Опытные предприниматели в курсе, на что обращать особое внимание, когда речь заходит об оптовых партиях одежды, и какие аспекты здесь наиболее значимы. Начинающие же, впервые сталкиваясь с оптовым рынком, нередко допускают ошибки, чреватые финансовыми потерями. Какие же моменты следует знать каждому, кто планирует оптовые закупки одежды?
Сосредоточьтесь на продукции высокого качества
Какими бы привлекательными ни казались предложения о поставках устаревших коллекций, не стоит рассматривать их для реализации. Некачественный и залежавшийся товар сложно продать.
Формируйте цену грамотно
Некоторые продавцы устанавливают минимальную наценку с целью быстрой реализации продукции. Таким образом, они привлекают клиентов низкими ценами. Однако это ошибочный подход. Важно помнить, что ваша деятельность должна быть прибыльной. Это означает, что наценка должна покрывать не только себестоимость товара, но и все операционные издержки, включая арендную плату, заработную плату, налоги. Кроме того, всегда учитывайте, что не вся продукция будет реализована. Целесообразно устанавливать наценку, значительно превышающую закупочную цену, с возможностью последующего снижения за счет скидок.
Всегда существует риск переизбытка
Предположим ситуацию: у вас есть определенный бюджет на закупки, поставки налажены. Но вам очень понравилась новая коллекция зимней одежды, увиденная на выставке. Объективно оцените, какие закупки уже произведены, и возможно ли приобретение дополнительной партии. Если возникают сомнения, лучше перераспределить бюджет и отказаться от некоторых старых поставок. Для предотвращения убытков необходимо поддерживать баланс бюджета.
Обеспечьте четкий и понятный учет
С самого начала определите правила учета продукции. Наименования товаров у разных поставщиков могут различаться. Например, свитшот у одного поставщика может быть указан как джемпер у другого. Внедрите в своем магазине унифицированные правила заполнения карточек товаров и обучите сотрудников переименовывать товары поставщика в соответствии с вашими критериями. Это позволит точно знать количество и виды товаров на складе и лучше понимать, какая продукция пользуется спросом. Однако помните, что такие характеристики товара, как артикул и название производителя, не подлежат изменению.
Обеспечьте постоянное наличие ходового товара
Иногда определенные товары продаются очень быстро, обеспечивая основную прибыль. В остальное время продавец распродает другие товары и не торопится с заказом. Однако это неправильный подход. Если вы видите, что определенная категория одежды приносит основную прибыль, поддерживайте ее наличие на постоянной основе. Не следует ждать, пока будет реализован товар, приносящий гораздо меньший доход.
Размерный ряд имеет значение
При закупке одежды приобретайте весь доступный размерный ряд. Здесь все логично: чем шире выбор размеров, тем выше вероятность того, что одежда подойдет конкретному покупателю, что приведет к увеличению продаж. Исключением могут быть магазины, специализирующиеся на одежде больших размеров и имеющие соответствующую позицию на рынке.
Экономьте на доставке
Закупка крупных партий одежды выгодна с точки зрения стоимости доставки. Поставщики часто предоставляют дополнительные скидки на большие объемы. Поэтому, если вы уверены в своих планах закупок, не стоит делить партии на слишком мелкие.
Сотрудничество с крупными поставщиками выгоднее
На начальном этапе не стоит ориентироваться на дорогие и известные бренды. Их продукцию сложнее продать из-за высокой первоначальной стоимости. Обратите внимание на крупных поставщиков, работающих на рынке долгое время и предлагающих одежду среднего ценового сегмента. Такие поставщики часто имеют отлаженные механизмы доставки и предлагают выгодные условия сотрудничества. Кроме того, вам не придется беспокоиться о качестве продукции.
Если у вас возникают сомнения относительно каких-либо действий или решений в вашем бизнесе, обратитесь за советом к опытным продавцам или консультантам. Не лишним будет озвучить свои сомнения и при разговоре с поставщиком. Решения некоторых вопросов находятся только при их обсуждении. Тщательное изучение всех аспектов – залог успешного плавания вашего бизнеса в будущем.