Представьте ситуацию
Вы решили вывести на рынок новый продукт или запустить услугу. Всё готово — производство настроено, упаковка на уровне, реклама запущена… И тут внезапно:
«Где сертификат?»
Без него — ни в магазин, ни на маркетплейс, ни к крупному заказчику. Вас блокируют, клиенты уходят к конкурентам, время и деньги — на ветер.
А что вообще проверяют?
- Детские игрушки — чтобы не было токсичных материалов.
- Косметика и бытовая химия — чтобы не вызвала аллергию.
- Услуги клининга и обучения — чтобы вы реально оказывали заявленное качество.
- IT‑разработка — чтобы заказчик был уверен: процессы работают по стандарту.
Не запутаться: что, кому и зачем?
1. Сертификация
Обязательно для товаров/услуг из перечней (ТР ТС, ЕАЭС, ГОСТ). Например: детские кроватки, светильники, бытовая техника.
2. Декларация
Тоже обязательно, но проще — больше документов, меньше испытаний. Например: посуда, мебель, одежда.
3. Добровольная сертификация
По желанию — если хотите выделиться, увеличить доверие, пробиться на тендеры или в крупные сети. Например: IT‑услуги, новые стартапы, органика, крафтовое производство.
Топ-3 вопроса, которые мне задают клиенты
1. «А если я не сделаю сертификат — что будет?»
Штрафы, блокировка продаж, суд и изъятие продукции. Самые строгие — по детским товарам и косметике.
2. «Можно обойтись только добровольной сертификацией?»
Нет. Обязательные документы — это минимум, иначе штрафы. Добровольные — только как бонус.
3. «Сколько это стоит и сколько ждать?»
В среднем:
- Сертификация — от 2 недель, цена зависит от продукции (от 20 тыс. руб. и выше).
- Декларация — от 3–5 дней, дешевле.
- Добровольные сертификаты — быстро и недорого, если не нужна лаборатория.
Мини-чек-лист: как понять, что вам нужно?
- Найдите свой код ТН ВЭД или ОКПД2 (на упаковке или в тех. документах).
- Проверьте, есть ли он в обязательных списках (ТР ТС, постановления).
- Не нашли? Проверьте, нужна ли добровольная сертификация — для выхода на маркетплейсы и тендеры это часто обязательное условие.
- Всё ещё не уверены? Задайте вопрос специалисту — лучше заранее, чем терять деньги.
Кейс: как потерять 100 000 рублей за один звонок
Реальная история:
Молодая компания купила большую партию игрушек без сертификата — «зачем, мы ведь мелкие, в офлайне». Через месяц к ним пришёл первый магазин и потребовал сертификат. Пока оформляли документы в авральном режиме, партию забраковали, а деньги за аренду склада и доставку — ушли насмарку.
Вывод:
Даже если вы только начинаете, уточните требования заранее. Это просто и экономит кучу нервов.
Главная мысль
Сертификация — не страшный зверь и не бюрократический ад. Это ваша страховка от крупных потерь и быстрый вход на новый рынок. Всё реально сделать быстро, если знать — что, зачем и как.
Пишите вопросы и истории в комментариях — самые интересные разберу в следующих статьях!