Вы никогда не думали над таким вопросом: «А куда девается машина, которую никто не купил?». Вы думаете таких нет? Поверьте, таких машин огромное количество по всему миру.
На самом деле в отрытых источниках достаточно проблематично найти информацию такого рода, но периодически появляются фотографии с такими площадками. Там тысячи автомобилей просто стоят и ржавеют годами. Для примера рассмотрим такую популярную в США машину, как Dodge Charger. В свое время она наделала много шума и была настоящим бестселлером. Далее был тренд на кроссоверы и начались проблемы. Неправильный прогноз принес гору проблем.
Производитель, воодушевившись успехом продаж годом ранее, естественно, нарастил мощности в надежде получить еще более высокие показатели прибыли. А итог, 7000 машин оказались попросту непроданными. Цена такой машины 62000 долларов. Простая математика, умножаем количество на цену. Получаем практически половину миллиардов долларов США. Эта сумма фактических убытков производителя и дилеров. А сколько таких машин по всему миру? Такие суммы даже не каждый калькулятор переварит.
И тут максимально подключается дилер, ведь большая часть таких машин кредитные. А дилер попросту не может выкупать машины такими объемами, использую собственные средства. Если машина не продалась за 60 дней, то дилер начинает нести серьезные убытки. И тут в ход идут такие приемы, о которых вы даже не догадывались:
- Скидки (базовое решение, которого ждет покупатель)
- Рассрочка. Дилер вынужден идти на такие меры, чтобы хоть как-то перекрыть убытки;
- Покупка с отложенным платежом. Купи сейчас, а начни платить через 3 месяца;
- Купи машину получи кэшбек, который можешь потратить на ТО;
- Сделать машину б/у. Взяли новую машину и сделали подменной, выдали в служебное пользование. Б/у машину со скидкой продать проще.
Но почему завод не может банально снизить производство. Проблема не только с производителем. В машине масса компонентов, которые поставляют сторонние организации. А это уже долгосрочные контракты, срыв которых тянет за собой серьезные штрафы. Это рабочие места, а увольнение сотрудников приведет к еще большим убыткам. Поэтому участь таких машин гнить на площадках.