Бутик, торгующий одеждой известных брендов, кажется прибыльным предприятием, ведь репутация марки говорит сама за себя. Однако, насколько легко открыть собственный магазин женской одежды? Рассмотрим основные этапы.
На начальном этапе необходимо разработать концепцию. Для этого следует изучить рынок и определить наиболее перспективную идею. Важно обратить внимание на следующие аспекты:
1. Специализация
При выборе направления будущего магазина важно учитывать потребности потенциальных покупателей. Какая одежда востребована? Спортивная, вечерняя, повседневная, офисная? Будет ли это магазин с одним стилем или с несколькими? Покупатели привыкли к тому, что в одном магазине, и даже у одного бренда, можно найти одежду для разных случаев. Однако узкая специализация может стать преимуществом, если позиционировать бутик как эксперта в определенной области. Подчеркивайте в рекламе, социальных сетях и общении с клиентами, что вы профессионалы, которые сосредоточены на одном стиле и разбираются в трендах. В этом случае стоит выбирать известного производителя, специализирующегося на данной одежде.
2. Целевая аудитория
Четкое понимание, кто ваш покупатель, – залог успеха. Мужчина или женщина? Возраст, образ жизни, социальный статус? Это важно для прогнозирования спроса и поддержания интереса к продукции.
3. Ассортимент
Монобрендовый бутик работает с одним производителем. Удобно оформить франшизу и использовать имя бренда в названии магазина. Это может быть премиум-сегмент или средний ценовой диапазон, продукция от создателей коллекций для масс-маркета. В мультибрендовом магазине представлена одежда разных производителей. Такой формат позволяет создать разнообразный и сбалансированный ассортимент, используя сильные стороны каждого поставщика. Это популярный вариант среди индивидуальных предпринимателей. Сток-центры предлагают уцененные вещи одной или нескольких марок. Это магазины эконом-класса, где продаются старые коллекции или товары с дефектами. Они интересны не только любителям скидок, но и поклонникам масс-маркета.
4. Следующий шаг – оформление бизнеса
Зарегистрируйте юридическое лицо, кассовый аппарат, получите патент на розничную торговлю и разрешение на размещение магазина. Подготовьте помещение в соответствии с требованиями пожарной безопасности и санитарных норм, согласуйте режим работы с местными властями. Если вы арендуете помещение в торговом центре, ответственность за соблюдение требований пожарной безопасности и санитарных норм несет арендодатель.
Затем необходимо уладить формальности и установить деловые отношения с владельцем бренда. Для монобрендового бутика оптимальный вариант – работа по франшизе. Вы получаете не только имя, но и готовый бизнес-план, становясь частью успешной модели. Бренд предоставит инструкции по организации магазина, рекомендации по оформлению, выкладке товара, а также определит стандарты обслуживания, маркетинговую и рекламную стратегию. Но будьте готовы к тщательной проверке.
Известные бренды внимательно выбирают партнеров для долгосрочного сотрудничества. Одобрение франшизы зависит от города, его численности населения, насыщенности рынка и даже от площади и расположения помещения. Жесткие условия обусловлены имиджем и стандартами известной компании.
Если сотрудничество с оптовыми поставщиками, разрешение собственника бренда на использование продукции не требуется. При наличии необходимой документации и накладных на товар проблем не возникнет. Для безопасности бизнеса добавьте в договор с поставщиком пункт, подтверждающий отсутствие нарушений прав производителя. Этот вариант подходит для мультибрендовых магазинов и стоков.
Однако в этом случае организационной работы будет больше. От разработки названия магазина, бизнес-плана и стратегии продвижения до привлечения и удержания клиентов. Маркетинг, реклама и мерчендайзинг – все это ложится на ваши плечи. С другой стороны, свобода действий и поиск оптимальных решений – это не только ответственность, но и возможность для роста и достижения успеха.
Начинающие предприниматели, планирующие открыть магазин одежды, часто не знают, с чего начать. Это может привести к отсрочке открытия или к трудностям, связанным с плохой организацией. Чтобы избежать проблем, следуйте простым правилам.
Аренда помещения и подбор персонала
Прежде всего, необходимо выбрать помещение для магазина. Оцените объем товара, который будет выставлен на продажу, и подберите помещение соответствующей площади.
Будьте готовы к ремонту и оформлению помещения, что потребует затрат. При покупке франшизы конкретного бренда компания сама оформит бутик в фирменном стиле.
Если магазину нужны сотрудники, наймите их заранее, чтобы к открытию персонал был в сборе и проинструктирован.
Выбор бренда
Перед открытием бутика определитесь, товары какого бренда будут продаваться. Рекомендуется выбирать популярные франшизы, так как это дает следующие преимущества:
- узнаваемость товара;
- облегчает рекламу и продвижение;
- поддержка франчайзера, наличие поставщиков;
- предоставление фирменной атрибутики и новинок;
- помощь в решении проблем.
Если магазин создается под один бренд, целесообразно приобрести франшизу. Компания сама оформит помещение и наполнит витрины товарами. Владельцу останется заключить контракт и нанять продавцов. Такой бутик начнет работать сразу после открытия. Минус – высокая стоимость франшизы.
При продаже товаров нескольких брендов с каждым производителем нужно договариваться отдельно. Некоторые компании могут отказаться от сотрудничества, если на прилавках будет представлена продукция конкурентов. Необходимо тщательно согласовывать условия сотрудничества с франшизами, чтобы стабильно получать новые коллекции.
Определившись с ассортиментом, заключите договоры с производителями. Кстати, с оптовой компании Lakbi можно заключить выгодные договоры на поставку женской одежды.
Регистрация деятельности
Чтобы узаконить деятельность магазина, его необходимо зарегистрировать. Для небольшого объема продаж достаточно оформления индивидуального предпринимательства.
Для крупного бутика с несколькими сотрудниками лучше оформить ЗАО. Это даст больше возможностей в будущем.
Оформите документы и зарегистрируйте товарный знак в местном отделении реестра, подав заявление. После завершения оформления вы получите право продавать товар.
Поставщики
Наладить контакты с поставщиками бывает непросто. При покупке франшизы организация обеспечит поставки новых коллекций, а мерчендайзеры помогут с выкладкой товара.
При продаже товаров разных брендов нужно договариваться о поставках с каждым производителем. Индивидуально обговорите график поставок и сообщите, какие позиции следует пополнить.
Реклама
Чтобы обеспечить приток покупателей, позаботьтесь о рекламе. Решите, какое продвижение будет эффективным: в интернете, на телевидении, в газетах или на улицах.
Выберите подходящий метод, закажите рекламу, подготовив техническое задание для специалистов. Реклама должна быть готова к моменту открытия и привлекать посетителей. Яркая и запоминающаяся реклама привлечет покупателей.
В честь открытия можно провести акцию, мотивирующую к покупке.