Каждую неделю ко мне приходят одни и те же истории:
«Выставили на Авито — тишина»,
«Были просмотры — но что-то никто не берёт»,
«Сосед продал за два дня, а у нас уже месяц ничего».
И в этот момент начинается магия. Только не с бубном и не со свечами. А с цифрами, фактами и здравым смыслом.
Вот 3 вещи, которые я делаю с каждым объектом. Именно благодаря им квартира не висит мёртвым грузом, а уходит в продажу.
1. Реалистичная цена — это не «дёшево», это «честно»
Большинство собственников завышают цену на 10–20% просто по привычке.
«Ну я же вложил в ремонт!»
«Район хороший!»
«Сосед продал дороже!»
Но рынок не учитывает эмоции. Он ориентируется на спрос.
Я начинаю с анализа: выгрузка из ЦИАН, Домклика, свежие сделки в районе, параметры конкурентов. Иногда цену приходится занижать — но именно тогда появляются просмотры. А где просмотры — там и покупатель.
2. Профессиональная «упаковка» квартиры
Объявление с фразой «уютная и светлая» — это как писать в резюме: «хороший человек». Никто не понимает, что это значит.
Я делаю акцент на преимуществах:
— окно в зелёный двор, а не в стройку,
— кухня 20 метров — редкость для некоторых ЖК,
— на две стороны, которую можно перепланировать в евро-формат.
Добавляю нормальные фото (а не те, где тапочки в кадре и кривой унитаз), схему планировки, выгрузку для аналитиков.
И даже текст — не копирую, а пишу под конкретную аудиторию.
3. Обратная связь после каждого просмотра
Вот чего не делают 90% собственников и даже риелторов.
После показа я звоню и спрашиваю:
«Что понравилось? Что смутило?»
Иногда ответ звучит как: «Мы не поняли, можно ли снести перегородку».
Другие говорят: «Темновато показалось» — и тогда я меняю время показов.
Это не просто информация. Это ключ к адаптации презентации. Благодаря ей — я либо снимаю возражения на следующий встрече, либо обновляю объявление с учётом замечаний.
Итог:
Выставить квартиру — не проблема.
Продать — это уже работа.
Настоящая, ежедневная, кропотливая. С анализом, переговорами и точными действиями.
И если вам кажется, что «клиентов нет», возможно, просто кто-то слишком романтично смотрит на реальность.
Хочешь, чтобы продал не рынок, а ты — пиши. Разберёмся вместе. ссылка на мой ТГ https://t.me/dmitrykuchma и контакты в профиле.