У нас есть и узконаправленные авторы, хотя как показал прошлый пост на тему онлайн-торговли ниша эта довольно популярная ввиду легкого входа

У нас есть и узконаправленные авторы, хотя как показал прошлый пост на тему онлайн-торговли ниша эта довольно популярная ввиду легкого входа в нее. Но мы - Хром с Сосбухом калачи уже тертые, спешим развеять миф о миллионах, которые окажутся на счету стоит только создать карточку товара на маркетплейсе.

2025 год для селлеров Ozon: кто виноват и что делать?

Возможно, вы уже заметили: Ozon стал жаднее в отношениях с продавцами, но теплее с клиентом, маржа — меньше, чем вероятность снижения ключевой ставки, а конкуренты залезли даже в те ниши, о которых вы только начинали думать, так ещё и демпингуют, ибо не умеют в юнит-экономику и счастливые имеют отрицательную прибыль, зачастую даже не осознавая этого.

Эпизод 1: "Маржа. Бывшая любовница, теперь бывшая"

Если в 2024 году маржинальность была комфортной — около 15-18%, то в 2025 она упала до 6%. Но это не потому, что мы стали хуже работать.

Все просто:

– Логистика подорожала на 55% после нововведений Ozon, таких как "среднее время доставки"

– Очередное удорожание рекламы, я уже перестал даже считать на скок она подорожала за эти полтора года.

Всё это добавляет нагрузку к Вашей маржинальности, как будто в магазине вам сказали: «Вы же хотите быстро? Тогда доплатите» - только платит за вас продавец.

И да, снизить затраты почти невозможно, ибо чтобы уложиться в требования Ozon по 'среднее время доставки' нужно:

– увеличить количество ед. товара в два раза и распределить их по всем складам России в Ozon, чтобы товар был максимально близко к потенциальному клиенту.

В итоге, нужно вложить в оборот х2 больше денег, что вообще не гарантирует х2 спрос и х2 оборачиваемость товара.

И я Вам гарантирую, такие люди есть, как пример мои знакомые, которые уже въебались в это дерьмо, ибо ранее думали: 'ебать, я гений счас вкину в оборот 40 млн. и буду кайфовать, ибо чистая прибыль вырастет, я же буду много продавать' – Увы, Ozon всех обыграл.

А все потому что Ozon хочет жёстко конкурировать с WB, и в своих новостях они говорят мол: "Это не мы. Это требования времени для конкуренции с WB. Иди с нами, или иди домой, мальчик"

Эпизод 2: "Больше продаж — меньше прибыли. Парадокс года"

Раньше можно было масштабироваться через кредиты или реинвестиции.

Теперь:

– Процентные ставки такие, что взять кредит — это как пойти на свидание с бывшей: «Знаю, что плохо, но почему-то снова здесь».

Есть крупные сети, по типу VALSER, SHOIBERG которые ранее грузили Ростовские производства работой, а сейчас, эти компании столкнулись с дорогими деньгами ( 21% ) + долговая нагрузка из разматывает, так же падение спроса на продукцию, люди ВСЕ больше предпочитают дешёвый Китай за 1,5к, чем кожаные за 4-5к.

Из информации которой я обладаю...

Руководитель Valser, у которого суммарно на маркетплейсах 800 млн. в обороте из которых 100+ лямов было на Озоне + на складах 500+ млн., заявил, что сливайте в рынок продукцию, мне поХеру по чем, достаньте мне из оборота 400 млн. ибо у меня кредит, который меня душит, я его хочу закрыть.

В итоге, по не скромным подсчётам из аналитики Ozon, он сливает в рынок продукцию ниже себестоимости и готов потерять 250-350 млн., лишь бы закрыть долговую нагрузку и вернуть часть кэша.

– Реинвестиций от собственной прибыли не хватает.

Поэтому фокус сместился:

> Теперь важна не выручка, а чистая прибыль.

Как говорится:

Продаёшь много — молодец. Но если в минус — ты просто герой поневоле.