Сколько на самом деле стоит ваш клиент? Как мы начали считать рентабельность с учётом доставки

🧾 Вы отправили клиенту 30 коробок, заплатили перевозчику 10 000 ₽ — и довольны, что заказ закрыт? Возможно, зря. Без разбивки этих затрат по заказам, точкам и клиентам, вы не знаете главного — на ком из них вы реально зарабатываете, а кому платите из своего кармана.

Рассмотрим, как один из клиентов с регулярной доставкой по всей стране навёл порядок в расчётах и перестал работать себе в убыток.

🔍 Проблема: доставка “вслепую” и неточная рентабельность

Компания пользовалась наёмным транспортом. После рейса перевозчик выставлял один акт: например, 30 точек, 100 км, 10 000 ₽. Но:

• ❓ Какую часть этих 10 000 ₽ отнести на каждого клиента?
• ❓ Сколько стоила доставка конкретной позиции или заказа?
• ❓ Кто из клиентов на самом деле убыточный?

Финансовая аналитика была размытой. Цены на доставку росли, а бизнес не понимал, где теряет деньги.

✅ Решение: автоматизация расчёта и распределения затрат

Вся логика строилась на базе данных из заданий на перевозку:

• Вес и объём каждого заказа
• Протяжённость маршрута
• Количество точек
• Условия тарификации перевозчика (за км, за кг, за рейс и т.д.)

📊 Система автоматически рассчитывает:

• Себестоимость доставки по каждому заказу
• Распределяет её по номенклатуре
• Включает эти расходы в валовую прибыль
• Позволяет строить отчёты по реальной рентабельности с учётом логистики

💥 Эффект от внедрения

• 📉 Обнаружили убыточные заказы, скрытые под "хорошей" маржой
• 📦 Сократили количество скидок, «съедаемых» доставкой
• 📊 Настроили аналитические отчёты: рентабельность по клиенту / заказу / SKU
• 💸 Начали контролировать выставленные акты от перевозчиков и отказываться от завышенных

Вывод

Если вы работаете с наёмным транспортом — вы обязаны знать, сколько стоит доставка каждого заказа. Иначе вы можете:

• Переплачивать поставщикам
• Давать скидки «в минус»
• Терять прибыль, думая, что всё хорошо

📍 Проверьте, как сейчас у вас считается логистика. Если она не попадает в валовую прибыль — значит, вы не видите полную картину.

Готовы обсудить вашу ситуацию? Напишите в комментариях — найдем решение вместе.

https://avatars.dzeninfra.ru/get-zen_doc/271828/pub_6842e0b1fad03439882f25f6_684530c8269a342894685807/scale_2400

#автоматизация #эффективность_бизнеса #бизнес #развитие_бизнеса #кейсы