Как использовать сторителлинг в рекламе, чтобы покупать внимание, а не трафик.
У большинства рекламных текстов одна проблема: они звучат, как скучный менеджер на ходулях, который орёт в мегафон.
Тебе неинтересно. Ты пролистываешь. Ты забываешь.
Но как только появляется история — появляется и внимание.
Именно внимание, а не показы, клики или охваты, покупают сильные бренды.
Зачем использовать сторителлинг?
1. Останавливает скролл — читатель чувствует: «Это про меня»;
2. Вовлекает — текст не ощущается как продажа;
3. Повышает доверие — ведь мы доверяем тем, кто с нами откровенен;
4. Упрощает объяснение сложного — через примеры, кейсы, драмы;
5. Повышает конверсию — не потому что манипулирует, а потому что соединяет.
Что нужно, чтобы история работала?
Сторителлинг в рекламе — это не выдумка ради «душевности».
Это структурный инструмент, который помогает продавать идею, а не только продукт.
Вот из чего состоит хорошая история
1. Герой
Обычный человек (или бренд) со своей болью.
Чем он ближе к читателю — тем сильнее будет вовлечение.
2. Конфликт
Что-то пошло не так.
Ситуация, в которой оказался герой, — это то, с чем сталкивался и сам читатель.
3. Поиск решения
Герой пробует разные пути. Ошибается. Делает выводы.
4. Открытие
В какой-то момент — находит решение. И делится им.
В этот момент можно и нужно вставлять оффер
Но — через опыт героя.
Это и есть формат Hook → Story → Offer:
Hook — интригующее начало;
Story — развитие, с конкретными фактами, эмоциями и деталями;
Offer — продукт, как логичное завершение пути.
5 инструментов, чтобы история держала внимание
1. Конкретика, а не абстракция
Не «повысили узнаваемость», а «за 12 дней увеличили переходы из Telegram на 68%».
2. Цифры и временные рамки
Добавляй метрики, сроки, масштабы. Это делает историю реальной.
3. Честность
Покажи ошибки, страхи, эмоции. Люди цепляются за слабости больше, чем за успех.
4. Вопросы к читателю
Подключай напрямую: «А у вас такое бывало?» — работает лучше, чем «Мы молодцы».
5. Вывод
Дай читателю мысль, которую он сможет забрать с собой.
Даже если не купит — вспомнит.
Что в итоге?
Сторителлинг — это не про эмоции ради эмоций.
Это о структуре передачи опыта, в котором читатель сам доходит до вывода:
«Мне это нужно».
Именно такие тексты дают высокие CTR, доверие и продажи в социальных сетях.
Но любая хорошая история должна увидеть свет, поэтому используйте проверенные сервисы для получения качественного охвата для ваших постов и рекламы.