.
Вам не нужно открывать дорогой магазин – достаточно интернет-площадки с миллионной аудиторией.
Вам не нужно рисковать с огромными партиями – можно выпустить ограниченный тираж и проверить спрос. Таким образом, вы управляете рисками: начинаете с малого, постепенно масштабируетесь.
2) Во-вторых, каждая задача сейчас решаема с помощью профессионалов. Боитесь, что не разберётесь в производстве или логистике? Обратитесь к специалистам. Например, техническую, «кухонную» часть работы можно упростить, делегировав её профессионалам контрактного производства. Партнёры помогут избежать критических ошибок новичка.
3) В-третьих, неудачи случаются у всех, но из них учатся. Даже если первая версия продукта выйдет неидеальной, вы всегда можете улучшить её. Гораздо страшнее упустить возможность вовсе. Как специалист в сфере контрактного производства, я могу заверить: запуск собственного бренда – трудоёмкий процесс, но его можно существенно упростить, заручившись поддержкой профессионалов.
Многие наши клиенты-селлеры были полны страхов вначале, но преодолели их и теперь успешно развивают свои марки. Помните, что большой бизнес тоже когда-то начинался с малого. Если подходить к запуску бренда поэтапно и осознанно, страх сменится азартом созидания. А доверив технические тонкости надёжным партнёрам, вы сделаете путь к своему бренду гораздо более лёгким и результативным.
Заключение
Запуск собственного бренда – это действительно непросто: нужно продумать продукт, организовать производство, позаботиться о качестве и продвижении. Но, как мы выяснили, многие пугающие стереотипы преувеличены. Ни собственный завод, ни миллионы рублей, ни десятилетия опыта не являются обязательным условием для старта. Существует инфраструктура контрактного производства и готовые решения «под ключ», которые позволяют предпринимателям сосредоточиться на главном – развитии бизнеса.
Развенчав 7 мифов о запуске бренда, можно смело сделать вывод: да, создание своей торговой марки – трудоёмкий процесс, но его реально упростить, доверив техническую часть профессионалам. Делегируя производство, сертификацию и другие сложные этапы опытной команде (например, специалистам компании ООО «Бионовация»), вы снижаете риски и освобождаете время для стратегии и продаж. В результате мечта о собственном бренде становится гораздо ближе к реальности. Смелее приступайте к делу – рынок ждёт новые яркие марки, и, возможно, следующая история успеха будет именно вашей.
Ваш собственный бренд может выйти на рынок уже в ближайшее время – стоит только начать, отбросив мифы и заручившись поддержкой профессионалов. Все великие бренды когда-то были новичками, а сегодня пришла ваша очередь!
Надежные источники и данные:
- bio-innovations-stm.ru - контраткное производство Спортивного питания, БАДов и Витаминов
- contract-him.ru - контраткное производство Бытовой химии
- biofactory.pro - контраткное производство Косметики
- soulwayb2b.ru - контраткное производство Спортивного питания и БАДов
- bio-stm.ru - контрактное производство БАДов, витаминов и спортивного питания
- kommersant.ru
- wikipedia.org
- legal-support.ru