Про ПВЗ в мегаполисах знают все, а вот возможность открывать пункты выдачи заказов в поселках и небольших городах появилась относительно недавно. В статье разберемся – что нужно для того, чтобы открыть ПВЗ Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета в маленьком городе или селе и можно ли на этом заработать?
Что такое ПВЗ, как открыть и начать получать пассивный доход?
В эпоху расцвета онлайн-торговли пункты выдачи заказов стали ключевым звеном между продавцом и покупателем.
ПВЗ или пункт выдачи заказов – это помещения, где покупатели могут получить заказы, оформленные онлайн на конкретном маркетплейсе.
Зачем нужны ПВЗ?
В первую очередь, для удобства покупателей: благодаря ПВЗ больше не нужно ходить по разным магазинам в поиске конкретных товаров, все можно заказать в приложении и забрать в одной точке.
А для предпринимателей это выгодная ниша для бизнеса: не нужно тратиться на курьерскую доставку, платить дорогостоящую аренду в торговом центре или снимать отдельное помещение в городе под офлайн-точку, покупатель сам найдет нужные товары на площадке и заберет свой заказ из ПВЗ.
Ну, и география продаж значительно расширяется, что на руку как покупателям, так и владельцам ПВЗ.
Что нужно для открытия ПВЗ?
Для открытия ПВЗ, в первую очередь, вам потребуется арендовать помещение. Также необходимо закупить мебель и технику по брендбуку площадки.
У каждой из площадок свои условия и требования.
Для открытия пункта выдачи в селе или поселке можно рассмотреть небольшой магазинчик, с высокой проходимостью или в частном доме*.
*Такие возможности предоставляет Ozon.
Сколько стоит открыть ПВЗ и когда он окупится?
Открытие пункта выдачи заказов требует начальных вложений, которые зависят от состояния помещения и местоположения.
В Москве аренда площади 40 кв.м потребует около 150-200 тысяч рублей за первый и последний месяцы, а полный ремонт пустого помещения – до 1,5 млн рублей.
Если брать помещение с готовой отделкой, расходы сократятся не менее, чем на 600 тысяч рублей.
В регионах затраты ниже: от 400 тысяч до 1 млн рублей.
Основные расходы включают покупку мебели (50 тыс.), камер наблюдения (30-50 тыс.), компьютерного оборудования (30 тыс.) и стеллажей (35 тыс.).
В селах же затраты минимальные, можно уложиться в 50 тысяч рублей, так как действуют упрощенные условия для открытия ПВЗ.
А что с доходом?
Доход ПВЗ зависит от оборота и вознаграждения по тарифу выбранного маркетплейса.
В крупных городах ежемесячный чистый доход составляет 80-100 тысяч рублей, в небольших городах – около 50 тысяч рублей.
В среднем, ПВЗ в городе окупается за 9-10 месяцев. В малонаселенном пункте средний срок окупаемости вложений на открытие около 6 месяцев, чаще всего это происходит быстрее.
Как работает ПВЗ: обязанности и логистика
Чтобы ваш ПВЗ работал без перебоев – потребуются сотрудники.
Да, как владелец пункта выдачи, вы не будете заниматься доставкой, но кто-то должен принимать и выдавать заказы.
Логистикой полностью занимается маркетплейс.
А в ваши задачи будет входить: приемка и хранение товаров, их выдача покупателям, а также сканирование и фиксирование товаров в системе.
Кажется, что ничего сложного, но на деле от правильности и системности выполнения этих рутинных задач сильно зависит доход ПВЗ.
Казалось бы, небольшие города и деревни – не самое очевидное место для бизнеса. Но именно здесь пункты выдачи заказов могут стать настоящим спасением для местных жителей и выгодной нишей для предпринимателя, благодаря низким затратам на старт и отсутствию конкуренции.
Почему в малонаселенных пунктах есть спрос на ПВЗ?
Большинство жителей сел и деревень давно пользуются маркетплейсами, но вынуждены забирать свои заказы в ближайшем городе.
Открытие ПВЗ непосредственно в населенном пункте может решить проблему жителей с необходимостью тратить время на дорогу и деньги на проезд.
Также в сезон огородов и отпусков – многие уезжают на дачи в те же деревни и ПГТ (поселки городского типа) и с радостью будут заказывать товары прямо туда, чтобы не ездить за ними в город.
А компактность таких населенных пунктов позволит местным жителями узнать о вашем ПВЗ за пару дней и сразу повысить приток новых заказов.
Например, в крупных городах конкуренция очень высокая, поэтому там о вашем пункте могут узнать не сразу.
Плюсы открытия ПВЗ в малонаселенных пунктах
Основные преимущества открытия ПВЗ в небольших городах и селах с населением до 5 тыс. человек:
Открытие ПВЗ в малонаселенном пункте – это уникальная возможность занять нишу с минимальными вложениями и гарантированным спросом.
Вот главные преимущества такого бизнеса:
1. Низкая конкуренция. Главное преимущество открытия ПВЗ в таких населенных пунктах – нельзя открыть больше одного.
В крупных же городах, наоборот, постоянно открываются новые ПВЗ, что приводит к высокой конкуренции и требует от владельцев поиска новых способов привлечения внимания к своему пункту выдачи.
2. Низкие затраты на открытие. Маркетплейсы упрощают требования к открытию ПВЗ в небольших населенных пунктах, например:
- Не требуется дорогое оборудование – будет достаточно 1-2 камеры, стола для проверки товаров, компьютера и сканера для работы;
- В отличие от городских ПВЗ, не нужно покупать мебель по брендбуку;
- Вывески и оформление предоставляет сам маркетплейс бесплатно.
3. Минимальные расходы на помещение. Пункт можно открыть в частном доме, гараже, или местном небольшом магазинчике, особенно, если он принадлежит вам (также можно договориться с владельцем магазина за небольшую арендную плату).
Таким образом, затраты на аренду будут минимальными, или их не будет совсем.
Возможные риски и как их избежать
Любой бизнес имеет свои подводные камни. Но хорошая новость в том, что риски в сфере ПВЗ предсказуемы и легко устранимы – главное заранее продумать стратегию!
1. Проблемы с персоналом. Если не планируете работать сами, а будете использовать наемный труд, то с поиском сотрудника могут быть проблемы, ведь пункт должен работать каждый день (даже в выходные).
Решение:
- Первое время можно работать самому;
- Можно нанять местного продавца из магазина для работы по совместительству;
- Нанять сотрудников посменно.
2. Ответственность за заказы. Не стоит надеяться на высокое агентское вознаграждение, но заказать дорогой товар действительно могут, поэтому за его утрату или повреждение сделают ответственным ПВЗ, то придется вкладывать свои деньги для погашения долга.
Также при работе с маркетплейсами владельцы пунктов выдачи заказов обязаны строго соблюдать правила приёмки и хранения товаров. Если обнаруживается расхождение, ПВЗ может получить штраф.
Решение здесь только одно – тщательно проверять все заказы при приемке и нанимать ответственный персонал.
3. Низкий трафик на начальном этапе работы:
Пока местные жители не привыкнут к наличию ПВЗ в их населенном пункте, заказов может быть мало.
Как решение можно рассмотреть публикацию с новостью об открытии ПВЗ в местные группы, разместить в поселке объявления или напечатать информацию о вас в газетах.
При открытии ПВЗ действительно есть трудности, но главное, что они полностью управляемые. Если придерживаться определенных правил и вовремя реагировать на проблемы, можно минимизировать возможные риски.
Стоит ли открывать ПВЗ в небольшом населенном пункте?
Открытие пункта выдачи заказов в небольшом городе или селе станет отличной возможностью создать стабильный бизнес с умеренными вложениями. При наличии подходящего помещения и личного контроля на старте, вы сможете быстро выйти на пассивный доход.
💙 Хотите открыть собственный пункт выдачи заказов, наши эксперты помогут выгодно стартовать и эффективно выстроить управление точкой, чтобы вы зарабатывали больше.