Приветствую читатели или случайные гости канала!
На самом деле не знаю, о чем писать, но попробую рассказать, про фейл этого года в моем магазине, а именно продажа вязанных Варежек.
И так примерно в прошлом августе я искал новый товар или полноценную новую нишу для продажи на WB, т.к. уже был опыт продажи женской одежды решили взглянуть в ту сторону, но не в нательное белье или верхнюю одежду, а так сказать рассмотреть аксессуары.
И вот нам приглянулись варежки……
По стандарту посмотрев нишу в одной аналитическом сервисе, мы убедились, что спрос есть и бояться нечего, но забегая вперед – не тут-то было
Нашли поставщика, заказали товар и первое, что мы обнаружили – это цвет. Хотели чисто белые, но не учли, что у моделей может отличаться тон, так и случилось нам пришли кремовые. Но мы оптимисты, поэтому не стали отчаиваться и работали с тем что есть, провели фотосессию, переупаковали товар и начали ловить поставки……
Как раз вторая ошибка, которая было – это отсутствие поставок, продавцы должны помнить, что с сентября по декабрь 2024 год поймать поставку на нужный склад было крайне тяжело.
Мы пользовались платными ботами в тг или я просто целый день мониторил доступность отгрузки на нужных складах, а именно Казань, Коледино и Краснодар – но поймать их удавалось крайне редко.
Поэтому было принято решение, которое на тот момент казалось оптимальным, но на самом деле поставило крест на будущих продажах этого товар. Решение было таковым, что мы грузим по максимуму на те склады, которые удается поймать, а не на целевые. Поэтому мы успешно отгрузились на
-Котовск
-Рязань
-Краснодар
-Тула
Кстати отгрузились мы по платной приемке, что конечно же ударило по будущему бюджету
Итого мы получаем 4 склада на которых лежит основной запас товара на сезон + остатки на личном складе.
Дальнейшие действия логичны – нам нужна реклама, ведь после пары дней мы видим, что карточка стоит.
Реклама крутится – лаве не мутится.
Заказы идут, но почти каждый 2ой возврат. Проблема, что на фотографии не полноценно передается цвет и покупателей это не устраивает – логично. Пробуем добавить еще больше информации в фото в карточке товара и увеличить описание – не помогает
И того мы сталкиваемся с ситуацией, что возвратов много, продаж мало, грузить на дополнительные склады мы не можем т.к. нет приемки, реклама крутиться ежедневно, но и от нее толку нет.
Решаем, что нужно еще раз поменять контент на главное странице - и снова это не помогает(
Выхода нет, надо избавляться от товара или возвращать его, после подсчета понимаем, что легче снизить цену и распродать его себе в минус, но не тратить на логистику до нас при возврате.
Расчет идет на то, что при цене в 100 рублей за пару покупатель не будет возвращать их, ведь что такое 100 рублей сейчас – 1 мороженное?
И снова мы не правы, да разлетелись они быстро, но возвраты тоже не пропали.
Конечно происходило это все не за 1 месяц и финально мы их распродали к апрелю, и получили -100к.
Какой вывод мы можем сделать из этого более тщательный выбор цвета, чтобы оттенок не так сильно влиял + не стоит загружать сразу большие объемы на склады ( мы это сделали из-за опаски остаться с товаром на рука).
Спасибо за прочтение!
Если интересно, вот наш небольшой магазин – https://www.wildberries.ru/seller/308506