Почему умные люди задают вопросы, а глупцы слепо уверены в своей правоте?
"Я знаю, только то, что ничего не знаю, но остальные не знают и этого"
Сократ
Представьте:
- Вы уверены, что знаете ответ
- Вам задают всего один вопрос и ваша уверенность рушится по щелчку пальцев
- Вы вдруг понимаете, что не думали, а просто повторяли чьи-то слова
Так работал Сократ 2400 лет назад - и его метод до сих пор используют преподаватели, переговорщики, коучи, психологи и даже спецслужбы.
Давайте разберем, как работает метод, какие пять шагов позволят человеку самому придти к необходимому выводу - без давления и манипуляций.
Что такое метод Сократа?
Древнегреческий мыслитель искал истину не в вине и не в философских трудах, а в живом диалоге.
Истина как плесень - зарождается в спорах
Суть метода - не давать готовых ответов, а задавать цепочку вопросов, которые:
- Обнажают противоречия в мышлении собеседника
- Подводят к истине так, чтобы человек "сам додумался"
Пример из диалога Платона:
- Сократ: "Разве не стыдно стареть, не познав истины?"
- Горгий(гордый софист): "Но я учу других истине сам!"
- Сократ: "А как ты узнал, что это истина?"
- Горгий: "..."
Диалоговое обучение позволяет избежать стандартного заучивания и добиться глубинного понимания вопроса. Это не трансляция готовых знаний свыше, а стимуляция самостоятельного поиска ответов.
Сократовские вопросы, ведущие к истине
Какие вопросы необходимо задавать и в каком порядке? Для успешного применения начните с мягких вопросов, постепенно усиливая нажим. Выделим пять типов:
1. Уточняющий вопрос
Выявляем пробелы в логике собеседника и общее понимание вопроса, который является причиной спора.
Сократ: "Что ты имеешь в виду под справедливостью?"
2. Обосновывающий вопрос
Проверьте уровень аргументации оппонента. Пусть обоснует свою точку зрения
Сократ: "Почему ты считаешь, что это правильно?"
3. Переформулирующий
Обнажите скрытые смыслы, покажите, как выглядит в глазах других людей позиция человека напротив. Что на самом деле он имеет в виду?
Сократ: "То есть, по твоему, все богачи - воры?"
4. Последовательный вопрос
Вскройте противоречия, которые несет в себе чужая позиция и укажите на них
Сократ: "Если врать во благо - где граница?"
5. Мета-вопрос
Вопрос-черта, после которого следует обобщающий вывод.
Сократ: "Как мы пришли к такому выводу?"
Где это работает?
Методика достаточно гибкая и ограничена только вашей фантазией, укажу на очевидные области, где встречается сократический диалог:
- Попробуйте применить метод в споре, вместо обычного: "Ты не прав!", узнайте: "Почему ты так думаешь? А если взглянуть иначе?"
- В обучении крайне полезно давать ученику дойти самому до важных выводов. Так, будет намного эффективнее: "Как думаешь, какую из предложенных формул мы можем применить?"
- В процессе воспитания ребенок уткнулся в планшет? Вместо: "Убери телефон", узнайте: "У тебя не устали глаза? Как ты думаешь, с чем это связано? А что можно сделать с этим?" Так, вы развиваете критическое и логическое мышление малыша и без конфликта решаете споры
- Продаете что-то, но не достигаете успеха? Узнайте потребность у покупателя и получите обратную связь, вместо пустых убеждений: "Наш товар самый лучший!" поинтересуйтесь: "Какие качества продукта для вас важны? Как вы оцениваете наш вариант по этим критериям? Неужели более высокая цена проиграет качеству?"
Пять шагов к Сократовскому диалогу
Сократический метод - подлинное искусство спора, которое необходимо постепенно постигать на практике. Попробуйте:
1. Выберите тему. "Нужно ли работать на нелюбимой работе?"
2. Задайте открытый вопрос. "Что для тебя любимая работа?"
3. Найдите противоречие. "Ты ценишь стабильность, но хочешь риска - как совместить?"
4. Подведите к альтернативе. "А если стать мастером в любимом деле, будешь ли ты совмещать это со стабильной работой или полностью отдашься первому?"
5. Дайте "родиться" истине. "Значит, дело не в работе, а в условиях труда?"
Хочешь изменить чье-то мнение? Перестань спорить - начни спрашивать. Понравилась статья и вы нашли ее полезной? Подписывайся на канал, тут уйма всего интересного! Буквально за месяц, здесь собралась мощная база знаний для вас, а дальше - больше! Сейчас на канале идет активный разбор "Психологии влияния" Чалдини. Почему мы покупаем у того, кто нам нравится, даже если это невыгодно? Узнайте здесь: https://dzen.ru/a/aEHfV_HhJSPQt0Cv