Обычное больше не работает
Раньше можно было продавать продукт с помощью рекламы и стандартных методов продвижения. Сегодня это перестало работать: рынок перенасыщен. Люди игнорируют всё банальное.
Если твой продукт — корова, он должен быть фиолетовым. Иначе никто не заметит.
Будь заметным или забудь о росте
Годин утверждает: без радикального отличия нет шанса на успех. Неважно, насколько ты качественный — важно, насколько ты выбиваешься из потока.
Не для всех = хорошо
Фиолетовая корова может не понравиться большинству — и это нормально. Главное — зацепить определённую аудиторию, которая станет адвокатами бренда. Массовый рынок — ловушка.
Инновация важнее рекламы
Вместо того чтобы тратить деньги на продвижение обычного продукта, вложи силы в создание необычного опыта, дизайна, идеи, упаковки. Пусть само «присутствие» продукта становится рекламой.
Удивление — ключ к вирусности
Люди делятся тем, что вызывает эмоции и выходит за рамки ожиданий. Сделай продукт, о котором хочется рассказать — и это запустит органическое распространение.
Примеры из книги:
- Mini Cooper — автомобиль, который не похож ни на один другой, но быстро стал культовым.
- Starbucks — продал не кофе, а атмосферу и ритуал.
- JetBlue — авиакомпания с неожиданным уровнем сервиса, там, где его не ждут.
Итог:
«Фиолетовая корова» — это манифест против посредственности.
Сет Годин не говорит: «Стань лучше». Он говорит:
«Стань другим. Резко. Видимо. Осознанно».
В мире, где всё одинаково, выделяются не те, кто громче, а те, кто иначе.
Хочешь развиваться и быть успешным? Вот мой телеграм канал.
Также читай другие наши статьи: