Бухгалтер с душой артиста
Мой путь в бизнесе начался с попытки повторить карьеру матери: экономическое образование, бухгалтерия, товароведение. Но учёба давалась тяжело — я сдавала экзамены со шпаргалками, а настоящую энергию тратила на КВН. После университета, поработав в трёх крупных компаниях Новосибирска, я поняла: это не моё.
Переломный момент наступил, когда я организовала выставку кейтеринговых услуг в «Белом зале». Далось легко. "Может, я занимаюсь не тем?" — подумала я. Тесты по профориентации подтвердили догадку: "Ваша стихия — шоу-бизнес, PR и маркетинг".
Первые шаги: как детские праздники стали трамплином
Я устроилась в агентство, специализирующееся на детских мероприятиях, но быстро расширила зону ответственности до корпоративов. Однако столкнулась с "эффектом стеклянного потолка": когда я приходила в S7 или МегаФон, мне говорили, что знают агентство, но «вы же только детские праздники делаете».
Кризис 2008 года и беременность стали точкой невозврата. В декрете я открыла крошечный офис с одним сотрудником. Стартовый капитал — опыт и убеждённость: "Я создаю события, которые запоминаются".
Бизнес вопреки правилам
Сегодня мою историю назвали бы кейсом "как не надо стартовать". Ни финансовой модели, ни анализа конкурентов, ни маркетингового бюджета.
Я просто придумывала концепции, которые резонировали с духом бренда. Клиенты реагировали: «Вы так отличаетесь от других!» А я даже не знала, как работают эти «другие».
Сбербанк, Coca-Cola, Leroy Merlin — первые крупные заказчики появились благодаря нестандартным решениям. Окупаемость пришла меньше, чем за год, после четвёртого мероприятия.
Ошибки и испытания начинающего предпринимателя
Продвижение в эпоху до digital
Холодные звонки по телефонному справочнику — наш главный канал. Вот так вдвоем с коллегой и обзванивали. Позже поняли, что сразу нацелились на крупных заказчиков, не зная до конца, как они работают с подрядчиками. Позже начали готовить полноценные коммерческие предложения и адресовать их ЛПР.
Финансовая акробатика
Радость от завоевания европейских брендов внезапно обернулась вызовом: зарубежные клиенты платили с отсрочкой 60-90 дней. Выручила репутация: поставщики верили нам на слово.
Кадровый голод
В 2010 году ивент-менеджеров готовили только жизнь и практика. Приходилось растить специалистов внутри компании, это «съедало» много времени, которое можно было потратить на развитие бизнеса.
От Новосибирска до Москвы: эволюция Shake Up
2006 - 2008 — работа в найме, получение опыта
2008 - 2010 — 2 сотрудника, арендованный офис
2011 - 2023 — собственное помещение, доминирование на региональном рынке
2023 - н.в. — выход в Москву с философией «Не конкурируем, а создаём новые стандарты».
В столице пришлось начинать с нуля. Но мы сознательно избегали кредитов — росли за счёт репутации. К этому времени я получила высшее режиссерское образование в ВШСИ имени К.А. Райкина, и профессионализм подготовки мероприятий вырос.
Резюме
Ваш бизнес — продолжение вас самих. Если чувствуете, что дело «цепляет» — действуйте. Ошибки? Они будут. Но, как показывает моя история, именно они становятся лучшими учителями.
Shake Up Event Group сегодня — это 200+ мероприятий в год. Но мы по-прежнему верим, что будем расти и заряжать драйвом рынок.