При открытии нового дилерского центра Changan в 2022 году, марка не была популярна в России как сейчас, хотя ее присутствие датировалось 2012 годом. Как всем известно, в 2022 году нас покинули крупные игроки и место освободилось для расширения присутствия новых китайских брендов.
Если раньше у европейцев была сформирована аудитория, то китайцам ее нужно было срочно наращивать, естественно, вместе с дилерами.
Поэтому у дилерского центра стояла задача со звездочкой:
🌟рассказать о новой марке, чтобы вызвать доверие,
🌟привлечь клиента в новый салон,
🌟подробно рассказать о истории, преимуществах, моделях, комплектациях,
🌟прокатить клиента на тест-драйве;
🌟и в итоге, продать автомобиль.
Я предложила стратегию продвижения на радио в формате сторитейлинга.
ИДЕЯ: в качестве героев два друга, один из которых делится своим впечатлением от марки и тест-драйва.
СЛОГАН оформился во втором ролике: В Авторусь выезжаю - Чанган покупаю.
Ставка делалась на аудиторию, которая хорошо знает Холдинг: или покупали автомобиль там или слышали, что это автомобильный дилер многих брендов.
1 АУДИОРОЛИК (декабрь 2022)
Звонок с телефона, звук закрытия двери в авто(как будто садится в авто и звонит поделиться информацией другу)
Мужчина 1: Серега, Чанган уже в Авторусь! (торопится рассказать новость, делится информацией)
Мужчина 2: Чанган? Что это? (не понимает, о чем идет речь)
Мужчина 1: (оживленно рассказывает с удивлением - Как ты еще не знаешь?) Новые автомобили одного из крупнейших концернов Китая..
Современные кроссоверы Чанган си эс тридцать пять плюс, си эс пятьдесят пять, си эс семьдесят пять плюс эф эль. Можно купить в хххх и хххх на выгодных условиях в декабре!
Долгожданная новинка Чанган Юни-кей доступна для тест-драйва. Я уже записался!
Мужчина 2: Ни слова больше, я выезжаю! (хруст снега под ногами, слышно как садится в авто)
Далее дикторский голос, музыка динамичная:
Познакомьтесь с автомобилями Чанган в салонах официального дилера XXXX в XXX- адрес , а также на сайте хххх дефис чанганавто точка ру. Подробности по телефону: четыреста девяносто пять хххх.
2 АУДИОРОЛИК, август 2024
Звонок с телефона, звук закрытия двери в авто(как будто садится в авто и звонит поделиться информацией другу)
Мужчина 1: Серега, ты купил Чанган в Авторусь?
Мужчина 2: Да, на самых выгодных условиях (оживленно рассказывает) Там всегда есть, из чего выбрать: и современные кроссоверы, и седаны, пикап. К тому же, в августе Чанган от одного миллиона шестьсот двадцати тысяч рублей.
Мужчина 1: ХМ, ни слова больше, в Авторусь выезжаю – Чанган покупаю! (слышно, как садится в авто)
Далее дикторский голос, музыка динамичная:
Выберете свой Чанган в салоне официального дилера XXXX адрес или сайте ХХХХ дефис чанганавто точка ру.
Быстро
Цена указана на Алсвин ЭлИкс с учетом прямой выгоды и при Трейд-ин. Количество ограничено.
Вот такая сказка на ночь получилась...