23 года, 4 месяца, 8 дней…
Помните момент из «Интерстеллара» провремя?
Действие фильма разворачивается на планете, где время нелинейное — один час там равен семи годам на Земле.
Герой возвращается на корабль, а его друг уже постарел, прошло больше 23 лет с момента их расставания.
Усматриваю в этом прямую аналогию с продажами.
Время здесь тоже работает похожим образом: можно «постареть», пока кто-то купит твою услугу, а можно продавать легко=быстро.
Что определяет разницу? Плотность смысла.
Что такое плотный смысл?
Плотный = небанальный + многослойный + с огоньком + в боль + в целевую + «да это же про меня!»
Смысл, который не нужно «жевать» в контенте, в прогревах, в многочисленных касаниях годами.
Он легкий и понятный, но при этом заставляет читателя остановиться - я именно это искал.
Это:
- Ответ на «зачем ты вообще делаешь то, что делаешь»
- Сказанный языком клиента
- Без воды
- С эмоцией
«Рыхлый» (позволю себе ввести новый термин) смысл дает соответствующий выхлоп.
Можно делать всё — касания, воронки, прогрев... Но продажи будут медленными.
Расходуется очень ценный ресурс – время.
Свое – на бесконечное «купи, купи, купи», и покупателя – надо еще разобраться в этом ворохе постов и предложений.
5 секунд плотного смысла — это пять лет продаж.
С помощью плотного смысла, если он попал в боль, целевую аудиторию и «самое нутро», время от «Что это вообще такое?» до «Беру!» может схлопнуться буквально в 5 секунд.
И вот эти 5 секунд плотного смысла могут оставаться в голове до 5 лет.
Привет, постоянный покупатель.
«Заморочиться» плотностью смысла еще перед стартом продаж - самый верный способ «приручить время».
PS Немного юмора о смыслах для серьезного понедельника:
Умер мужчина, попал на Небеса, встретил Бога и спросил: «Всегда хотел узнать, Господи, какой был смысл моей жизни?»
— Ты помнишь свою поездку в командировку в Ленинград в 1976г?
— Да.
— Пошел в вагон-ресторан?
— Помню!
— Напротив тебя сидела прекрасная женщина?
— О да!
— И она попросила тебя передать ей соль?
— Я передал.
— Ну вот! Это был он, смысл всей твоей жизни. Больше о смыслах и продажах в КАНАЛЕ