Вы делаете много, но роста всё нет?
Кажется, что вы используете все инструменты, но клиенты не идут?
Вы не одиноки. У большинства собственников бизнеса есть сайт, реклама, контент, но нет системы . А значит — нет прогнозируемого роста.
Сегодня поговорим о том, как построить интернет-маркетинг так, чтобы он работал на результат , а не на активность.
🎯 Что такое рекламная стратегия и зачем она нужна
Рекламная стратегия — это не просто красивый документ или набор советов из блогов. Это ваш дорожный план , который определяет:
- кто ваш клиент,
- какие каналы действительно работают,
- где можно сэкономить бюджет,
- куда двигаться дальше.
Без стратегии вы действуете вслепую.
А с ней — начинаете видеть, где деньги уходят в никуда, а где можно масштабироваться.
📌 Цели рекламной стратегии:
- увеличение узнаваемости бренда
- рост продаж
- привлечение новых клиентов
- удержание текущих
- формирование лояльности и имиджа
📌 Задачи:
разработка УТП, выбор каналов, создание эффективного контента, анализ результатов.
🔍 Основные элементы успешной стратегии
- Цели — чёткие, измеримые, связанные с бизнес-задачами.
- Целевая аудитория — не абстрактная масса, а конкретные люди с понятными потребностями.
- Сообщение и креатив — слоганы, тексты, видео, которые цепляют и вызывают действие.
- Каналы распространения — соцсети, контекст, email, SEO — важно выбрать те, что работают именно для вас.
- Бюджет — не просто цифра, а инвестиция, которую вы должны уметь оценить.
- Оценка эффективности — метрики, аналитика, KPI. Без этого вы будете делать, но не сможете управлять.
📈 Типы рекламных стратегий
Выбор стратегии зависит от вашего рынка, продукта и целевой аудитории.
🔹 По типу рекламы:
- Традиционная : телевидение, радио, печатные СМИ
- Цифровая : контекст, SMM, баннеры, email, видеореклама
🔹 По аудитории:
- Массовая — когда вы говорите всем сразу
- Нишевая — фокусируемся на тех, кто реально покупает
🔹 По времени:
- Краткосрочная — акции, запуски, события
- Долгосрочная — укрепление бренда, лояльность, системное продвижение
🛠 Как разработать свою стратегию: шаг за шагом
- Исследование рынка и ЦА
Кто ваш клиент? Где он находится? Чем дышит? Почему выбирает конкурентов? - Анализ конкурентов
Что они делают лучше? Что — хуже? Какие каналы используют? Где их слабые места? - Уникальное торговое предложение (УТП)
Почему клиент должен выбрать именно вас? Не «мы лучшие», а реальные преимущества. - Выбор каналов
Не все сразу. Фокусируйтесь на 1–2, которые дают больше всего результатов. - Создание сообщений
Ваш контент должен быть простым, ясным и цепляющим. Не общие слова — а ответ на боль клиента. - Распределение бюджета
Не тратить, а инвестировать. Понять, какой канал работает, а какой — только отнимает время. - Запуск и мониторинг
Запустить кампанию — только начало. Главное — отслеживать, что работает, а что — нет.
🧪 Хотите пройти экспресс-диагностику своего бизнеса прямо сейчас?
Это поможет вам:
- понять, где вы теряете клиентов,
- найти первый шаг, который можно сделать уже завтра,
- перестать тратить бюджет впустую.
🚀 Примеры рабочих стратегий
1. Реклама через узнаваемость бренда
Используйте слоганы, цвета, стиль общения, которые остаются в памяти.
Подходит, если вы хотите быть "первым, к кому обращаются".
2. Стратегия по продукту
Фокус на уникальные характеристики товара или услуги.
Подходит, если вы новичок на рынке и хотите выделиться.
3. Цена как преимущество
Скидки, акции, ограниченные предложения.
Хорошо работает в B2C, но требует контроля за маржей.
4. Контент-маркетинг
Блог, YouTube, Дзен, Telegram.
Подходит, если ваш клиент любит учиться перед покупкой.
⚠️ Важно! Маркировка рекламы в 2025 году
С сентября 2023 года все рекламные материалы в интернете должны быть четко маркированы. Если вы запускаете кампании в соцсетях, в Google Ads, Яндекс.Директ — ваша реклама должна быть помечена словом “Реклама” и иметь специальный ID-токен.
Не соблюдение требований грозит штрафами:
- от 200 до 500 тыс. руб. — для юридических лиц
- от 30 до 100 тыс. руб. — для должностных лиц
📌 Подробнее о требованиях и как правильно маркировать рекламу — я рассказываю в своём Telegram-канале.
👉 Скачайте чек-лист по маркировке здесь
📊 Мои рекомендации
Если вы хотите, чтобы маркетинг работал как часы, а не как подборка случайных действий — начните с диагностики.
В своем видео «Интернет-маркетинг от стратегии к запуску» я разбираю:
- как создать стратегию без лишних трат,
- как выбрать работающую связку,
- как внедрить контроль и прогнозируемость,
- как не попасть под штрафы за маркировку рекламы.
👉 Смотреть запись транляции
🧭 Ваш любимый маркетолог и проводник в мир стратегического маркетинга Настасья Самойлова
Я помогаю собственникам и руководителям бизнеса выйти из хаоса в систему.
Не делаю рекламу, а создаю эфективную маркетиговую систему, которая работает на результат.
Аналитика, стратегия, маркетинг, команда - направляю, поддерживаю внедрение.
Чтобы маркетинг работал — а не просто существовал.
🔄 Что дальше?
- Смотрите трансляцию → смотрите где болит и задавайте ваши вопросы
- Перейдите в Telegram → скачайте чек-лист по маркировке рекламы
- Запишитесь на консультацию → и начнёте видеть, что работает
📌 P.S. Если вы чувствуете, что ваш маркетинг «живёт сам по себе» — это знак. Время взять управление в свои руки.